“发条女孩”朱燕娟:四年赚足20万

大学４年，她靠打工解决了每年１．８万元的学费，还供养弟弟、妹妹上学，帮助父母撑起那个风雨飘摇的家。４年里，她最多时兼过１３份工作，最高的一个月收入１．７万元，４年打工所得２０万元。打工路上，尽管遇到重重困难，但她从未退缩过，并笑称自己是一只打不死、压不垮的“小强”，生活压力越大，就越不认输。

这位叫朱燕娟的女孩被誉为“兼职达人”、“发条女孩”、“校园打工王”，让我们走近这位坚强的女孩，去体味她不一样的人生――

家境贫寒学费难筹，报到当天就去找工作

２００７年９月１日，是浙江宁波大学科技学院新生报到的日子，来自杭州建德乡下的新生朱燕娟也背着行李准时赶来。与别的新生被亲友们前呼后拥、欢天喜地相比，朱燕娟眉宇间却笼罩着一片愁云――

朱燕娟１９８８年出生于杭州建德市大同乡黄山头村，姊妹三人中，她是老大。父亲培特别能干，在种好几亩水田之余，还起早贪黑地做点小生意，小学四年级前，朱燕娟和弟弟、妹妹过着丰衣足食、无忧无虑的生活。

然而，天有不测风云，人有旦夕祸福。朱燕娟１１岁那年，曾经如山一般伟岸的父亲患上肝病，从此失去了劳动能力。此后，父亲十年内不但没挣到钱，还因看病使家里债台高筑。朱燕娟从小就有一种强烈的愿望，那就是将来凭自己的能力改变家人的命运。

２００７年６月，朱燕娟参加了高考，并被宁波大学科技学院录取。接到录取通知书后，朱燕娟看着通知书上每年１．８万元的学费，怎么也高兴不起来。

看到女儿愁眉紧锁，父亲拉着她四处借钱。朱家的贫困在村里出了名，邻居、亲友平时见到他们都是绕着走，这种情况下能借到钱吗？朱燕娟和父亲心里都没有底。

朱燕娟随着父亲来到一个亲戚家，没想到，他们刚说明来意，亲戚就直言不讳地说：“就算我今年借给你们几千块钱，明年你们还借不借？借了你们拿什么还？”亲戚的质问让父女俩面红耳赤，哑口无言。父女俩钱没借到，还受了一肚子气，回到家里，父亲老泪纵横，痛骂自己是个废人，朱燕娟也在一旁陪着父亲流泪。

当天晚上，朱燕娟彻夜未眠，想到家里的困境以及父亲的无助，她甚至想一死了之。然而，她很快否定了这个念头，她觉得自己连自杀的权利都没有。只有活下去，好好读书，用自己的智慧和顽强改变家人的命运，才是报答父母最好的方式。

第二天，朱燕娟擦干眼泪，继续和父亲四处借钱，报到前，他们一共才筹到６０００多元钱，这点钱连学费的零头都不够。朱燕娟给宁波大学科技学院打了电话，院方听了她的情况后，说你可以先来报到，学校对贫困生开有绿色通道，你先办理入学手续，然后申请办理国家助学贷款就行了。听到这里，朱燕娟稍稍放下心来。

大学开学的日子终于到了，在父母的叮嘱和泪眼中，朱燕娟踏上了开往宁波的火车。来学校的路上，她已经打算好了，只要顺利入了学，就马上找工作来挣学费和生活费。

让朱燕娟想不到的是，她就读的外语专业的老师不但到校门口迎接她，还陪着她通过“绿色通道”顺利办理了入学手续。

到宿舍安置好行李后，朱燕娟就开始找工作。她来到校园内一家风味餐厅，向老板说明了自己的情况，请求对方提供一个让她打工的机会。老板犹豫了一下，说我这里缺一个勤杂工，每天要干５个小时的活儿，你要有时间，可以来试试。朱燕娟当即答应了，老板允诺给她每月２４０元的报酬。

就这样，到学校报到的第二天，朱燕娟就开始了打工生涯，她觉得只打一份工仅能满足温饱，要想多挣些钱，还得找别的工作。随后，朱燕娟又找了份其他工作，每个月能挣４００多元钱。

