不被消费的游戏

一款游戏要想盈利，必须吸引玩家在游戏内消费。但残酷的现实是，很多游戏开发商苦于无法吸引玩家付费，而中国则是最不愿意消费游戏的国家。

被瓜分的亚洲市场

亚洲的游戏市场大有「赶英超美之势。根据4月份New Zoo最新数据报告显示，一直占领Google Play的亚洲发行商，有三家占领了IOS前五发行商的位置，而去年同期亚洲完全未进入过前五。在IOS排行上，Supercell和King贡献最多收入，紧随其后是腾讯、Gung Ho 、Naver日本。

中国是最不喜欢游戏付费的国家

CNNIC《中国手机游戏用户调研报告》称，手机游戏用户中仅有27.6%有过游戏付费行为，高达72.4%的手机游戏用户未曾付过费，中国手机游戏用户尚未养成付费习惯。

另有调查显示，网速是手机网民使用手机上网最主要的影响因素，而流量状况则成为用户是否使用手机网络游戏的决定性因素。在中国唯一能赚钱的办法就是游戏内嵌广告。

为什么中国玩家不愿意付费？

中国玩家认为所有游戏都应该是免费的！其实这是中国盗版盛行多年所导致的。从上世纪90年代开始，游戏就以盗版CD的形式进入中国市场。而最近几年，由于互联网的普及，人们可以通过互联网下载自己需要的任何东西，大部分安卓游戏都能在网上找到破解版。而IOS游戏玩家则会通过越狱免费玩游戏。而且苹果系统还有个漏洞，就是一款已付费购买的游戏可以在不同的设备中使用同一个账号下载。因此有很多慷慨的玩家会把他们的账号和密码共享到论坛上供大家使用。甚至有人利用苹果系统这个漏洞开发出许多「免越狱不花钱玩正版游戏的应用。

内购付费与用户参与度。

付费率：移动应用分析公司Apsalar通过分析其IOS平台数据发现，策略类、小游戏类、冒险类、家庭类、RPG类型游戏拥有最高的内购付费率。

时长：从平均每日单次游戏时长来看，所有游戏产品都呈现碎片化形态，单次游戏时间都低于3分钟。其中策略类、冒险类、家庭类、RPG类单次时间较长，在2分钟左右。Puzzle类、教育类游戏时间最短，单次仅40秒。

游戏玩家不花钱的理由

试图过早赚钱：

发行商和开发商常犯的一个错误，是在玩家真正投入游戏前刺激他们花钱。在研究机构分析的游戏中，62%都有这个问题。

缺乏机制：

对于那些付费用户来说，这种类似于「撞大运，搏RP的机制将鼓励他们花钱购买额外的抽奖盒，以图赢取稀有道具。

缺少路标：

63%的游戏没有进入游戏商店的路标，所以玩家肯定不会买任何道具了。

缺少「奢侈品：

对于参与度较高的付费玩家来说，高价道具必须足够特别，能够让购买者从众多玩家中脱颖而出。

糟糕的「鲸鱼玩家管理：

对一款游戏参与度最高的玩家，往往也是其最忠实的粉丝和付费额度最高的「鲸鱼用户。所以必须奖励他们，否则他们将带着钱包另觅新欢。

缺乏自定义选项：

玩家需要尽可能多的让自身游戏体验与众不同的方法，这可以让玩家对游戏更忠实并愿意掏出钱包。