众筹变轨 12期

与生俱来的和非法集资之间的暧昧纠缠，以及不断出现的业务模式类似的P2P跑路事件，让国内投资者对众筹网站变得更加谨慎。

在深圳南山区金蝶软件园里，原本只能容纳1500人的多功能厅，此刻却挤进来超过2000人。吸引他们前来的是，国内最大的众筹平台――点名时间将在此举办第三届10×10智能产品趋势大会。

会议刚刚开场，点名时间创始人张佑就宣布了一个令人震撼的消息，点名时间将放弃众筹模式，转型成为一家智能硬件的首发平台。用张佑自己的话说，这标志着点名时间有了更清晰的定位，“这个选择虽然有些无奈，却有可能让网站从混沌的众筹现状中，找到一条清晰的出路。”

众筹，是一个源自国外的概念，意义相当于大众筹资或群众筹资，即用“团购+预购”的形式，向网友募集项目资金。其最初的本质是一种集中大家的资金、能力和渠道，为小企业、艺术家或个人进行某项活动等提供必要的资金援助。

相对于融资，众筹更加大众化，为更多小本经营或创作者提供了可能。阿里巴巴的“娱乐宝”把这个本来非常小众化的概念，推广得更加广为人知。

3月26日，由高希希执导的《露水红颜》在上海举办开机会。会上的一个细节引起人们的普遍关注，互联网企业阿里巴巴竟然也是该片众多投资公司之一。正是借着这个机会，阿里巴巴的新产品“娱乐宝”正式上线。

“娱乐宝”可以看做是一个典型的众筹产品。借助这个平台，任何人只要最低投入100元，就可以参与到电影拍摄的成为投资者。“娱乐宝”第一批开放的可投电影包括了《小时代3》和《狼图腾》等。

点名时间正是借助众筹起家，同时也是因为众筹而走入人们的视野。和“娱乐宝”不同的是，点名时间更加侧重创意筹资。成立3年至今，点名时间从一个被看作中国版Kickstarter（美国众筹网站平台）的硬件众筹网站，发展成了国内智能硬件平台。

搬过来的模式

在国内众筹领域，点名时间算是起步最早的一批，张佑则是最核心的推动者。

张佑于1979年出生在中国台湾。在美国读大学读到一半即选择了辍学了。对于这一点，原新浪设计师何峰颇为认同，他曾非常诙谐地表示：“一个有特色的创业团队总要有个辍学者。”

2011年7月，张佑创办的点名时间正式上线。当时张佑的第一笔资金还是来自土豪朋友――新浪网的创始人之一――蒋显斌。蒋显斌为张佑拉来了50万美元，这是点名时间的第一笔投资。

上线伊始，张佑为点名时间设定的项目内容相当宽泛，包括设计、科技、音乐、影视、动漫、出版、游戏、摄影等众多领域。张佑和他的团队给页面增加一个能看到项目进度的功能。

在他看来，每个项目都是一个故事。这个想法本身没错，支持者之所以支持发起人，最开始的确是被发起人的故事打动的。“一个从零开始，从无到有的故事很能打动人，而且对于支持者来说，除了支持之外，他们也很希望知道后续的进展。”

为了故事这两个字，张佑他们做了一个类似时间轴的东西，为项目每一阶段的进展添加说明。看起来就像连续剧一样，每个项目都如同一个人的一生一样，时刻在发生着什么。

刚刚过去一个多月，点名时间上推出的 8 个项目已有 4 个成功超额获得目标资金，其中的一个“山海经”杯垫实现量产发货，而另外一个名叫《女孩真心话》的项目，在上线当天就完成了所需的拍摄资金目标。

在张佑看来，一个产品要推向主流市场，一定要经过小范围试行。所以，在他看来众筹不是一件大众的事，因此大平台做不了众筹。“产品靠不靠谱都是其次的事。众筹是一个验证市场的过程，它需要时间，这和电商购物不同。”

电商强调购买，众筹则重视用户互动。众筹强调的“互动”超越了单纯的购买行为，而是强调用户黏性和意见反馈。在点名时间上创造的社区文化，不仅为生产者带来有价值的信息，而且能够挖掘用户心理，增进用户对品牌的信赖和忠诚度。网站也借此把它自己的模式更深地植入到创业团队和用户群中。

在整个项目众筹过程中，点名时间会对提交的项目进行严格的评定、审核。在点名时间内部有一个项目管理流程，如果硬件团队要想众筹，需要先签署保密协议，然后提交项目内容、样品、外观、功能等众多资料，再经过点名时间内部评审，评审通过后再确定是否上线及合作时间。

确定上线时间之后，项目介绍还需要调整，最后才是上线筹资。在正式上线之后，硬件团队还要随时进行线上话题区维护，众筹成功后还需要和点名时间沟通结款、发货等。

点名时间还有一个叫做“超级项目”的拳头产品。“超级项目”是点名时间针对一些优秀项目提供的全方位的众筹支持、包装服务。当进入点名时间的超级项目后，硬件团队可以接受点名时间的项目包装、媒体公关、投资人推荐、渠道对接绿色通道等一系列专业的定制服务。

