林炜珊:香港“鳄鱼”新传奇

半个世纪前的1952年，在香港诞生了一个“鳄鱼恤”的小品牌，在香港经济界斥诧风云的林百欣先生把他抱在怀里像孩子一样悉心照料，小“鳄鱼恤”渐渐长大，“鳄鱼恤”以其精湛的工艺、流行的款式、体恤的服务，赢得了香港及中国大陆众多消费者的信赖，成为与香港紫荆花并架其名的著名商标，成为中国消费者心目中最具影响力的服装品牌。香港“鳄鱼恤”早在2000年就获得香港中华厂商会“香港十大名牌”称号，同年获得中国名牌连创组委会中国T恤市场占有率调查品牌排名前十位，在2004年香港工展会(香港十大名牌选举)中，上海市民投选出“鳄鱼恤”为十大名牌之一。

现在，经过林百欣的儿子林建名的传承，林百欣的孙女林炜珊成为“鳄鱼恤”的新主管。林炜珊讲述爷爷的故事，讲述父亲的故事，讲的都是鳄鱼的故事，还要讲述香港“鳄鱼恤”未来的故事。

一、爷爷百欣：风雨中把鳄鱼养大

一个已在人世间度过九十个春秋的老人，本身的经历就是一本意蕴丰厚的书。林炜珊的爷爷林百欣被称为“商界奇人”、“媒体大亨”。这位富有传奇色彩的本分商人，本来他可以坐享前辈创下的财富，而他却独自创业，从一个13岁起在九龙城里推销睡衣的小商贩做起，直到今天成为横跨香港服装、娱乐、地产等行业资产达数百亿的香港丽新集团主席、亚洲电视名誉主席，特别是让“鳄鱼恤”成为今日世界最著名服装品牌之一。林百欣的命运和香港的命运一样，历经风雨飘摇，世事动荡，最终彩虹满天。

纵横商海

林百欣，原籍潮阳，1914年生于香港。他的父亲林献之，二三十年代曾是汕头著名的商人和银行家。林百欣幼年在香港上学到小学五年级，应父亲的要求，不再读书，到汕头父亲身边学习做生意。青年时期，他到澳门一家小型银行当了多年的实习生。年纪很轻的林百欣在这段时期里，有机会接触了许多贸易厂商，并早早地接触了社会，从而学习到经商的本领，为他自己创业打下了扎实的基础。

抗战爆发，林百欣和家人举家迁徒到香港避难，并在抗战胜利之后开始在香港做生意。他开始从推销员做起，有民一定的资金积累。50年代，他开始投资制衣，购入基隆街丽新厂，以生产恤衫为主。由于早年他经营的制衣厂，多以接纳来自非洲的订单，所以当时行内的人都称他为“非洲王”。50―60年代，林百欣在扩大再生产的同时，将产品打入英国、美国市场，生产量迅速扩张。产品也从恤衫发展到衬衫、裤的生产上。他还积极与世界各著名服装商联系，获得了多家世界名牌服装的权，以名牌促成他的生意如滚雪球般发展。到后来，他以13亿的巨资一举收购令他钟情多年的著名服装业上市公司――鳄鱼恤公司的大部分股权，从而使他的服装生意越来越红火。

70年代初期，林百欣开始涉足香港地产业。他趁地产市场市道低落，大量地吸纳地皮兴建住宅和商业楼宇，获利优厚，并在台湾拥有若干地皮。进入80年代以后，地产业已成为林百欣发家的主要支柱，当年以几百元一平方米购进的工业楼宇，到目前已升至上万元一平方米，这使他的财富迅速上升。

80年代后期，林百欣的丽新集团进一步迈向多元化。继1987年丽新集团进行业务重组，将“丽新发展”推上市之后，1988年，丽新集团在林百欣次子林建岳的推动下，收购了景耀国际有限公司(这是一家经营香港及海外酒店管理的公司)。这一年的6月，林百欣以家族的名义向邱德根购入亚洲电视30．83％的股权，成为亚视董事局主席，1994年他又进一步购入亚视股权，他个人及丽新公司持有亚视股权67．5％，成为亚视最大股东。林百欣的丽新集团成为控股公司，下控“丽新发展”、“鳄鱼恤”及“景耀国际”等公司。林百欣自己出任丽新集团主席、香港亚洲电视董事局主席兼行政总裁。

