全美世界“迁都”青岛

对于全美世界,中国直销界不会陌生。

2007年年末,这家来自新加坡的直销公司高调宣布将全资入股已获直销牌照的南京中脉,以实现“曲线获牌”,引起业界震动。

与中脉的合作事件最后不了了之。类似的是,声名鹊起的全美世界自此一役之后,在业界突然间销声匿迹。记者在全美世界不久的2009年财报中了解到,全美世界已于2009年撤销了在中国的分支机构――全美世界(湖南)健康科技有限公司,同时与中脉的合作预付款也已顺利收回。

在调查中,记者还发现,全美世界进入中国所聘请的数位直销职业经理人已相继离职,中国总部将从湖南长沙迁往山东青岛。

撤离湖南

2月27日,全美世界了2009年年报。数据显示,全美世界全年净利润减少967万新加坡元,降幅达9%;集团营收减少7296万新加坡元,降幅达24%;税前盈利减少1139万新加坡元,缩水15%。

与往年不同的是,以往作为业绩单列的中国区没有出现在全美世界的财报中。因为其财报指出,在2009年10月,位于湖南长沙的全美世界的全资子公司已经被撤销,取而代之的是全美在中国大陆地区的各级商。这些商和前期已经开设的全美体验馆,将作为全美世界在中国大陆的经营主体。

作为新加坡第一家上市的直销企业,全美世界在当地以及东南亚地区的直销业务一直如火如荼,但限于中国的直销监管和审查力度,全美世界的优势在中国并不能发挥。出于对中国庞大直销市场的青睐,全美世界曾三次尝试进入中国,尤其是第三次尝试因与南京中脉的接触而被业界共知。

成立于2007年5月25日的全美世界(湖南)公司,注册资本为1067万美元,根据当时的汇率,折合人民币8000万元,达到商务部对申请直销牌照企业的资金要求。但是记者发现,经过2008年工商年检的全美世界(湖南)公司的注册资金已经降为180万美元。这似乎透露出全美对中国直销牌照的心灰意冷。

2009年7月17日,全美世界公告,称已收回当年承诺注资南京中脉的2000万元人民币,并获利息138万余元人民币。2009年10月31日,全美世界通过新加坡联合早报发表声明,公开出售全美世界(湖南)公司全部股份,全美世界在中国的业务则依靠商和忠实顾客来继续维持,并表示此出售行为不会影响到全美世界集团的相关受益人和股东收益。

记者就此事联系到了一些全美世界的中国经销商,一些经销商表示并不知悉公司的变动,一些虽然知道公司主体的改变,但表示现在仍然是以“生活馆+工作室”的方式在运营。

记者曾致电全美世界(湖南)公司,对方以公司近期发生较大人事变动为由,未给予正面回答,但表示现在公司在中国的运营由总部直接管理。

希望青岛

全美世界中国区公司的变化,让供职的职业经理人纷纷离去。原全美世界中国区总经理刘忠源离职、原市场总监谢三浦离职。一直与记者沟通的全美世界中国区的企划部相关人员在去年底告诉记者,她已于2009年9月左右就离职了。

资金的撤离、机构的出售、人员的离去……难道全美世界准备放弃中国市场?

但是记者在全美世界中国区的官方网站上看到,公司继续在举办相关活动,其中包括培训会议和招商会议等。一位后期参加过全美世界招商会的广西经销商告诉记者,在一次招商会中,一位全美世界的董事级人物坦然表示,虽然全美世界在中国并没有获得直销牌照,但公司的优势在于直销,可以“曲线”应用直销的精髓来运作。该高层向参会的经销商承诺,湖南公司撤销后,全美世界将在中国物色新的投资地,青岛是首选。

2009年7月17日,在宣布收回注资南京中脉资金的当天,全美世界公告,称在青岛成立全资公司――全美世界(青岛)健康科技有限公司,公司注册资金为1200万美元。记者随后在青岛方面的官方网站上看到,全美世界在青岛的投资,是青岛2009年通过审批的三个超千万美元的项目之一。

按照现在的汇率换算,1200万美元已经超过了8000万人民币。难道全美世界打算以青岛公司重新冲击中国直销牌照?

