四海医药血栓通销售方案
时间：2022-10-17 10:52:33
1,品种:5ml血栓通
2,5ml血栓通实现销售999件,结算价回款:2997000元
二,20__年度各片区各品种任务量(20__-07-01至20__-03-31)负责人
片区
地点
血栓通5ml(件)
棓丙酯(件)
信普瑞(件)
术后宁(件)
年度
按月
年度
按月
年度
按月
年度
按月
1,李彩云
辽吉
沈阳
72
8
300
25
120
10
336
28
2,郝晶焱
黑龙江
哈尔滨
72
8
420
35
96
8
120
10
3,张波
山东
济南
72
8
360
30
180
15
240
20
4,
津冀
石家庄
72
8
300
25
144
12
120
10
5,高强
江苏
常州
72
8
240
20
420
35
336
28
6,
浙赣
杭州
72
8
300
25
288
24
516
43
7,张涛
湖南
长沙
72
8
300
25
420
35
120
10
8,
湖北
武汉
72
8
240
20
360
30
120
10
9,郑春梅
豫皖
郑州
72
8
420
35
180
15
336
28
10,裴宏斌
云桂
昆明
72
8
300
25
144
12
240
20
11,陈权
川渝
成都
72
8
300
25
480
40
240
20
12,郭海强
陕甘
西安
72
8
240
20
120
10
240
20
山西
300
25
144
12
144
12
其它区
135
15
96
8
96
8
600
50
合计
999
111
4116
343
3192
266
3708
309
注:1,其它区包括,山西,海南,广东,上海,福建,新疆,北京,贵州,内蒙古,青海,宁夏,,加直线的省份代表5ml血栓通无权销售区域.
三,营销策略
1,5ml血栓通实行统一价格及招商政策.公司不设省级,区域慎重研究,通路精耕,通过通路层次的减少来提高终端客户的利益,增加有效服务,逐渐增强公司的盈利能力.遇特殊情况,须报销售部经理,经请示市场总监,总经理,征得同意后,方可实施.
2,实行片区专人管理,责任和任务落实到人,招商与调拨相结合,细分区域,细化市场.每三个月为一考核时间段,考核销售总额.(未达到考核指标50的,不计提提成),考核时间从20__年7月1日开始.
3,特殊情况下发生的费用,须事先申报销售部经理,销售部经理请示市场总监,总经理,征得同意后,方予报销.规范,科学地监管商(人),确保公司利益.
4,超出公司规定价格以上部分的差价,个人不予提取;但计入个人业绩,维护市场秩序,保障商(人)的利益.
5,销售工作重点,市场重心下沉,重心由大城市向地级市(经济较发达)市场下沉,寻找拥有处方网络的客户,形成点对点的工作局面决胜于终端.
6,5ml血栓通的工作重点在,开发拥有省,市的三级医院处方网络的客户及县的二级医院处方网络的客户.
四,价格政策
5ml血栓通提货量5件/次以上,结算价15元/盒,5件/次以下16元/盒.
2ml血栓通提货量5件/次以上,结算价12.5元/瓶,5件/次以下13元/瓶.
3,公司所有产品一律实行底价现款现货的政策,所有货款必须汇到公司指定帐户,销售部任何人员不得自行收取货款.
4,产品结算价单位:元
产品
规格
达到提货量结算价
少量提货结算价
益迈康
5ml×5支
15.00
16.00
益迈康
2ml×10支
12.5
13.00
5,5ml血栓通5-6月的销售额计入总代销售品种总额,提成比例按总代品种提取.2ml血栓通(益迈康)的提成均按销售额1提取.