靠着省吃俭用，朱燕娟到年底已经攒了３０００元钱，她借了同学３９００元钱，加上争取到的助学贷款，终于缴上了当年的全部学费。

“发条女孩”创纪录，打１３份工月赚一万七

２００８年寒假，朱燕娟大年初三就返回了学校。放假前，她找好了一份教高三学生英语的工作。朱燕娟对这份工作非常珍惜，春节刚过就赶回来给高三学生补课。

一个人住在冷清的宿舍，朱燕娟并没有感到孤单，她想得更多的是，如何挣到下一年近两万元的学费，借同学的几千块钱也要还上，光凭一两份家教、到餐厅做服务员是不可能挣到这么多钱的，必须多找几份工作才行。

一天，朱燕娟路过一个化妆品直营店，看到上面写着招聘营销员的启事，心里一动，就走了进去。通过一番交谈，经理觉得朱燕娟善于言辞，做事有热情，就决定录用她，并讲明这份工作没有底薪，只能靠提成挣得收入，朱燕娟欣然同意了。

开学后，朱燕娟开始向同学推销起护肤品来，她的策略是先试用后买，如果觉得不好用，权当送个人情，试用品由她埋单。这种办法挺奏效，很快，护肤品的销路打开了。

干着推销，做着家教，朱燕娟觉得仍不够，她又联系到一家雅思培训机构做老师，正好发挥自己的专业特长。整个大一下学期，朱燕娟干了三份家教、一份推销，还做着培训中心的特聘老师。当别的同学惬意地享受大学生活时，朱燕娟除了上课，就是奔走在打工的路上。

２００８年暑假，朱燕娟回家看望了一下父母，就又返回宁波。她要利用这个假期再多挣些钱，凑够秋季开学后的学费。暑假里，她又联系了两份家教、一份帮人送货的工作，以及一份在中介公司的工作，再加上上学期的两份工作，朱燕娟身兼６职，忙得连休息的工夫都没有。

凭着大半年的打工收入，暑假开学后，朱燕娟不但筹够了新的一年的学费，还略有剩余。缴完学费的那一刻，朱燕娟为自己感到自豪。

一年时光匆匆流过，转眼朱燕娟升入了大三。秋季开学后，为了便于更多地兼职，朱燕娟从学校宿舍搬了出来，到附近一个小区租了套两室一厅的房子。节俭惯了的朱燕娟之所以租这么大的房子，是有着她的精心打算。这套房租价较便宜，她可以找人合租，如果租不出去，她还可以帮有需求的家长托管孩子，托管孩子的费用就可以抵消房子的租金。

朱燕娟的打工之路并不都是顺风顺水，她经常会受到雇主的刁难。有一次，朱燕娟给一个高三学生做家教，月底结账时，家长却扣了她１００元钱，朱燕娟问扣钱的原因，家长说孩子的成绩没能提高到他的要求。其实，朱燕娟很清楚，通过几次考试，她所带的这个学生英语成绩比原来提高了２０多分，家长扣钱只是“欲加之罪，何患无辞”。这样的事情，朱燕娟遇到过不止一次。尽管心里很委屈，她却努力劝说自己忘记不快，永远充满激情向前走！

大三下学期，朱燕娟的兼职到了最高峰，她最多的时候一人竟身兼１３份工作。同学们都感叹地称她为“发条女孩”、“兼职达人”、“打工明星”。朱燕娟就像一个上满了发条的闹钟，永远不知疲倦地走在打工的路上。

让我们来看看２０１０年５月的一天，朱燕娟是如何度过的：早上７点钟，她坐一个多小时的公交车赶往公司，９点开始推销日用品；下午一点，她又赶到一家中介公司帮忙；下午３点给客户送货；晚上７点赶到雇主家里，给所带的高三学生上课，晚上１０点回到家里，哄托管的小学五年级男孩睡觉；凌晨过后，朱燕娟开始写老师布置的作业，凌晨两点半，上床睡觉！朱燕娟一天的工作时间竟达到１７个小时！

朱燕娟不是铁人，每天她最缺的就是睡眠，而她补觉的地方竟然是在公交车上，坐过站也是经常的事情。对此，朱燕娟并不觉得苦，她觉得一切的努力都是在为自己和家人，也是为将来打拼，这就要求她必须有超拔的毅力和永不知足的精神。

让朱燕娟高兴的是，她的艰辛付出得到了应有回报：２０１０年５月，当月她从所兼的１３份工作中，竟获得了１．７万元的报酬，创造了入学打工以来的最高纪录，这样的收获也让她获得了“校园打工王”的称号。

