eBay“时尚”回归

也许是为了低调行事，也许并没有完全做好准备，在中国最大的网络购物节日“双十一”之后的第一天，全球最大的C2C电子商务公司eBay通过另外一种方式回到了中国消费者的视野。

11月12日，eBay宣布与中国内地时尚电商公司走秀网合作推出“eBay Style秀（ebay. ）”频道，向中国消费者出售服装、包袋、鞋类、配饰、保健与美容产品等时尚生活用 品。

消费者在该频道购物下单后，这些来自eBay的产品会先被送到走秀网的美国仓库，通过走秀网的质检后，由走秀网负责运回中国并快递给消费者。这个过程目前大概需要12天。此外，走秀网还将负责本地退货与中文客 服。

eBay曾是中国最早的一批电商“大佬”。2003年eBay以1.5亿美元全资收购易趣网进入中国，此时，淘宝才刚刚成立。

但淘宝向卖家推出的免费政策很快占领了易趣的市场。到2006年，易趣的市场份额被挤压到30%以下。

eBay在2006年与TOM在线成立合资公司运营易趣，并由TOM在线运营和控股。eBay实际已退出中国面向消费者的电商市场。eBay当时还与TOM在线签订了一份为期五年的排他性协议：eBay不得在中国从事与易趣相冲突的业务。

此后，eBay在中国的业务转向跨境贸易，即为在eBay平台上向全球出售商品的中国卖家提供服务。这项业务的销售规模在去年超过了20亿美元。

今年，eBay全球的业务增长明显放缓，环比增长率已经由2011年第四季度的35.5%，下降到2012年第三季度的14.8%。同时，受全球经济增长放缓的影响，eBay在欧洲和美国的业务陷入停滞。对此，这家公司提出了“新eBay”的口号，并且要加强在移动、支付、跨境交易等方面的投资和业务。

于是在今年年初，当eBay与TOM在线的合约到期，易趣成为了TOM集团旗下全资子公司，而eBay则拥有了重返中国B2C市场的资 格。

eBay正是在这时开始与走秀网接触。走秀网CEO纪文泓确认，eBay与走秀网在今年4月正式签订合作协议，通过走秀网的平台出售eBay时尚百货类中“最值得信赖商户”的商 品。

“时尚类产品本就是eBay在供应链上的强项，而走秀网在从全球采购商品，并且将商品有效地销售给客户方面也有很长时间的经验。”纪文泓说。

但对eBay来说，要考虑的东西显然会更多。eBay大中华区CEO林奕彰之前在接受媒体访问时表示，“如今的eBay认为投资必须是在高利润的地方，而这在中国目前的电商环境下很难，所以eBay在中国会更加谨慎。”

但中国目前的状况是，几乎所有的时尚类电商都在走折扣店的模式，争夺消费者对高端商品的低价需求。并且，还没有任何一家奢侈品与时尚电商盈利。

eBay很难不被拖入“价格战”的泥潭中。

由于涉及跨境运输、通关等多个环节，消费者在“eBay Style秀”频道上买到的商品，其价格将肯定高于eBay的销售价。

而eBay与走秀网能做的，只能是尽可能降低两个平台之间的差价。“我们会通过大量的采购和内部运费的优化来降低消费者的购买价格，但不可能低于eBay的原价。”纪文泓 说。

根据eBay提供的数据，2012年上半年，中国消费者浏览的时间合计1700万小时，并且服装是中国消费者网上交易产品类别中购买量最多的类别。但eBay要想真正把这1700万小时完成在中国本地的转化，并不像它们当年收购易趣时那么容易。

不过，与走秀网的合作并不是eBay在中国短期内的唯一任务。按照林奕彰的计划，eBay还将在中国做数十亿美元的整体投资，并已经在着手准备垂直类电商项目、更主动与中国卖家沟通、数据分析支持、完善物流解决方案四大战略。

eBay在中国

01 2002年3月

eBay以3000万美元收购易趣网33%的股份，易趣网更名为eBay易趣，并迅速成为国内最大的在线交易社区

02 2003年6月

eBay以1.5亿美元全资收购易趣

03 2006年12月

eBay与TOM在线成立合资公司运营易趣网，其中TOM在线持股51%，eBay持股49%

04 2007年

跨境贸易电商平台上线，为向全球出售商品的中国卖家服务

05 2012年4月

易趣网成为TOM集团全资子公司，eBay完全退出

06 2012年11月

eBay与走秀网合作推出“eBay Style秀”频道