在2009年的一次全美世界的培训会上,王先生从当时的领导人处就听出了些许端倪。“他们告诉我们,全美世界可能会转战青岛,青岛方面已经承诺将全力以赴,为全美世界争取直销经营许可。”他甚至还从参加会议的领导人口中得知,全美世界不仅要将其大陆的分支机构设在青岛,全美世界的总部都有可能搬往青岛,主战中国市场。

记者曾试图通过全美世界官方渠道来了解这一信息的真实性,但未能得到答复。对于全美世界中国总部的搬迁,这位经销商很确切地表示:“就在2010年,公司将在青岛落户。”

在曾经单列中国市场经营情况的全美世界的相关公告和财报中,中国市场的利润虽然不多,但却保持着盈利。“在我离职前,全美世界在中国是盈利的。”2009年9月离职的全美世界某位高管向记者表示。

由于不能用直销的方式在中国经营,全美世界声称自己在中国是以连锁经营的方式在运作,以生活馆为基础向全国铺开。其公司财报也将生活馆作为主要的盈利方式,“在中国,运营成本相对较低。”由于生活馆的开设有一定的押金收入,全美世界在中国的整体收入颇为丰厚。

北上之谜

全美世界为何要撤离经营了两年多的长沙而另择青岛?一位知情人士严先生(化名)向记者透露了其中的奥妙。

“湖南长沙公司的风水不好”严先生说,在一次公司的内部会议上,一位管理高层对于为何撤销湖南公司,给出了这样的解释。“当然,这不能让人信服。”严先生和公司的许多人都不相信这一说法。

严先生表示,就现在看来,全美世界撤离湖南的一个原因,也许是为其后来搬迁至青岛做一个铺垫。“公司将依然保持对湖南分公司的控制,转战青岛只是一个驻扎地的选择,湖南方面可以作为全美世界的另一个分支机构。”他甚至告诉记者,被全资出售的湖南分公司,其实接盘人依然是全美世界的“自己人”。

据全美世界公开的信息显示,在宣布出售湖南公司的全部股权后,一个叫钟藏兴的人出现在了2009年10月15日举行的“全美世界光芒万丈业务精英训练营”中,其职位为全美世界大中华区总裁。

在内地直销界没有多大知名度的钟藏兴,在台湾直销界却较有名气。作为一名培训师,他的“光芒万丈”培训方式曾为台湾多家直销公司服务过。

2009年3月,钟藏兴的“光芒万丈”培训模式被他带到全美世界,先在台湾地区,而后在内地。一位在2009年3月底参加了培训课程的经销商表示“简直是服了”,非常认同钟藏兴的培训内容。但当时的钟藏兴仅仅是全美世界请来的一位讲师,身份是台湾摩迪菲迅训练研修机构大陆总裁和负责人。在其后的时间里,“光芒万丈”培训课程成为全美世界的重要培训项目之一。

而钟藏兴,正是全美世界(湖南)公司的接盘人。记者致电全美世界(湖南)公司,相关人士向记者证实,现在公司的老板姓钟,但不常在公司,其他信息,对方则不再透露。

一知情人向记者表示,全美世界“抛弃”长沙,北上青岛的另一个原因可能是当时进入中国时,并没有想到申请直销牌照,只是想通过其他途径曲线获牌。而全美世界在后期与青岛官方的多次接触,获得了对方支持的承诺。获牌有望,让全美世界开始了北迁青岛的启程。

对于全美世界总部将搬迁至青岛的信息,记者虽多方求证却无法得到证实。有业内人士指出,即使有青岛方面的全力帮助而使其获牌,全美世界将总部整体搬迁至青岛的可能性也不大,毕竟是新加坡的上市企业。

离开全美的人

全美世界从禁传前便尝试着进入中国,经过数年摸索,依然未能进入中国主流直销行列。亚洲籍直销企业进入中国的步伐,至此未能跨出一大步。

经历了前几次的失败,全美世界在2007年的尝试,最开始要追溯到2006年与当时风靡一时的万达利的牵手。

2006年底,万达利崩盘,经销商开始了上诉之路,同时一些经销商开始寻找新公司。黄震作为当时的大经销商,带领一批人前往新加坡与全美世界开始接触。“当时的全美世界也在中国寻找能够帮助其在中国顺利发展的直销人。”黄震回忆到。他说,当时与全美世界的谈判是双方的,即全美世界需要人来帮助其开拓中国市场,而原万达利的人们则渴望及时联系到新的直销公司,继续自己的直销事业。

尽管后来黄震并没有加入到全美世界的经营中,不过他对全美世界的产品和董事长范文颇有好感,而对全美世界在中国的发展并不满意。

据知情人称,全美世界进入中国并在湖南建立中国公司后,就任总经理的刘忠源成为全美世界与万达利高级经销商的牵线人。

刘忠源,马来西亚籍华人,曾任马来西亚一家直销软件公司的负责人,并在后期接触过多家直销公司,有着较为丰富的直销经验。同时,原万达利运营副总监谢三浦等人也在此时进入全美世界任职。

