Sneaker Head——猩猩的生意经

故事要从一张以猩猩自己的鞋柜为背景，他手握两千元现金的照片说起……

猩猩是个正宗的球鞋爱好者，就是欧美文化中的“Sneaker Head”，这样的爱好者大多喜欢收藏球鞋，比较集中的是篮球鞋、文化鞋、跑鞋等领域，尤其是明星代言的签名款或者大公司的合作款，比如现在年轻人很熟悉的Nike，Air Jordan，New Balance等，最钟情的要属那些特殊的限量款！这种爱好就好像我们中国人喜欢收集邮票、钱币差不多。猩猩大约是从初中开始迷上收藏鞋子的，一直到现在或强或弱没有间断，那时的年轻人一直接受着NBA篮球的熏陶，追捧迷恋着自己喜欢的球星，爱屋及乌的也会爱上他们的战靴。其实前几年一直是球鞋收藏市场的冬天，这种文化在国内并不是特别火热，一直属于小众爱好，可是从2011年开始，球鞋文化在国内慢慢升温，伴随着更多限量球鞋的大陆发售，大家也开始逐渐关注这个原本鲜为人知的领域，所以现如今正是球鞋收藏最烫手的时节，不仅有大批的球鞋上市，还有很多玩家将藏品转手。正好让猩猩赶在这个假期拥有大把的空闲时间，可以好好将精力倾注于自己的爱好上。

其实一开始猩猩的想法只是想让自己这两个月假期过得有意义一些，能够做出一点让人刮目相看的事情来。于是他决定投身球鞋收藏的市场，将自己擅长的彩绘DIY和球鞋融为一体，开创属于自己的球鞋之路。也借这个机会以鞋养鞋，趁机挣些外快好购买自己喜欢的藏品。当时他还将自己的鸿鹄之志说给了圈子里一些自己一直崇拜的大咖们听，可是结果得到的并不是鼓励和赞许，这些比他大很多岁的玩家们把他看做是一个初出茅庐的孩子，有人对他说“你个小屁孩，假期就好好玩，挣什么钱！”。也许正是这么一句话的刺激，反而给了猩猩前进的动力，他向父母要来了最初的两千元启动资金，购买了第一批用来做手绘的全白色鞋子，开始经营属于自己的那笔生意，他清楚地记得那一天是2012年6月6日！

猩猩的手绘并不复杂，他看准了时尚潮流，综合了成本和工作量，最后决定只画最迎合大众口味的豹纹系列，这样不仅工作量适中，而且男女皆宜，大家都可以捧场。我还记得他第一次在微博上发出照片说他出售这种加工过的鞋子时，引来了很多人的关注，虽然只是一双普通的DIY，但是却注入了年轻人的梦想和心血，而且手艺确实很棒！自那以后，猩猩就开始以这样手绘鞋子的方式挣取微薄的利润供养自己的球鞋收藏梦想。有时候猩猩白天有事要忙，只能晚上画，大半夜的开着灯一双双地打底、上色、晾干，有人还会把自己的鞋子寄给他加工，最火爆的时候猩猩需要加工的豹纹鞋子垒起一面墙，几乎一人多高！那时候的猩猩心里开心自然也有动力，但有时候也会有些无助，毕竟这么庞大的工作只有他一双瘦弱的肩膀扛担，而且有时候遇见心急的客户，一天发十几条短信催货，好人也被折磨得心力交瘁，熬了一宿的他第二天还要满城市地奔波为同城的人送货，和大学同学相比，他好像并没有假期。不过令猩猩欣慰的是，通过微博的分享和宣传，慢慢的他在圈子里竟然拥有了很高的人气和名声，作为刚刚上路的他来说，这算是一种莫大的肯定和鼓舞！

