铅笔写不断财富自然来

铅笔又断了。常事啊，可她却钻牛南尖，发现了写不断的铅笔，开辟了一条财富通道――

从经历中发现商机

1998年7月，黄珍珍从广州师范学校毕业，成为一名幼儿教师。

黄珍珍发现，在幼儿园里，由于小孩子大都活泼好动，经常在玩耍或者用力写字时，不小心将铅笔尖弄断。而大多数的小孩都不会用削笔刀来削铅笔，为了让笔尖更细些，总是削了又断、断了又削。黄珍珍为此经常不厌其烦的帮孩子们削铅笔，而看着明明刚削好的铅笔，放到孩子们的手上，一会就又被弄断，黄珍珍就在想，如果能有一种写不断、掉到地上不轻易摔断、不用削的环保铅笔，那该有多好啊!

五年后，黄珍珍和一个朋友合伙在学生用品城租下一个小摊位，做起了文具批发生意。由于黄珍珍用心经营，小小的摊位不仅1年多来赚了10几万元，而且还在国内培养了近二十个固定的客户。

经常同一些文具供应商、文具生产厂家打交道，一次黄珍珍从一个客户那里得到好消息，广州的一家铅笔厂对环保型铅笔的研制工作已接近尾声，不出1个月就能大量生产。黄珍珍第二天赶紧按路线奔铅笔厂去探情况，并有幸见到了厂长许超。许厂长告诉她，环保型铅笔会如期生产出来，但可能只供应外商，因为厂里已经有几个集装箱的订单。而就算产品出来了，在国内的销售也许会采取只招几个大客户的做法，以减轻市场运作压力，。黄珍珍闻此，谈起了自己的经历，并不失时机地托出了自己的想法：签下环保型广东省总经销权，如果厂里允许以及自身条件成熟，她还敢拿下全国的总经销权!许厂长被眼前小姑娘的勇气折服，答应可让她一试身手。

独特实用卖点新产品迅速突破市场

全自动环保型写不断铅笔具有传统铅笔无法比拟的特点：一、环保，笔身采用耐磨、抗摔、防碎的合成塑料，节省了大量的木材消耗。二、笔芯采用纯天然、不含毒性的石磨为原料，经过烘焙精密配制而成。传统笔芯是用铅加粘做成，很多小朋友都有爱咬铅笔的坏习惯，经常用嘴含着有铅毒的笔芯，铅会累积在体内排出困难，不知不觉有中毒的危险。三、不易断芯、免削。传统的木质铅笔经常要削，而且笔尖很容易折断，写不断铅笔经特别制作，笔芯用力压和敲打都不会折断，更不需用刀来削。四、规格全，笔芯分0．7毫米和1．0毫米两种，有效的满足粗细不同的书写需求。五、使用简单易操作，只要拉开铅笔上的笔盖，顺着弹道垂直插入笔芯，并轻压笔芯与笔身平，盖上笔盖，就可以一直书写到完；过程无需再按；市面上有普通的自动铅笔，也是换芯式的，但它的笔芯容易堵在出口，或者由于松动无法正常书写。用完二根长笔芯后，当笔头会动时；就该换笔芯了，换笔芯也很简单，只要垂直插入笔芯就可以了。按平常的使用情况，一根长笔芯的使用量相当于3根本质铅笔和5根普通自动铅笔。对于一个小学生而言，一套12支笔芯装可以使用2年的时间，相对木质或自动铅笔更为实惠方便。六、外观款式各异，有按压式、抽盖式，且在笔帽上有小熊、星星、心形、火炬、天使等各种卡通图案，颜色多样，几乎每一款都有红、粉、黄、蓝、绿、白等多种颜色，可谓五彩缤纷，能一下子就吸引住孩子们的眼球；

全自动环保型写不断铅笔的成功研制无疑填补了市场空白，厂里一出产品，黄珍珍就作为国内第一个经销商，拿到第一批货来做市场前期运作古她一面利用现有渠道铺货，一面招聘了6名业务人员运作广州市场。在营销方式上，她主要抓住建立经销网点和设立促销宣传点，双管齐下，以点带面。经销网点大多集中在文化用品店、商场超市、学校和幼稚园附近的小卖部等，促销宣传点则考虑在商场门前、车站、小区等人流量大的场所，使人们直观地了解全自动环保型写不断铅笔的独特和实用。写不断铅笔令人耳目一新的功能特点和极大的利润空间让经营者十分乐于经销和推广，各店纷纷进货，销售喜报频传。仅一个月，黄珍珍和她的销售团队就在广州市设立了63个经销点，平均每天走货10件300支，单是这些点每月就能稳赚6万元。

此外，销售队伍跟一些幼稚园达成了直接供货，因为可以免去了家长帮小孩添置购买铅笔的麻烦，且减少的流通环节使产品价格较低。黄珍珍还通过与学校联系，结合“六・一”儿童节以及学校经常举行的各项书法、绘画、歌咏比赛等活动，将写不断铅笔作为奖品发放。获奖者的奖品大都受到同学们的瞩目，由此，学校很快掀起了一股购买风潮。

2004年8月，黄珍珍拿下了全自动环保型写不断铅笔的全国总权；并成立了广州耐克来贸易有限公司，开始对全国市场进行规划运作。招商政策很快就出台了：省级一次提货5万元，进价12元／套｛含1支铅笔及12支笔芯)；市级一次提货2万元，进价13元／套；县级8000元，进价14元／套；试销提货100套，进价18元／套，产品建议市场零售价29元／套。而后，黄珍珍有针对地在一些报刊、杂志作了招商广告，并积极参加了北京、上海、武汉、南宁等几个城市所召开的学生用品展览会，吸引了无数客商的关注和咨询合作。

四川泸州的邓中贵是一位文化用品经销商，凭着行业直觉，他意识到全自动环保型写不断铅笔一定能红火市场，必将逐渐替代传统的铅笔，因此他毫不犹豫地把权签下，运作一个多月后他就收回了投资。

公司：广州耐克采贸易有限公司

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