一般来说，点名时间在为创业团队搭建好各种资源对接通路之后，其产品到达消费者手中的周期一般是30～45天。事实上，这和国际上其他知名众筹平台所用的时间几乎没有差别。在张佑为点名时间成立之初设置的诸多领域中，成功的案例则主要集中在文化和科技领域。

谋求窄化生存

2013年初，张佑团队分析了Kickstarter上的项目，当时在Kickstarter上，比较火爆的项目除了游戏和电影之外，就属智能硬件了。而游戏和电影从来都不是中国的强项，只有在智能硬件方面，国内条件相对比较好。

在国内，一直不缺少专注于研发的创业团队，他们在营销和销售上有强烈的需求。这是点名时间的好机会。它需要做的事情就是解决这些团队的痛点，成为新品的平台，然后提供各种资源的对接，解决品牌和渠道的问题。

张佑抓住了这个分析出来的机会。转向专门为智能硬件服务之后，其科技类项目成功率达到80%，平均每个项目能够筹得4万元，其中最高一个项目筹资额达到170万元。直至现在，点名时间网站首屏几乎都是智能硬件项目，而且筹资的数额也正在快速增长。

作为国内最大的线上众筹平台，点名时间迄今已经接到13000多个项目的申请要求，正式上线众筹的有1500个，项目成功率达到43%。今年年初，点名时间获得了来自经纬中国和英特尔投资的数百万美元A轮投资，这也是国内众筹领域为数不多的创业公司之一。

“未来3年，中国互联网金融中的P2P和众筹将做到全球第一。”在2013年“互联网金融千人会俱乐部”成立会上，中国人民银行副行长刘士余表示了对国内众筹的良好判断。

同时，伴随着点名时间的成功，众筹平台在国内快速的四处开花。包括创意筹资平台觉、点梦时刻；独立电影垂直众筹平台淘梦网；网站、开源软件和其他非营利项目为一体的网络募捐平台积木网，以及创业股权式众筹平台大家投、天使汇、3W咖啡、大家咖啡等。

在国内最早的众筹网站中，点名时间无疑是当前最为成功，同时也是名气也最大的网站，但这并不代表点名时间已经完全找到了自己的模式，尤其是盈利模式，这是包括点名时间在内的众多众筹网站还不能完全解决的问题。

张佑对此毫不隐瞒。在他看来，盈利模式还不是公司目前关注的重点，不论是哪种互联网公司，在形成规模之前都不能谈盈利模式。“当前，公司要做的是把平台搭建起来，扩大影响力。盈利的事在未来才会考虑。现阶段不会影响公司的战略目标。”

成立之初，点名时间采取收取佣金的方式。而2013年7月，点名时间宣布免去了佣金收费的商业模式，此举显然是希望在短期内有更快速地发展，聚集更多的项目资源和优质用户的资源。

游离于红线边缘

除了赢利，一直有一个很危险的帽子游离于众筹周围――非法集资。

众筹本来属于互联网金融的一个种类，市场对众筹的最大质疑，是众筹与非法集资的区别。诸多众筹网站面临的最急迫问题就是需要厘清创新与法律红线的边界。

尤其是，随着2014年全球众筹峰会的召开，众筹变得与互联网金融一样火热。除了本土创业型众筹网站像雨后春笋一样冒出，还出现了互联网巨头入局、海外巨头入侵等，这让整个众筹领域更加站在风口浪尖。

以点名时间之外的另一家备受瞩目的众筹网站原始会为例。原始会是网信金融旗下的众筹平台。原始会是专注于股权众筹的投融资及社交平台，创业者可以在原始会项目及融资需求，而投资人可以通过领投或跟投的方式获得企业股权。

按照《公司法》和《证券法》的要求，证监会目前对众筹有几条红线。一是股东人数，有限合伙公司股东人数不得超过50人，向特定对象发行证券的股份有限公司股东人数不得超过200人；二是不能面对非特定公众公开募资；三是面严格把控投资人资质。

原始会负责人陶烨介绍，在原始会平台上，仅对这部分特定的认证投资人会员项目融资需求，而非面向不特定公众。此外，平台只作为中介信息，投融资双方自主交流，完成交易；平台充分提示股权投资的风险，而不做投资收益方面的承诺。参与原始会众投首先要成为认证投资人。在原始会填写个人信息并接受审核后，投资人可能受邀加入线下俱乐部，并收到符合个人投资偏好的项目推介。

近日，深圳网贷平台科讯网爆出倒闭跑路，投资人损失过亿。这是继北京网金宝、深圳旺旺贷发生卷款逃跑事件之后，又一起P2P平台跑路事件。虽然P2P和众筹有本质的区别，但从更加广义上看，依然有人把P2P网络借贷也作为一种债权式的众筹平台。尤其是对于投资者而言，P2P的恶劣影响，一度让投资者对众筹网站平台失去信心。

很显然，这不仅是原始会一家众筹网站需要面对的问题，而是包括点名时间在内的所有众筹网站都需要解决的。张佑选择淡化点名时间的众筹标签，集中发力智能硬件的平台，或多或少也会有这方面的考虑。