AOC贴紧渠道平稳过冬

随着金融危机愈演愈烈，经历了快速成长期的显示器行业也感到了“IT冬天”的到来。无论是三星、AOC、ACER，还是LG、飞利浦、长城、优派等众多品牌都在今年五六月份开始面临了前所未有的困境。对于正处于品牌转型期的国内显示器一线厂商AOC来说，如何做出调整，对于企业自身，乃至全行业都有着重要意义。

“在五六月份以后，感觉市场突然就不见了，消费需求也没有了，在这之前的几个月销售还都很好。”AOC品牌中国区销售总经理周伟君坦言，在年初，各个显示器厂商均预计面板要看涨，所以都在积极地备货，而市场的突然消失让他们着实措手不及。

周伟君坦承，基于整个行业的现状，AOC调低了今年的目标，以前计划中的部分动作可能会放缓。“我们每年都是设有预计销售量，以往都能达到百分之一百零几，去年完成了110%。但是今年大概在90%到92%左右。”

在生死抉择的几个月之后，各大显示器厂商都在寻找对策谋求平稳过冬的策略。AOC将此时的策略重点放在了渠道的稳固与拓展上，暂缓品牌代言、巡展等活动。周伟君表示: “在冬天的时候我们越要将渠道做好，将终端零售做好，在困难的时候修身养性，才能在冬天过去的时候取得更好的发展。”

AOC在今年8月份开始了“DIY零售尖兵评选大赛”，在全国范围内掀起了终端零售人员的参赛热潮。大赛将从AOC全国18个大区中每个大区选出一名销售尖兵，主要从各大区销售量最高的人员中进行选拔，再通过笔试、现场销售能力、卖点分析等多项指标进行评选，目前全国的零售尖兵已经评选结束。

评选出的零售尖兵回到各个大区之后，将由他们组建自己的团队，在有新产品投放市场之前，会请这些尖兵参加研讨会议，针对各大区不同的情况，去挖掘卖点，制定不同的销售手册，最后根据手册进行大区的新品推广。“我们希望为年轻人打造一个充分发挥个人能力的平台，因为之前一直都是销售量高的人会有一些物质奖励，通过这次大赛我们也会在荣誉上给予肯定，使他们成为当地的零售顾问。” 周伟君说。

另外，在北京地区，AOC还成立了“销售精英俱乐部”，会员会定期聚会，讨论销售策略、交流销售经验等。

进入9月份之后，显示器市场开始回暖，AOC目前已经开始重新恢复销量水平，这与他们稳扎稳打的渠道策略是分不开的。