香港舆论界一度评论林百欣是“作风保守的商人”。靠着经营成衣起家，脚踏实地才“捱”有今日。林百欣也曾自言：“我做生意从来不去到十足，要留下三成后路……能力所及，不熟就不做”。而经济运行有其自身规律，远非个人能力所能扭转。精打细算的林百欣1988年收购了香港亚洲电视，其后虽苦心经营14年，仍劲亏十亿。他自嘲这是从商以来最失败的投资。淡出管理层之后的他，竟引得世员们的阵阵怀念：“林伯很疼爱艺员，把艺员当自己的孩子看，很仁慈，而且从不拖欠工资。”港人缘何皆呼其为“林伯”，由此可见一斑。

这位“保守”的商人，也曾有孤注一掷的时候。1987年，香港出现了声势浩大的移民潮，大量人才、资金涌向海外。时距中英签署关于香港问题的联合声明不到三年，九七回归前路漫漫，港内环境的动荡，使众多投资者们信心大大受挫，香港回归后的发展前景更为他们所质疑。在商本位的香港社会里，企业家要以企业为家，商人的首要斟酌点是获得利润，于是，大量投资项目半途而废，大量资金转而投向海外……

沧海横流，方显英雄本色。在外流大潮中，一向“保守”的林百欣作了一回不随波逐流，在这个人心思动的时刻，他斥资13亿港元，全资收购了香港鳄鱼恤公司，将其归于丽新集团旗下，并投入大量资金开拓内地服装市场，在广东中山建立制衣工业村……林伯的义无返顾，给香港社会送上了一颗“定心丸”。

有迎难而上的商人本色，也有顾全大局的赤子之心――林伯的“破例”，给商本位的香港社会留下了一段佳话。

说到林百欣的成功，有人这样认为，他是一位具有卓越战略眼光的经营者，在经营中又巧于用“钻缝术”。的确是这样，由于他善于发现市场，通过调查研究，运用谋略，见缝插针，使自己在市场上占有一席之地，并在商战中获得了一个又一个的胜利，迅速走上发迹的道路。

运用“钻缝术”贯穿着林百欣商海浮沉的整个过程。早在50年代，他在经营制衣厂时，看到香港市场竞争十分激烈，便把目标移向美国和欧洲市场。结果，他成了香港同行第一个将产品打进欧洲市场的人；又由于较早将产品销往美国，当美国政府后来实行成衣进口配额制度时，他从而获得较多配额，当香港成衣市场饱和衰落时，很多制衣厂由于美国配额而倒闭时，他的丽新制衣厂却一枝独秀，也获得丰厚利润。70年代，林百欣在制衣业已有了相当的资金积累，于是他便利用这些资金来拓展地产业务，钻进了更大的发展之缝。他当时注意到香港的地产商都集中在商住楼的建设上，于是他瞄准了很少人拓展又供不应求的工业楼宇的建设上，很快得到甚佳的回报率。1984年，当香港地产陷入低潮，林百欣又抓住时机，乘“缝”收购了大量的地皮，当市道回升时他又赚了一大笔。

“钻缝术”在林百欣后来的几个大动作中也运用得很巧妙。1987年，他看准了“鳄鱼恤”经营者急需资金的机会，对“鳄鱼恤”观察己久并喜爱的林百欣抓住了这个时机，从而以较合算的价格收购了这家企业，同时，他将“鳄鱼恤”归入丽新旗下，丽新增加了名牌产品，使丽新制衣一下知名度大增，经营领域也得到极大的扩张。后来，林百欣重组企业为丽新集团，还收购了景耀国际、亚洲电视，以及投资中国大陆及海外市场，都充分体现了这位大亨的战略眼光。

