Corel蓄力重返中国

几年前，Corel在国内开设过办事处。2000年的时候认为中国软件市场还没有成熟，国内的盗版率还比较高，公司方面对于中国市场的认识也没有达到战略的高度，加之其时的北美经济不甚景气，于是Corel撤销了中国的办事处。但是，5年后，Corel公司决定重返中国拓展市场。

Corel中国区总经理赵信荣表示，多年来， Corel公司一直没有在国内做过客户拓展工作，通过调查显示，Corel公司正在流失大量客户。因此这次进入中国，Corel公司的首要目标是需要通过有效的市场拓展、培训教育体制的建立来完成市场渠道的覆盖，巩固国内客户，使用户对Corel的产品更有信心。

2006年Corel在市场推广方面会侧重于两个产品: Corel Paint Shop Pro X和Painter。不过销售目标主要还是要依靠已经具有深厚用户基础的CorelDRAW图形设计软件来实现。目前，Corel Paint Shop Pro X在北美和欧洲已经拥有很多大的全球性的公司客户，譬如波音、西门子、博世等。很多公司表示，他们不需要像Adobe Photoshop这样非常专业的工具，他们只是需要把设计的图纸或者图片进行一些简单的渲染，然后输出。这一点也使Corel公司在开拓客户群方面占有一定的竞争优势。不过Corel也认为，在国内的推广更需要时间，培育用户也更需要长期的、循序渐进的努力。

赵信荣告诉记者，Corel公司已经与联想达成合作，Corel的小企业中心套件将捆绑安装在联想部分型号的笔记本电脑及台式机上。该套件内含WordPerfect Office、CorelDRAW、Corel Paint Shop Pro X和Corel Photo Album 6的入门级版本。不过，这种合作目前不包括内地以及中国香港。对此，Jupiter研究公司的有关分析师就认为，与“具有重要国际影响力”的联想进行合作，将极大地推动Corel公司的国际化进程。

Corel对中国市场无疑是有着一定期望值的。赵信荣也表示，这个期望值会是在理性范围之内，尽管2005年9月之后的一个季度Corel在中国的销售额就相当于2004年全年的销售额，但是在中国毕竟还是有一些客观困难存在的。中国市场的巨大潜力已经有目共睹，赵信荣相信只要用心去做就一定会有回报。（康翔）