五,20__年销售任务分解:各片区分时段分品种考核量
辽吉区
棓丙酯
信普瑞
术后宁
5ml血栓通
销售额合计
时段
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
4-6月
37
166500
15
32400
52
47840
246740
7-9月
75
337500
30
64800
42
38640
15
45000
485940
10-12月
98
441000
39
84240
126
115920
27
81000
722160
1-3月
90
405000
36
77760
116
106720
30
90000
679480
合计
300
1350000
120
259200
336
309120
72
216000
2134320
黑龙江区
棓丙酯
信普瑞
术后宁
5ml血栓通
销售额合计
时段
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
4-6月
53
238500
12
25920
25
23000
287420
7-9月
125
562500
29
62640
30
27600
15
45000
697740
10-12月
137
616500
31
66960
35
32200
27
81000
796660
1-3月
105
472500
24
51840
30
27600
30
90000
641940
合计
420
1890000
96
207360
120
110400
72
216000
2423760
山东区
棓丙酯
信普瑞
术后宁
5ml血栓通
销售额合计
时段
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
4-6月
45
202500
23
49680
40
36800
288980
7-9月
108
486000
54
116640
50
46000
15
45000
693640
10-12月
117
526500
58
125280
90
82800
27
81000
815580
1-3月
90
405000
45
97200
60
55200
30
90000
647400
合计
360
1620__0
180
388800
240
220800
72
216000
2445600
津冀区
棓丙酯
信普瑞
术后宁
5ml血栓通
销售额合计
时段
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
4-6月
37
166500
18
38880
25
23000
228380
7-9月
75
337500
43
92880
30
27600
15
45000
502980
10-12月
98
441000
47
101520
35
32200
27
81000
655720
1-3月
90
405000
36
77760
30
27600
30
90000
600360
合计
300
1350000
144
311040
120
110400
72
216000
1987440
江苏区
棓丙酯
信普瑞
术后宁
5ml血栓通
销售额合计
时段
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
4-6月
30
135000
90
194400
62
47840
377240
7-9月
72
324000
120
259200
52
38640
15
45000
666840
10-12月
78
351000
120
259200
116
115920
27
81000
807120
1-3月
60
270000
90
194400
106
106720
30
90000
661120
合计
240
1080000
420
907200
336
309120
72
216000
2512320
浙赣区
棓丙酯
信普瑞
术后宁
5ml血栓通
销售额合计
时段
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
4-6月
37
166500
36
77760
85
78200
322460
7-9月
75
337500
86
185760
129
118680
15
45000
686940
10-12月
98
441000
94
203040
167
153640
27
81000
878680
1-3月
90
405000
72
155520
135
124200
30
90000
774720
合计
300
1350000
288
622080
516
474720
72
216000
2662800
湖南区
棓 丙酯
信普瑞
术后宁
5ml血栓通
销售额合计
时段
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
4-6月
37
166500
90
194400
25
23000
383900
7-9月
75
337500
120
259200
30
27600
15
45000
669600
10-12月
98
441000
120
259200
35
32200
27
81000
813400
1-3月
90
405000
90
194400
30
27600
30
90000
717000
合计
300
1350000
420
907200
120
110400
72
216000
2583900
湖北区
棓丙酯
信普瑞
术后宁
5ml血栓通
销售额合计
时段
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
4-6月
30
135000
50
108000
25
23000
266000
7-9月
72
324000
106
228960
30
27600
15
45000
625560
10-12月
78
351000
__
246240
35
32200
27
81000
710440
1-3月
60
270000
90
194400
30
27600
30
90000
5820__
合计
240
1080000
360
777600
120
110400
72
216000
2184000
豫皖区
棓丙酯
信普瑞
术后宁
5ml血栓通
销售额合计
时段
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
4-6月
53
238500
23
49680
52
47840
336020
7-9月
125
562500
54
116640
42
38640
15
45000
762780
10-12月
137
616500
58
125280
126
115920
27
81000
938700
1-3月
105
472500
45
97200
116
106720
30
90000
766420
合计
420
1890000
180
388800
336
309120
72
216000
2803920
云桂区
棓丙酯
信普瑞
术后宁
5ml血栓通