亲力亲为

生于广东潮阳的林百欣，偏爱家乡文化。闲暇时，他会反复听听他的潮州音乐《我自己顾自己》。90岁高龄还能“自己顾自己”地掌管着自己的王国，这未尝不是一种骄傲，也未尝不是一种累。朝九晚七的生活坚持了几十年，他至今不想喊停：每天早上六点钟起床锻炼身体，九点钟上写字楼处理公司事务，直到晚上七点钟离开，周六、周日仍然要工作。其实，他并不缺乏打理公司事务的好帮手。然而，奋斗了大半辈子的他，依然习惯公司事务亲力亲为。面对访者，林伯如数家珍地列举了丽新在上海、广州、厦门投资的一系列地产项目，且各项目的细节、投资额，他都能娓娓道来，惊人的记忆力令人叹服。他饶有兴致地给兴建中的楼盘取名字，爱看书的他还善于从书上“偷师”――广州中山五路的楼盘“五月花商业广场”的名字“五月花”之名，就是看书得来的。“老人之中，我是跑在最前面的。”白发苍苍的林百欣微微昂起他清瘦的头。他的骄傲和他的累，一样让人感动。

深爱祖国和人民

九旬老人积聚了亿万财富，可谓享用不尽。然而，数十年来，林百欣的一日三餐一直都是：早上，两片面包，一杯牛奶；中午，一个汉堡包；晚上，鱼和青菜。而说起捐钱，他的慷慨是令人敬重的：上个世纪八十年代，他在家乡广东汕头捐资3亿多港币兴建了四所中、小学校并提供巨额奖学金；他在中国内地用于公益事业的捐款已逾8亿人民币；当“非典”肆虐时，他向广州市捐出100万元人民币，并表示“希望此举可起抛砖引玉的作用，让社会各界出一分力共同对抗非典型肺炎”……

林百欣对金钱是这么看的:赚的钱，在捐出去时才显得有价值，金钱用于社会建设，才是用得其所。既是“用得其所”，他也就从没有因为捐了钱，而向当地政府索取任何特权，要求任何优惠政策。他捐资两千万港币助香港大学，港大为了表示感谢，要授予他博士学位，却遭他婉言谢绝。只是当广州市、汕头市、中山市、厦门市要授予他荣誉市民荣衔时，他却欣然接受了。

原本以为，这样一个在商海沉浮中惯见风雨、精于世故的刚强老人，已经没有了眼泪。晚年的林伯常常回乡走走。在潮州的一个小山村里，林伯看到一个十三四岁模样的小姑娘。小姑娘长得很漂亮，但她看不见自己的漂亮――她是个盲人。林伯拉着她的手问她：“你睁开眼睛后，最想做的事情是什么?”小姑娘迫不及待地说：“我想读书。”听到这句话，林百欣的眼泪一下子就涌了出来。

眼泪不只是感情的流露，林伯的眼泪带来了实效。林氏资助的“健康快车”是主治白内障的慈善机构，而小姑娘患的恰好是白内障。在林百欣的一声号令下，“健康快车”开来了，小姑娘的眼睛重见光明了。

如今，三辆“快车”已经深入到内地的穷乡僻壤，被治愈的白内障者达三万多人。在一些特别贫困的地区，被治好的人们无以为报，要向林百欣下跪：“如果我们有一只苹果，我们都会把它送给你，但是我们什么都没有，我们能做的，就只有下跪!”此情此景，让林伯再一次泪眼迷离。回来后，林伯常常感叹：“作善事，真的不要他们来回报。外面还有好多人在受苦，我捐得起这个钱，就应该去帮这个忙。”

年轻人要“捱过世界”

从小吃苦创业一路走过来的林百欣深知“捱过世界”(吃苦)对于成材的重要作用，他说要成火事必须得“捱世界”咬得莱根，只有“捱过世界”才能百事可做。林百欣以一已勤力和永不言休的毅力奋斗大半个世纪，打下了今日丽新的江山，他希望子女们也像他一样在“捱过世界”中成材：“孩子在外国读书，一定要住在学校……如果住在亲戚家里，亲戚当你神仙般拜，还怎么‘捱世界’?”他看重年轻人吃苦耐劳的品质。

