快时尚服装品牌跨界营销案例分析

面对服装行业的蓬勃发展，消费群体需求的快速变化，一种颠覆传统营销的新方式――跨界营销站在了营销与时尚的舞台。

快时尚服装品牌跨界营销的含义及特征

1.快时尚服装品牌的含义

快时尚指的是部分零售商将秀场上的设计产物用最快速效仿建造并在市场上以相对平价的价格出售。这类出售形式是当前被时装零售商和消费者广泛认同的一种形式，同时其服饰风格也得到市场认可。这类以普遍消费者都能承受的价钱，来达到飞速制造、快速出售的理念，被很多大型企业接受和发挥。尤其是西班牙品牌ZARA、瑞典品牌H&M、日本品牌优衣库等。

2.快时尚服装品牌的产品特征是：

在上货周期方面，对流行元素反应的迅速是快时尚服装品牌在激烈的竞争中制胜的重点，它注重的建设反应急速的供应链条：服装方面从设计到定稿，服装制作方面从面料供货方到工厂生产，最后商品上架，其中每一个环节都要求反应快速与高效完成。

在成本投入方面，快时尚服装品牌也与传统服装企业不同。以广告投入方面为例，快时尚服装品牌企业却利用店面的整体布局与服装相互间的搭配，来完成视觉营销，使顾客会多次到店铺消费。

从流行趋势方面，快时尚服装品牌在产品设计上有大量投入。快时尚品牌会高度关注各大时装会的秀场，并把最新的服饰设计元素应用于自身终端产品设计中。并且每年都会与知名设计师寻求合作，来保证产品的时尚性同时提高品牌人气。

3.跨界营销的含义

跨界是指冲破原有行业习惯、并经过转嫁其他行业价值或翻新过去来展现超越本企业价值的活动，它会改变企业发展目标而使其大放异彩，能让品牌在相对短的时问内，超越竞争品牌使消费者更为熟知。跨界营销会带来新兴生活观念以及方式，可以辅助品牌走出本领域，跨出竞争窘境，从而走向胜利。

4.跨界营销的特征

第一、跨界营销表示要冲出传统营销思维模式，探寻其余品牌协同效应防止单一作战，从多种品牌的不同角度解释同一个特点。第二、跨界营销寻求的同伴，是源于用户感受的互补，而不是单一的功效互补。第三、跨界营销拥有类似的受众，所以品牌或企业在思考跨界合作策略时，要作具体且深刻的市场分析与调研。第四、跨界营销对合作者而言，在实力上表现出很多挑战。他们需要思考如何在双方合作中获利。

快时尚服装品牌跨界营销案例分析

1.快时尚服装品牌与名人跨界

快时尚服装品牌的消费者是一群年轻并且对流行有着高敏感度的，以中低收入为主的群体，为其提供相对潮流，限量，低价的流行时装。快时尚服装品牌与著名设计师合作，在能够提升品牌的形象的同时也能丰富产品风格，而且联名设计往往是限量发售，激发消费者购买欲望。如2014年H&M与王大仁合作的运动系列。关于此次与H&M联名的运动系列，王大仁解释道并不是想让所有人变身成运动狂，也不仅仅是想让大家作为运动装备，而是期望大家能在参与运动后，直接参与派对活动等。

2.快时尚服装品牌与插画艺术跨界

在服装设计里使用插画元素来创作，插画艺术具有商业价值双方进行跨界营销的一个关键因素在于品牌营销策略的互助。例如在2011年日本快时尚服装品牌优衣库联手本土插画家加藤木・麻莉和小林・香菜，推出以自然、花卉等为素材的服装，重点展示简单中蕴含温情与唯美的风格。在服装设计中运用插画艺术可以增加服装感染力的艺术形式；服装品牌与插画艺术联合可以成为新产品的营销亮点；可以帮助服装品牌获得新的生机。

快时尚服装品牌跨界营销的意义

快时尚服装品牌跨界营销通过品牌与品牌之间的强强联合，孕育出的产品除了在设计领域拥有双方优势，更重要的是展现深刻的文化创新。跨界营销可以丰富服饰元素，激发品牌联想性，提升品牌形象认知，带给消费者崭新的购物感受。对企业而言，它补充了品牌战略，能够帮助企业走出禁锢领域，跳出同类竞争的困境，获得了更大的经营利益和更多的市场份额。

（作者单位：四川师范大学服装学院）