黑心姐妹花 奢侈先锋队

她们不是国际巨星，但却跟巨星们私交甚好。

可以用个时髦的词称她们名媛。

时尚的Olsen姐妹最近天价包包卖得热热辣辣，平民定价的Miller姐妹反而关门大吉。

那句话怎么说的来着：心要黑，才能挣大钱！

Olsen姐妹

天价策略，赚爽了！

来看看走在时尚尖端的Olsen姐妹有多黑心。前不久售价39000美元的天价包瞬间售罄，于是Olsen姐妹趁热打铁，月初又出了个续集。新款外观基本和老款一样，如果非要说出个差别，就是新款加了些Damien Hirst的彩色圆点。喜欢这些可爱的点点吗？请付款55000元，美金。

这个价格是不是有点眼熟！能卖上这个价格，多多少少有一些Birkin的影子吧。一切都是有证据的，姐姐玛丽·凯特·奥尔森解释了一番：“美国经济危机的时候，销售业绩唯一上升的奢侈品牌就是Hermes。”看这气势，出道不久的时尚姐妹花已经要挑战百年老店。不过说真的，质量和设计真的差很远，好吗？

当然，Olsen姐妹是有底气的。今年夏天，在素有“时尚界奥斯卡”之称的CFDA盛典上，由姐妹俩创建的时尚品牌The Row斩获最大殊荣—年度女装设计师大奖，瞬间成为人们关注的焦点。今年又适逢CFDA 50年大庆，胜得如此关键，风头自然更胜。

还记得奥尔森姐妹登台领奖时，现场气氛几乎变得就像奥斯卡了。虽然争议颇大，但“年度女装设计师奖”这个所有奖项中最有分量的大奖还是如愿落在了Olsen姐妹手里。能够夺得此奖，不仅意味着无上的荣耀，也是品牌未来的保证。

奥尔森姐妹手牵手登上台，因为情绪激动而双目泛着泪光。现在我们知道了，眼泪是有代价的。CFDA之后，The Row系列包包就随着两人的曝光越卖越贵，姐妹俩自家品牌包包从不离手，做足了活广告。在洛杉矶混惯了的Olsen姐妹十分了解名人需求，The Row包包着实百搭，网罗了大票明星乖乖掏腰包。

Olsen姐妹在天价包的旋涡中玩得孜孜不倦，丝毫没有要收场的意思。这次又联合艺术界大腕Damien Hirst联手推出一款黑色的尼罗河鳄鱼漆皮背包，该系列共包括12款，将在洛杉矶概念网店Just One Eye发售。

之所以又能多卖1万多美元，这次又倾情融入了慈善的华丽外衣。不过算了吧。慈善和鳄鱼皮八竿子打不着，鳄鱼皮不环保不人道，早就跟慈善机构势不两立了。姐妹俩这次是伪慈善呢，还是伪慈善呢！不过有上次上市就被抢购一空的成功案例，Olsen姐妹似乎底气十足。已经有不少水军在网上炒作，花55000美元就能买到Damien的作品，实在物有所值。

实在忍不住要扯下这个伪命题，英国出生的Damien Hirst曾于1995年赢得特纳艺术奖，地位毋庸置疑。但懂得鉴赏Damien Hirst作品的买家，能被几个彩色波点和怪咔药丸涂鸦就忽悠住吗？真的未必。

反例

不卖这么贵反倒会很惨

Miller姐妹

平民定价，关门大吉！

定价高端是一种生存法则，迎合了买家寻找自我价值归属的心态，卖便宜了反倒没市场。Twenty8Twelve是英国明星姐妹西耶娜·米勒和姐姐赛瓦纳·米勒的自创品牌，在2007年强势入市，与Olsen姐妹的The Row路径极为相似，可命运就截然不同了。

毕业于伦敦著名的中央圣马丁时装设计专业的赛瓦纳·米勒可谓科班出身，曾为Alexander McQueen工作，也就是Sarah Burton曾经的同事。赛瓦纳·米勒还为Anya Hindmarch和Shanghai Tang做过设计，相关从业经验十分丰富，走上自己的设计师品牌道路百分百正常。于是，Miller姐妹在2007年正式推出自创品牌Twenty8Twelve，名字有些拗口，因为Sienna的生日是12月28日。

2007年刚好是整个伦敦时装市场最低迷的时候，不少品牌都缩减预算艰难度日。Twenty8Twelve逆势而行，胆量过人，也得益于自身的明星效应。凭借圈中良好的人脉，Selfridges百货公司和Browns商店给她们送来了订单，不过这并不是一个好的开始。

不久后，Twenty8Twelve在伦敦牛津街开设了专门店。Sienna这样描述Twenty8Twelve的顾客群：“她应该是个有型的伦敦姑娘。勇于尝新、见识不俗的年轻人。”年轻的定位成就了年轻的定价，Twenty8Twelve一件基本款针织衫售价100多美元（约合人民币600多元）、一件夹克400多美元（约合人民币2700多元）、一身连衣裙200美元（约合人民币1200多元）就能收入囊中。

举个不太恰当的例子，这个价位就和国内人尽皆知的某琼斯一个路线。不上不下的定价搞得Twenty8Twelve的销售情况很尴尬，喜欢的年轻学生妹买不起，逛Browns和Selfridges的名流却不屑于消费。

勉强支撑了6年，今年年初，Miller姐妹正式宣布不再作为时装设计师合作，Twenty8Twelve的业务宣布终止。Twenty8Twelve在参加完2012秋冬伦敦时装周后，Twenty8Twelve by s.miller改名为Twenty8Twelve London，画上不甘心的句号。

离开这个她们一手创办的品牌，优雅还是要保持的。Miller姐妹说：“我们觉得是时候离开了，在这里度过了令人难忘的六年时间。我们也祝福Twenty8Twelve在将来可以越变越好”。但怎么可能好呢？也许Miller姐妹像Olsen twins学习学习，当初走个奢侈路线，结局可能会完全不一样。