林百欣一生阅人无数，风口浪尖都顶过来了，很多事对他而言都是过眼烟云。在去年的香港富豪团访京时，主席给予的短暂会见却令他久久萦怀：“作为中国的一把手，他能够从总体上去关心每一个人。他很会做事，把小事都处理得很好……”“他是一个好主席！”林百欣竖起了大拇指。

从一个摆摊卖睡衣的无名小贩，到今日受到国家主席接见的香港商界举重若轻的人物，林百欣一路走来，甘苦自知。“一个人要成才，要有艰难的环境逼迫。”林百欣的心得，对天下年轻人也不无裨益。

讲完爷爷林百欣的故事，记者问林炜珊对爷爷印象最深的是什么?林炜珊笑着说：“老实说不得不赞赏这位魄力惊人的爷爷，除了制衣，物业及投资业务都不假手于人，任何事都亲力亲为。”

二、父亲林建名：为“鳄鱼”之争划上圆满句号

林炜珊的父亲林建名是林百欣先生的长子，也是香港丽新集团副主

席，自青年时留学回到香港后一直帮助林百欣先生打理公司事务。近几年来，林建名被长达四年的官司所纠缠，在他及集团各方的共同努力下，官司终于达成和解，香港鳄鱼恤从2004年9月起启用具有现代时尚感的、充分体现人生富贵寓意的金色鳄鱼图案与英文CROCODILE组成的新商标，林建名也终于松了一口气。

“两只鳄鱼”之争

上世纪70年代末，法国拉科斯特公司开始在香港销售其产品时，却遭遇与香港鳄鱼恤有限公司的鳄鱼商标官司，香港鳄鱼称在上世纪50年代初就注册了该商标。

1980年，香港鳄鱼恤公司作为拉科斯特产品在香港的经销商，双方成为合作伙伴，解决了香港地区的商标纠纷。

上世纪90年代，香港鳄鱼恤进入中国内地市场，又受到法国鳄鱼重创。因为法国拉科斯特公司早在1980年即在中国注册“鳄鱼图形”商标，并相继取得了鳄鱼系列商标在多个相关类别的注册，其中包括“鳄鱼”文字商标。

1998年，法国拉科斯特公司向北京市高级人民法院提讼，状告香港鳄鱼恤及北京华远新产品公司侵犯了其商标专用权。而香港鳄鱼恤公司辩称，其使用的鳄鱼图形及文字商标与法国公司的鳄鱼图形商标在市场上共存多年，不会造成消费者对两者的混淆，故请法院驳回法国公司诉讼请求。

2003年10月23日，历时五年的法国“鳄鱼”和香港“鳄鱼”商标之争终于有了结果。法国拉科斯特衬衫股份有限公刊(法国鳄鱼商标拥有者)老板贝尔纳・拉科斯特和香港鳄鱼恤有限公司法定代表人林百欣先生握手言和。法国鳄鱼和香港鳄鱼达成全面和解，香港鳄鱼随即宣布启用新标志。根据和解协议，香港鳄鱼恤有限公司认可法国拉科斯特衬衫股份公司1980年在中国注册的商标专用权，并承诺在2006年3月31日之后不再使用香港鳄鱼图形，改用新商标图形。

事实上，促成法国、香港公司最终达成和解协议的，正是中国内地市场上假冒伪劣鳄鱼商品愈发猖獗，以至于影响到两家公司在中国内地市场的发展。

对和解感到满意

香港鳄鱼恤公司在近日的新闻会中向媒体展示了新设计的注册商标，其鳄鱼图形有了很大改变，并不再使用绿色。管理层人员在此间表示，根据协议他们将于二00六年三月三十一日后使用新的注册商标，在此之前，他们会通过各地专卖店将原有商标的货品售清。

对于新商标的推广，公司董事会主席林百欣先生表示，香港鳄鱼恤公司在中国市场有数十年的质量和信誉保证，新商标如同给品牌换上新衣，会为消费者带来更满意的商品，对未来的销售情况他信心十足。

近日，记者就新鳄鱼商标问题和今后的发展在北京采访了林建名先生。

记者：关于这场打了五年之久的“鳄鱼官司”，贝尔纳・拉科斯特认为庭外和解是“各方面都能接受的合理方案”，您是如何评价的?