猩猩算是个合格的球鞋收藏玩家，虽然挣了钱，也赚了名声，但是每天画鞋卖鞋并不是他想要的生活，后来的日子里，猩猩开始了一件在很多人看来几乎疯狂的举动。猩猩也喜欢买鞋，他经常用画豹纹挣得的利润为自己添置新的藏品，可是现在的市场环境很恶劣，很多鞋贩子会恶意地把限量球鞋的价钱炒高再卖，挣取黑心的高额利润，很多像猩猩这样的年轻鞋迷都看不惯这一点，但也无能为力。猩猩有些积蓄，虽说年纪不大，但是志向十足，他竟然打算以自己的微薄之力为球鞋收藏市场还一点清净！每次买鞋的时候见到那种扫鞋抬价的贩子卖鞋，他就用自己的积蓄尽可能多的买下那些鞋贩子手里的鞋子，拿回来之后，他会在微博上以市面的最初发售价卖给那些错过了发售的爱鞋之人。这种做法毋庸置疑是赔钱的买卖，不过在猩猩心里，这样才是一个爱鞋之人应该做的，这样惊人的举动在收藏的圈子里引起了不小的轰动，很多人开始关注这个起初并不被人看好的大学生。

最令人惊讶的是后来有一次：就在今年六月份，市面上曾经发售过一双被人称为“鞋王”的鞋子，之所以如此称呼是因为在市面上这双鞋数量之稀有，品质之高端，最关键的是价钱一度翻升超过发售价五倍之多，所以喜欢而没有买到首发的人往往都只能望鞋兴叹，就在上个月，在这双鞋子已经开始淡出大家视野的时候，猩猩不知道从什么渠道搞到了两双，在一般人眼中这似乎是一个挣钱的好机会，可是猩猩的做法彻底让人对他折服了，他竟然按照首发价将鞋转让了出去。也就是这一次，猩猩彻底在球鞋圈子里竖起了属于自己的标志。有人总说小孩子没经验不可能做得好生意，可是猩猩的做法向多人证明了，只要功夫深，就连大学生也有可能成就自己的生意经。

随后的日子里，猩猩一点点将自己的生意范围扩大了，不仅仅局限于手绘鞋子和原价转鞋，猩猩总说自己口才好，他还真的开始利用自己的口才为球鞋生意努力了。他开始用自己赚的钱在全国各地奔波，托关系、找门路，为的就是能够找到一片属于自己的进货渠道，成为一名有保障的球鞋。这个东北大男孩先后一个人闯荡了北京、上海，北上哈尔滨，南下了香港，终于用自己金刚不坏的嘴皮子谈到了属于自己的方式。他也开始以进货价从香港进购鞋迷们喜欢的球鞋，并以市面最便宜的价钱发售出去，自己从中赚取一点点良心钱。正因为这样，他拥有了一大批忠实的消费者。猩猩的经营领域也不仅仅局限于球鞋，忙碌之余他还联系到了iPhone手机之类的，偷偷告诉你们个秘密，这个兄弟还能第一批iPhone5呢！可见这个大学生小老板的厉害之处了吧。

大家还记得故事开始时的那张照片吧？戏剧性的是，这个故事的结尾还是一张照片，日期正好是假期结束的日子，2012年9月9日，背景还是那个鞋柜，只是里面的鞋子几乎全部更新成了限量的球鞋而且数量激增，在猩猩自己一个人承担了这两个月间往返五座城市旅行的所有费用后，他手里握的也不再是区区的两千块，而是厚厚的四万块纯利润。从一个刚刚走出高中校园的懵懂少年，到几个月后几乎能够独立经营的网络老板，猩猩凭借着自己心中那一份对球鞋的热爱和对信念的执着，为所有关注他的人演绎了一场精彩的大学生经商案例，在这说长不长说短不短的几个月中，猩猩不仅仅学会了经商之道，也学会了很多做人之道，家庭条件一直很好的他在这段时间更学会了节俭，在生意上精打细算也是他成功的秘诀。猩猩用自己最具说服力的行动和成果向当初所有不看好他的人做出了最响亮的回应，用猩猩的话说，也许他真的应该感谢曾经那位让他安心做个小屁孩的长者，因为正是他们的看轻和那盆冷水给了猩猩努力的决心和前进的动力。就好像信乐团的那首歌曲《海阔天空》里面唱的一样：冷漠的人，谢谢你们曾经看轻我，让我不低头，更坚强的活！