淋浴房OEM加工问题的探讨

[摘要]本文根据目前我国淋浴房产品的现状，探讨OEM加工方式存在的利与弊，指出企业只有加强自身发展，全面提升产品质量，争创一流名牌，提高核心竞争力，才能走上健康、可持续的良性发展道路，在产品出口时应尽快以OEM加工方式为主向自主品牌为主转变。

[关键词]淋浴房；OEM加工

1.引言

近二十年来，我国淋浴房行业异军突起，得到快速发展，产量连年增长，出口量不断增加，已成为五金卫浴行业中增长最快的行业之一。据不完全统计，与淋浴房相关规模以上企业全国有近1000家，年产值约300多亿元人民币。其中出口占65％左右；2011年出口额为32.41亿美元，占五金行业的4.36％，同比增长21.6％。淋浴房企业数量不断增多，企业的规模、机械装备水平、生产工艺制造水平、产品品质、配套水平等都得到快速提高。尤其是涌现出如德立、美标、雅立、福瑞、加枫等一批知名品牌，大大促进和带动了整个行业的整体发展，个别企业的产品质量已经接近或达到世界的水平。但从整体来看，我国淋浴房企业的规模、产品质量参差不齐，并没有形成具有国际影响力的品牌。

大多数企业生产的淋浴房在出口国外时，以较低产品价格，吸引了众多国外客商定货，更多以OEM加工方式，赚取的是微薄的利润。目前国内洁具企业的出口，表面看来红红火火。从长远看来，一味地从事OEM加工，不利于淋浴房企业的发展和自有品牌的形成，也不利于经济的持续健康发展。

2.OEM加工之利

OEM加工实际是市场经济时期一种常见的代工生产“互利双赢”的贸易模式，也是目前我国大多数出口企业主要经营方式。不可否认，这种经营方式使我国经济的飞速发展成为世界加工厂。它有助于社会化的大生产，利用我国人力资源的优势，使加工企业在短时间内积累资金。授权方不需建造工厂，利用其品牌、成熟的市场销售、雄厚的资金优势，整合社会上的闲置资源为其所用。对授权方而言，它是一种投入少、收益大、见效最快的经营模式；而对于加工企业而言，由于没有自己的终端销售网络，没有自己的品牌市场，通过OEM加工可弥补在开拓国际市场方面的劣势。这种形式可以免去加工企业培育品牌、开拓市场的投入和烦琐之事，同时也是一种很好的学习机会。OEM的最大好处是凭借生产能力，借助他人品牌能力及销售渠道能力时，扩大再生产，积累产能与技术研发能力，积累渠道认知能力，积累能量，等待机会，建立自己的产供销一条龙品牌企业。

加工企业通过OEM加工，开阔眼界，更新思想观念，提高企业的管理水平和生产技术水平，提高操作者的技术素质；另外，加工企业可以学习品牌厂商的市场运作经验和市场管理经验，提高市场开拓能力；OEM加工还可促进当地经济的发展，解决当地就业问题。总之，OEM加工是市场经济初期一种普遍的加工贸易方式，对于一个国家经济的发展起到很重要的作用。

3.OEM加工之弊

在出现美国次贷危机、欧洲债务危机之前，原料、能源的短缺和原材料价格、劳动力成本等的不断攀升，世界上一些发达国家纷纷将耗能量大、污染严重的生产环节向一些发展中国家转移。外国企业也看中了中国有很大的消费市场，纷纷拿着样品、图纸或定单到我国OEM加工，或投资办厂进行定货。他们看中的是我们的产品质量，以及我国原料丰富、劳动力便宜、产品价格低的优势。而国内本土企业由于竞争激烈，为了求生存，也积极争取产品出口定单，全力组织加工生产，每年消耗掉大量的资源和能源，投入大量的人力、物力、财力，获取微薄的利润。但在经济危机时，由于欧美市场萎缩，订单减少生产企业出现严重开工不足，并受制于授权方。

国内淋浴房产品，若打上自己的商标拿到市场上去卖，由于知名度不高得不到客户的认可，卖不出好价钱，但如果进行OEM加工，打上洋商标，由中间商销售，则可卖出很高的价格。可见，关键不是产品本身的质量问题，而是品牌的知名度问题。目前国内已形成了多个知名品牌，但在出口过程中淋浴房企业如果长期进行OEM加工，市场全部依赖于客商，缺乏培育知名品牌、开拓市场的内在动力，不利于自身品牌在国际上形成；在营销上掌控不到终端市场，总没有定价的话语权；长期的OEM加工，会使企业处于被动地位，抵御经济危机的能力弱，一旦国际市场发生变化，将直接影响企业的经营。因此，淋浴房企业在当前严峻形势面前应当有清醒的认识，作为一个新兴行业，必须打造自己的品牌，大力开拓国内外市场，国际国内两个市场一起抓，两者均不能偏废。

4.出路与对策

目前我国一些淋浴房企业面临诸多困难：一是原燃材料、电费、水费、运费不断涨价，使生产成本加大；二是受世界经济危机的影响，出口到美、欧等国家和地区的产品减少，使企业生产、销售受阻；三是国家实施住房调控政策，企业正面临新一轮的调整和洗牌。

可以认为，OEM加工会在今后一段时间内长期存在，但从长远来看，必须走创自身品牌之路。为此，淋浴房企业应在以下几方面下功夫：

（1）企业必须提高研发能力。目前的产品多为结构简单的玻璃移门产品，技术含量低、门槛低，利润率也在降低，应大力做好节能减排文章，开发环保、节能、绿色产品。

（2）要攻克多功能产品中的电气元件的质量关。保证产品质量的稳定性，开发出高附加值的产品；

（3）要克服钢化玻璃的自爆问题和型材方面存在的质量问题。多运用本来已经成熟的技术。

（4）苦练内功，由于卫生间的不标准化，也导致本属于工业化生产的淋浴房产品形不成批量，转为个性化生产组装，企业加强产品设计能力，以个性化服务为突破口形成优势。

（5）搞好企业文化建设，制定实施品牌战略规划，创造出越来越多的具有自有知识产权的世界知名品牌，提高本土产品在国际市场上的知名度和核心竞争力。只有这样，才能使淋浴房企业健康、持续、又好又快地发展，才能真正实现由大变强，实现由“制造大国”向“制造强国”、有“中国制造”向“中国智造”的转变。