享受未雨绸缪的那份淡定，用智慧和坚韧规划未来

大学生活转瞬即逝，４年来，朱燕娟通过打工、兼职，竟挣了２０万元，不但解决了自己高昂的学费，还供着弟弟、妹妹读书。她的弟弟在读大专，妹妹２０１２年即将参加高考。父亲培流着泪说，如果没有大女儿对家里的补贴，另两个孩子的学业就无法继续。大女儿这么拼命，他很是心疼，经常打电话劝她爱惜身体，她表面答应，过后却依然拼命。

朱燕娟拼命打工的举动，也为她招致不少非议。有的同学讥讽她“掉到了钱眼里，浑身散发着一股铜臭味”，有的说她向同学推销商品是拿着“同学的友情做交易，这样的人不配有真正的朋友”，也有老师批评朱燕娟“是在透支自己的青春和健康”。这些非议，让朱燕娟承受了巨大的压力，也经历了不少尴尬。

大二上学期，朱燕娟向同学推销化妆品，当她敲开一个宿舍的门时，一个姓刘的女生对她疯狂打工的行为很看不惯，平时就对她冷嘲热讽，看到朱燕娟抱着化妆品进来，她从自己钱包里抽出一张５０元钞票，团成一团掷向朱燕娟，冷笑着说：“这些钱你拿去，别再向我们贩卖假冒伪劣的东西了！”

听了那女生的话，朱燕娟愣住了，她想说什么，还是忍住了，默默地退出了那个宿舍。那天晚上，朱燕娟在黑暗中流了很多泪，她反省了自己的行为，决定调整自己的打工策略，不再让同学对她产生误解。

类似这样的委屈朱燕娟遭遇过很多次，每次她都鼓励自己：“我就是一只打不死、压不垮的‘小强’，压力越大，非议越多，我就偏不认输，我要做得更好。”

让朱燕娟骄傲的是，打工并没有拖垮自己的学业，她的成绩一直稳居班里前十名，还担任着班长。很多同学、老师都不相信她能考出这么好的成绩。

其实，朱燕娟的付出比别人要多得多。别人吃饭和休息的时候，她在拼命用功。她每天在公交车上三四个小时，除了补觉，她都用来看书，她还利用一切机会学习。

有一次，朱燕娟赶回学校的路上，看到一位金发碧眼的女子上了车，正好坐在了她旁边，朱燕娟主动和老外打招呼，说来也巧，这位来自美国的女子竟是一家高校的外教，外教被朱燕娟的热情所感染，两人相谈甚欢。朱燕娟有空时，还经常找这位外教练口语。

４年来在社会上闯荡的经历，让朱燕娟变得日益干练和成熟，她不但学到很多课本上没有的东西，内心也变得无比强大。

大四上学期，学院要求每个学生都要找到实习岗位，朱燕娟的优势得到了充分体现。她通过打工积累的人脉，组织班里几位同学到一家英语培训机构当老师，还拉一些翻译的活儿让同学练练手。

一个月后，班里几乎所有同学都找到了实习岗位，当初那位拿钱羞辱过朱燕娟的女生却因为性格内向，不善交际，一直闷在学校，朱燕娟决定帮帮这个同学。

很快，朱燕娟从她做过家教的学生家长那里获得一个信息：一家新创办的双语小学需要英语老师，要求应聘者上台试讲。朱燕娟觉得这是个机会，就鼓励那位姓刘的同学前去试试，那位女生觉得自己没有经验，信心不足。

经过朱燕娟的鼓励和速成培训，那位女生参加了应聘。为了给她壮胆，朱燕娟也一同前往。她心里清楚，姓刘的同学英语水平不错，只是缺乏实践经验，只要战胜了自己，成功的几率很大。

事情的结果正如朱燕娟预料的那样，姓刘的女生以流利的口语、丰富的知识征服了面试官，最后赢得了这个机会。那位女生非常感激朱燕娟，并为自己当初对她的伤害进行道歉。

大四下学期，当其他同学为寻找工作四处奔走时，经历过风雨洗礼的朱燕娟却十分淡定，她决定不再寻找工作，通过长时间的调研和考察，她已经有了自己的创业计划。朱燕娟的奋斗目标就是成为一个优雅自信、长袖善舞的商人，用自己的智慧赚取更多的财富，来帮助需要帮助的人，并改变家人的命运。

２０１２年１月８日，朱燕娟精心筹备的培训机构开业了，她已经组建起自己的培训团队，目前正全力开拓培训市场。从靠体力赚钱，到靠智慧创造财富，朱燕娟用她的智慧和坚韧，规划着自己的未来，为实现梦想执著奋进！