林：这场官司已经持续了很长时间，我们也不想再继续。最后达成的庭外利解方案我们做出了很大让步，我们应该向前看。

记者：根据和解方案，鳄鱼恤需要更改自己的商标，在这方面，香港鳄鱼恤做了哪些工作?

林：我们已经做出了新的设计，并且已经开始了在全国范围内进行大约耗资5000万元的商标更改宣传计划，包括店面设计、广告宣传等等。

记者：这个官司之所以引人注目，在于它的传奇色彩，我们知道你们曾经是法国鳄鱼的，现在成了竞争对手。

林：这其中还是有很多历史原因的，“鳄鱼”品牌是我们从别人那里收购来的，而且“鳄鱼”在中国有这么大的知名度，是与我们前期的努力分不并的，在将来我们还会与法国鳄鱼一起合作，比如打假。

记者：您认为“鳄鱼恤”和“Lacoste”最大的区别在哪里?

林：与Lacoste相比，我们的消费群和价位更大众化一些，而且我们强调的是商务休闲风格。除了在一线城市外，我们还在二、三级城市开拓了很大的市场，我们可以把触角伸到“最后一公里”。

记者：在新闻会上，双方都不约而同地选择“向前看”，在您的规划里，鳄鱼恤未来有哪些计划?

林：针对内地市场，我们将在不久后推出我们的女装品牌产品，考虑到与男装市场的差异，我们不排除建立新的渠道来销售女装。我们非常看好内地市场，鳄鱼恤是丽新集团的五个上市公司之一，集团的其他公司也开始在内地发展，比如房地产公司，我们在上海有五个项目，在广州有七个项目。

记者：有个私人问题，您加入丽新集团已经有很多年了，还记得当初是怎样选择的吗?

林：那还是我在英国念书的时候，1958年的暑假我回香港渡假，临时被我父亲(现丽新集团董事长林百欣)拉着当翻译与英国人谈判，之后就被留在了香港开始帮父亲做事，这并不是我个人的选择。我学的是会计专业，我的数学不错，我喜欢数字。

记者：在您几十年的商业生涯中，您信守什么样的商业原则?你如何看待中国式的家族企业发展?

林：“诚信、勤奋”，我认为这是一个生意人最重要的品质。关于家族企业的问题很多人也问过，我们是开放的，希望能有更多外面的人介入公司管理。

记者：现在您的女儿已经成为您未来的接班人，您认为未来的鳄鱼恤会怎样?

林：肯定会越来越好啦!她是学服装设计的，在专业上有优势，而且她也很喜欢目前的工作，将来的鳄鱼会越来越时尚，符合现代人的审美要求。

三、女儿林炜珊：鳄鱼新传奇

在记者面前，这个端庄、文静而又漂亮迷人的林炜珊就是驰名世界的香港鳄鱼恤的新主管。出生在这样一个特殊的家庭，生活是幸福的，压力也是巨大的。

林炜珊有两个妹妹一个弟弟，自幼受到了严格的家庭教育和良好的学校教育，她对记者说：“父母对我们管教颇严厉，小时候并不是我们嚷着什么便得到什么，他们常教我们懂得珍惜及节俭。17岁时跟妹妹一起到美国读书，起初人生路不熟，慢慢地习惯并学习独立。”

林炜珊在完成美国大学学士学位位课程后，开始学习服装设计，在英国跟一个知名的设计师Alexander Mcqueen学习，学习过程虽然艰辛有时也会遭白眼，但在这位大师身上不只学会了服装设计，也学到了很多做人处事的技巧。这段生活令她终生难忘。林炜珊非常佩服爷爷和父亲，靠惊人的魄力和自己的勤奋努力创造了这样的事业。

现在，经历了半个世纪风雨洗礼的鳄鱼恤品牌要在她的手里开创未来，走向世界，对于林炜珊来说还是充满了信心。

记者：请您谈一谈对“鳄鱼恤”的整体认识，这些年发展的成功和失败之处。

林炜珊：鳄鱼恤，一个家喻户晓的香港服装品牌，创立于1952年，经营至今，超过50载，在服装行业中是绝无仅有的，鳄鱼恤能在50年激烈的市场竞争中屹立不倒，主要原因是凭藉悠久的历史，及其专业的水准和优良品质，深受一般市民爱戴。