由于中国管理机构对直销行业的种种限制,全美世界的这次中国行并不如意。在经历了种种尝试后,出现了文中前段所描述的撤销湖南机构的决定。

记者联系到谢三浦,他称自己的离职是因为全美世界久久不能获牌而不愿再继续等待。现在谢三浦在深圳发展自己的事业,对于全美世界,他则以已经离职不愿透露更多。

记者联系到刘忠源,他表示自己已经离职,不愿意对全美世界有过多的评价。据悉,2009年12月离职后,刘忠源现在的职位是长青国际(中国)副总裁,主要负责长青国际在中国的直销运营。

资料显示,长青国际是一家来自马来西亚的直销公司,已经在马来西亚及东南亚市场中拥有一席之地。作为马来西亚籍的刘忠源负责来自马来西亚的长青公司的运营,显得得心应手。同时,刘忠源先前任职的马来西亚亿华谱科技有限公司的主要服务对象也是长青集团,这让他能在这家公司中拥有更能发挥其优势的机会。据长青国际(中国)总经理张京武介绍,长青国际已经在中国区完成了专卖店和业务员的相关部署,直销项目启动在即。

尽管两位曾在全美世界任职的前高管都不愿过多提及全美世界的相关情况,但据知情人称,全美世界在中国不能获得直销牌照是职业经理人离职的原因之一,而全美世界在中国大陆的水土不服,也是其后期在中国不能大展拳脚的根源之一。“不应该和经销商合作”,该知情人还表示,全美世界尽管向经销商承诺了获牌的期许,但真的能够顺利获牌,希望不大。

牌照那些事儿

资料显示,全美世界进入中国后,进军直销的决心一直显露在外,但全美世界“并没有想过申请直销牌照”。知情人称,全美世界在中国不设工厂,最初进入中国时许诺的数千万的投资并没有兑现,而在后期的投资上也显得非常小心。该人士还指出,在中国公司的管理上,全美世界放权不够,“在中国公司的高管中,签单权甚至仅仅有2500元”,大量的权力依然在新加坡总部。

全美世界进入中国时,首先想到的是,“在中国申请需要很长时间,不如直接购买容易。”全美世界执行总裁黄雍胜曾经这样表示。因此,全美世界2007年正式在长沙注册后,便开始在中国寻找“可以购买的牌照”,于是便有了全美世界2007年底宣布大手笔收购南京中脉的事件。

对于收购南京中脉一事,有知情人称,除了能获得直销牌照的经营权,南京中脉多年来在会议营销中的投入和发展,也能够成为全美世界进一步在中国发展的基础。“全美世界当时想的是,如果能够顺利获得直销牌照的经营权,一来可以合法地开展直销,二来可以整合原南京中脉的会销资源,一举两得。”

后来,香港华园控股的“第三者插足”似乎让业界认为是其中断合作的主要原因。南京中脉方面当时给出的原因则是全美世界方面并没有按照协议的要求付款。2007年底,全美世界和南京中脉的合作协议中称,在加入全美世界的2000万元人民币的注资后,由“华脉”和全美世界合作成立的“中脉全美”公司注册资本将达到1亿元人民币,全美世界占其中51%的股份,即5100万人民币。而在这其中的3100万人民币,将由全美世界(上海)分公司和全美世界(湖南)分公司共同承担,剩余2000万投资净额将由全美世界通过内部融资解决。

“我们的钱款是按照协议全额支付了的。”知情人称,按照当时协议,2000万的投资全部由全美世界支付,但由于后期南京中脉的种种变数,使这2000万投资并没有最终得到实际使用,并最终于2009年2月与南京中脉达成协议后,才全数收回。

在二者的合作中,香港华园的插足,实际上也是因为对方想跟全美世界一样,通过合作的形式曲线获得中国直销的合法身份。但后期南京中脉并未与这两家公司合作,而是选择了与中国直销的资深人士周希俭合作。

据知情人称,当时全美世界与南京中脉的合作,时为南京中脉副总裁的肖俊方是合作的促成者与后期的协调者,但由于后来二者在进一步合作中的矛盾不可调和,最终分道扬镳。“当时肖俊方的离职正是因为此事”该知情人称。记者曾致电肖俊方,但其以已经从南京中脉离职而不愿意透露任何相关情况。

在双方签订了合作协议后,全美世界曾称,通过二者的合作,“根据商务部的规定,全美世界的收购也就意味着其作为直销获牌企业正式进驻中国。”但实际情况是,“商务部的不批准”使二者的合作陷入了僵局,而2008年国家相关部门开始了对前商务部外国投资管理司副司长邓湛的调查,则让全美世界“曲线获牌”一事更加陷入泥潭。

“其实最终结束二者合作的原因是周希俭与南京中脉的牵手。”知情人称,周希俭与南京中脉的实际运作在其谈定后便迅速开始,使得全美世界不得不考虑与南京中脉的最终分手,从而达成了最后的退款协议,并获得了相关利息的赔偿。