销售额合计
时段
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
4-6月
37
166500
18
38880
40
36800
242180
7-9月
75
337500
43
92880
50
46000
15
45000
521380
10-12月
98
441000
47
101520
90
82800
27
81000
706320
1-3月
90
405000
36
77760
60
55200
30
90000
627960
合计
300
1350000
144
311040
240
220800
72
216000
2097840
川渝区
棓丙酯
信普瑞
术后宁
5ml血栓通
销售额合计
时段
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
4-6月
37
166500
110
237600
40
36800
440900
7-9月
75
337500
130
280800
50
46000
15
45000
709300
10-12月
98
441000
140
302400
90
82800
27
81000
907200
1-3月
90
405000
100
216000
60
55200
30
90000
766200
合计
300
1350000
480
1036800
240
220800
72
216000
2823600
陕甘区
棓丙酯
信普瑞
术后宁
5ml血栓通
销售额合计
时段
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
4-6月
30
135000
15
32400
40
36800
204200
7-9月
72
324000
30
6480 0
50
46000
15
45000
479800
10-12月
78
351000
39
84240
90
82800
27
81000
599040
1-3月
60
270000
36
77760
60
55200
30
90000
492960
合计
240
1080000
120
259200
240
220800
72
216000
1776000
山西区
棓丙酯
信普瑞
术后宁
5ml血栓通
销售额合计
时段
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
4-6月
37
166500
18
38880
28
25760
23__0
7-9月
75
337500
43
92880
33
30360
460740
10-12月
98
441000
47
101520
47
43240
585760
1-3月
90
405000
36
77760
36
33120
515880
合计
300
1350000
144
311040
144
132480
1793520
其它区域
棓丙酯
信普瑞
术后宁
5ml血栓通
销售额合计
时段
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
销量(件)
销售额(元)
4-6月
24
108000
24
51840
150
138000
297840
7-9月
24
108000
24
51840
150
138000
30
90000
387840
10-12月
24
108000
24
51840
150
138000
50
150000
447840
1-3月
24
108000
24
51840
150
138000
55
165000
462840
合计
96
4320__
96
207360
600
5520__
135
405000
1596360
各品种分时段汇总表
品种/时段
4-6月
7-9月
10-12月
1-3月
合计
棓丙酯
销售量(件)
524
1123
1335
1134
4116
销售额
2358000
5053500
6007500
5103000
185220__
信普瑞
销售量(件)
542
912
978
760
3192
销售额
1170720
1969920
2112480
1641600
6894720
术后宁
销售量(件)
689
768
1232
1019
3708
销售额
613640
686320
1159200
944840
3411360
5ml血栓通
销售量(件)
210
374
415
999
销售额
630000
11220__
2490000
2997000
合计
销售额
4142358
8339738
10401178
10179438
31825080
各品种分时段片区考核量
5ml血栓通
片区/时段
7-9月(件)
10-12月(件)
1-3月(件)
合计(件)
销售额
辽吉
15
27
30
72
216000
黑龙江
15
27
30
72
216000
山东
15
27
30
72
216000
津冀
15
27
30
72
216000
江苏
15
27
30
72
216000
浙赣
15
27
30
72
216000
湖南
15
27
30
72
216000
湖北
15
27
30
72
216000
豫皖
15
27
30
72
216000
云桂
15
27
30
72
216000
川渝
15
27
30
72
216000
陕甘
15
27
30
72
216000
山西
其它
30
50
55
135
405000
合计
210
374
415
999
2997000
销售额
630000
11220__
2490000
2997000
各片区分时段销售额汇总表(元)
片区/时段
4-6月
7-9月
10-12月
1-3月
合计
辽吉
246740
485940
722160
679480
2134320
黑龙江
287420
697740
796660
641940
2423760
山东
288980
693640
815580
647400
2445600
津冀
228380
502980
655720
600360
1987440
江苏
258440
666840
807120
661120
2512320
浙赣
322460
686940
878680
774720
2662800
湖南
383900
669600
813400
717000
2583900
湖北
266000
625560
710440
5820__
2184000
豫皖
336020
762780
938700
766420
2803920
云桂
242180
521380
706320
627960
2097840
川渝
440900
709300
907200
766200
2823600
陕甘
204200
479800
599040
492960
1776000
山西
23__0
460740
585760
515880
1793520
其它
297840
387840
447840
462840
1596360
合计
4034598
8339738
10401178
10179438
31825080
四海医药血栓通
