靠鼠标垫玩出百万资产

当今有不少大学生感叹就业难，但是一个仅读过两年技校的女孩，却从“E时尚”中发现商机。在短短4年内赚了170万!她设计的个性鼠标垫也许在今天看来已经没有希奇之处，但是我们推出此文，就是告诉读者一个道理：从平凡中寻找创意，那么财富无处不在……

今年24岁的刘玉芬，出生在甘肃和青海交界处一个叫民和的闭塞小县城，1999年，刘玉芬到上海一家台商办的手袋厂，做了一名没人愿意干的“胶水工”。

2002年4月的一天，刘玉芬陪一位朋友买电脑，听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙，花样单一。“为什么不进一些样式好看点的呢?”

刘玉芬马上用了大半天时间把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。她反复比对后发现。这些鼠标垫大同小异，都是深灰的色系；材质也很一般，都是在胶皮上加了一层布纹。

刘玉芬在工厂做过“胶水工”，知道做这种鼠标垫不仅工艺简单，而且成本只有2元钱左右。她觉得自己可以设计个性鼠标垫卖，现在人们买电脑花上万元都不含糊，谁还会在乎花几十块钱买一个美丽时尚的鼠标垫?

知道一些平面设计知识的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅鼠标垫的效果图，一个底面为金黄色，中间摆着一个诱人的大苹果；另一个是法国最新流行的一对接吻鱼。两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。当她把这两个图案拿到电脑城时，一个业务员连声叫好：这种鼠标垫太时尚了，你联系厂家生产吧，我先订1000个。

虽然有人感兴趣，但1000个毕竟太少了，因为批量生产要制作专用模具，厂家决不会轻易接这种小单。总不能自己动手一块一块粘贴吧?刘玉芬在阿里巴巴网站上了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。结果，上海浦东一家公司要求刘玉芬为他们生产1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫，但强调要先看样品，才能正式签协议。为接下这个订单，刘玉芬连续找了几家加工厂，但这些大厂都不愿意接这种活，一位老板更是坦言：“就你这点数量，赚的钱还不够买模具。”没办法，刘玉芬只好去了一家小橡胶厂，可老板提出必须由刘玉芬出8000元钱买模具，他们才能代为加工、无奈之下，刘玉芬还是咬牙答应了。

那些日子，无论是由模具、粘贴还是印刷和压膜等一系列工序，刘玉芬每天都守在现，生怕产品质量不过关。6个日日夜夜下来。第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫终于提前交了货，客户验货竟时忍不住连声惊叹。刘玉芬算了一下，扣除成本，自己在短短10天内净赚了2万多元!不久后，电脑城的那位业务员打来电话惊喜地告诉她，供的那批货太‘俏’了，几天就被抢购一空。

对方再订货33000个鼠标垫。

在大陆，由于人们对鼠标垫的生产不看好，认为它利润少，国内只有几家企业生产鼠标垫，而且多是“大路货”，做工粗糙，梯式呆板陈旧。“个性”和“时尚”为刘玉芬提供了一个难得的发展机会，仅仅一年半时间，她就赚了37万元。很快，她在上海闵行区注册成立了一家属于自己的小公司。

刘玉芬制作了中、英文的公司网页，她想让客户在世界的任何一个角落都能看到她的产品并能直接在网上订货。

很快，驻上海的美国苹果电脑公司区域总裁约翰先生找上门来，说下个月是公司的周年庆典，他们要为长期使用“苹果”电脑的高端用户派送15万个鼠标垫作为礼品，要求图案有美国特色。

第一次接到这么大的订单，刘玉芬搜集有关资料，专门为他设计了以“米老鼠与唐老鸭”为经典形象的卡通系列，此外还有反映美国著名旅游胜地的风景系列，共60多种精美图案，客户对此十分满意。

正当她沉浸在成功的喜悦中时，不料对方通知她：为确保产品质量，生产鼠标垫时，必须使用美国的3M胶水!刘玉芬听后吓了一跳。她知道这种胶水虽然很“绿色”、黏合力强，但价格却比国产优质胶水贵20多倍!本来她的报价就很低，如果按对方的要求去做，几乎没什么：利润。刘玉芬也可以拒绝，因为供货合同上根本就没有用什么胶水这一条，但为了争取国外用户，她还是按要求做了，刘玉芬带着6名员工没日没夜地忙了半个多月却没赚到什么钱。但是，她在客户中却“”到了信誉。

此后，在约翰先生的热情介绍和推荐下，戴尔、IBM、西门子等著名公司。也纷纷垂青刘玉芬的个性鼠标垫，有的还特意要求刘玉芬做他们的礼品供货商。

2006年8月，世界上最大的零售采购商沃尔玛打电话向刘玉芬订货。于是，一批款式独特，载着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫，漂洋过海“飞”到了美国。