这些年来，最成功的发展，莫过于洞悉商机，早于80年代起，便涉足中国市场。由第一间分店开立至今分店多达500间，遍布100多个大中城市。在2004年香港工展会(香港十大名牌选举)中，上海市民投选出“鳄鱼恤”为十大名牌之一。由此可见“鳄鱼恤”在国内市民心中，已成功建立起驰名香港品牌的形象。

记者：“鳄鱼恤”靠什么打开了香港及世界市场，鳄鱼恤的经营理念是什么?

林炜珊：鳄鱼恤的货品行销世界，其主要经营理念是以其优良的产品质量闯出名堂。在选料方面，一向采用欧美及日本等地进口的料子，并经专人挑选务求在观感、触感、柔度、弹性、缩水度、耐磨、耐洗强度及染色度均达到指标，以确保其优质。可能就是这种优质的保证，凡是鳄鱼恤出品的便有一种信心的保证，因此鳄鱼恤旗下品牌CROCO―DILE男装、CROCOLADIES女装、CROCOKIDS童装，同样在市场上占有领导地位。

记者：您在接手“鳄鱼恤”以后在战略布局上有何调整，在市场和产品方面有何新打算?

林炜珊：自我接管鳄鱼恤后，看到品牌老化的问题出现，立即进行策略上调整。首先是在产品方面款式趋向年轻化。再有便是品牌形象方面的改革，新商标、新的包装、新店铺的装修，给顾客耳目一新的感觉。特别是店铺形象方面，为了给顾客一个更舒适的购物环境，特别订制的灯光、货架、陈列用品，将鳄鱼恤品牌格调进一步提升。

记者：您对大陆市场方面有何新思路?

林炜珊：鳄鱼恤植根香港，也冲出了香港，在中国大陆的发展更是迅速，现在大陆有超过500间时装零售店铺，遍布各大中城市，这个成绩是令人鼓舞的。展望将来，面对中国这个庞大的市场，我们将投放更多资源去开发新市场，增加市场占有率。

记者：您对这场官司的结果怎么看?是双赢吗?

林炜珊；其实，一直以来，鳄鱼恤与LACOSTE建立起合作伙伴的关系，为了减低彼此商标的混淆，让顾客对鳄鱼商标货品有更清晰的概念，因此与法国LACOSTE这一场官司结果是令人满意的。也可以说是双赢的，未来日子鳄鱼恤将与LACOSTE合力打击市场上的仿伪鳄鱼产品，维护市场上公平竞争的原则。

记者：您在管理员工方面有什么管理措施?是感性还是理性?

林炜珊：我一直抱着“以人为本”的管理精神，我十分重视员工的培训及奖励制度，以提升服务素质。这些员工的培训计划，也倍增员工的归属感，鳄鱼恤之所以有今天的成功，实在是由于一班员工努力的成果。人当然是有感性的一面吧，但需要管理这么大的一间公司，我还不时要提醒自己保持理性。

记者：您在生活中如何保持身体线条的美丽?

林炜珊：保持身体线条美丽的方法应该是肥腻、煎炸食物可免则免，最重要饮食要均衡定时。

记者：您喜欢用什么样的化妆品?

林炜珊：化妆品我会选择自然颜色。

记者：您购买服装的标准是什么?

林炜珊：购买服装方面个人认为必须配合自己的身体和style，否则最贵最美的衣服穿起来亦未必好看。

记者：您认为女人美丽的标准是什么？

林炜珊：我个人认为女人美丽的标准，气质是非常重要，不需要浓妆艳抹都予人自然、漂亮的感觉。

记者：您的业余爱好是什么?以什么方式休闲度假?

林炜珊：游泳、Shopping是我业余爱好，休闲度假当然选择往外地旅行。

记者：您最喜欢的男人标准是什么？

林炜珊：最喜欢的男人标准是有主见、有风度、懂得爱护及了解他人。