硬蛋:连接全球大脑和中国制造

“我被同一家供应商‘坑’了两次。”睿迪Redisk的创始人周永在谈及自己此前的创业经历时感慨，供应链问题是他遭遇的最大一个“坑”：他们选择的供应商当时也面临着产能和供应量管控的问题，产品生产检测标准不够，供应链交货周期也有限制。

这或许是国内中小智能硬件公司和项目最普遍的一个痛点：供应链。

分享经济化解供应链困局

创业者往往难以找到合适的供应商：要么单子小、厂商不接，要么就是难以承担价格，小批量试生产、市场营销等也在困扰他们，几乎从构思到落地，智能硬件的每个环节都埋着坑等待创业者。

硬蛋要解决的就是这些难题―让创业者不用像过去那样麻雀虽小、五脏俱全，只需要把竞争力放在创新上，其他的需求可以通过外包找到最合适的供应方。

国内第5个京东众筹过千万元的项目―悟空i8智能空调伴侣的开发者银河风云的CEO杨楷将其千万众筹的秘诀总结为3点：充分发挥渠道资源的力量，不纠结成本、小批量时再众筹，以及找到靠谱的供应商。

“我们在这个行业虽然有20多年的经验，但之前的供应商和现在的不同，大多数供应商都是重新开发的。在这方面，硬蛋也给了我们很多支持。”杨楷说。

一方面，银河风云在硬蛋的平台上找到了很多供应商，硬蛋的Link服务为其免费推荐了很多供应商。另一方面，硬蛋组织的一些活动，包括硬蛋“芯火+”供应商大会也让他们找到了多家靠谱的供应商。“在大会的订单拍卖环节，我们发出了寻找晶振和PCB板供应商的需求，收到了10多家供应商的响应。最后敲定了几家，订单量是50KK。相比之前的供应商，成本节省了很多。”杨锴说。

实际上，从两年前创立起，科通芯城的掌门人康敬伟就为硬蛋立下了这样的愿景：做最大的智能硬件服务平台，运用分享经济帮助创业者，让年轻创业者享受到过去只有全球500强公司才能享受的资源。

目前，硬蛋平台上有9000多种产品在市场上对接，还有6000多家企业、600万个粉丝。在这一平台上，对于年轻的初创型企业，各种服务都是免费的，而未来硬蛋或将从大型企业那里获得盈利。

这一切源于康敬伟对智能硬件行业的观察所得。

“做一个智能硬件企业和做一款智能硬件产品是两件事，当下一个产品的生命周期就几个月时间，就算你做一个爆品，如果没有持续创新的能力，也是昙花一现。”康敬伟说，打造一个创新创业的体系比做一款创新的爆品更有意义，打造硬蛋这样一个平台，就是为了让创新者、创业者能够在不断试错中以低成本犯错和学习，不断改进产品，最后走向成功。

实际上，这也是科通芯城基于自己已有的资源优势。

“科通芯城后面就是半导体、芯片领域的全球500强公司，我们的资源是现成的，只是把这么多年积累下来的供应商和客户，都变成了硬蛋平台上的供应链体系。这也是为什么两年之内，硬蛋变成了全球最大的平台。”康敬伟说。

对接全球头脑与中国制造

硬蛋发明了一个词：深谷，深圳的深。和硅谷向全球输出新技术一样，他们希望将深圳、珠三角的电子制造资源和全球对接。

“我们要通过互联网，把中国制造呈现给全球的每一个角落，帮助全球的创新想法在中国落地。”康敬伟说。

目前，“深谷”已经帮助了硬蛋平台上的9000多个智能硬件创新创业团队，并开始帮助全球的创新创业者。硬蛋已经完成在美国、欧洲、以色列、东南亚、东北亚地区的布局，在各地的办公室都已开始运行。预计在未来12个月内，硬蛋平台上会增加2000个来自欧洲的智能硬件创新创业项目。

康敬伟告诉记者，曾有一家从事无人汽车相关产品的以色列公司，他们有非常过硬的硬件水平，在欧美有市场，但每次产品更新换代都需要到德国、中国台湾等地做制造分包，每更新一次都需要3到6个月。而如果运用硬蛋的平台和中国的这套供应链体系，则可能3个星期就能完成。

实际上，这种落地将依靠更加强大的算法。

“我们的思路及方法和Uber是一样的，最终的匹配不是人为的，而是根据一定的数据和算法。目前还在第一步，我们在搜集数据，用数据做指引，是一种半自动的匹配方法。”康敬伟告诉记者，这种算法匹配不仅仅是地理匹配，还有规模、质量要求、时间要求等一套整体的解决方案，在最优化原则上尽量用数据做匹配。

在评估供应商的时候，硬蛋采用了一些全球500强企业对供应商的评价体系，把它作为未来大数据的框架。“我们始终基于一个开放平台的原则。如何证明客户喜欢你？只要客户继续用，这就是将实践作为唯一的检验标准。”康敬伟说。

对于智能硬件来说，创新是由技术驱动的。

康敬伟认为，尊重知识产权是支持这种创新的重要保障，硬蛋要打造的也是一个技术以为核心的创新商业模式，用开放、公正的方法打造一个民主化的平台，不管大企业还是个人创业者，只要真的有创意、做得好，市场会给一个公平的回报―如果创意被人盗取，硬蛋平台上有最好的律师。

硬蛋最近还邀请了前微软亚洲研究院副院长李世鹏来担当CTO，就是为了未来做准备，防患于未然，以便应对全球化过程中的专利瓶颈等问题。

“我们要邀请大量的全球软件公司加入平台，把大量的专利引入进来，做成一个专利池，让创业者少掉很多后顾之忧。”康敬伟说。

不同于Uber，硬蛋这种O2O服务是一种企业服务，牵涉了更多线下的资源，比个人服务复杂得多。

康敬伟说，硬蛋的模式也不是完全没问题。受到专业性的影响，公司线下的人力对其规模发展的速度有一定限制，目前来到硬蛋平台的客户数远大于平台能够转化的比例。

这也是为什么硬蛋正在全球各地建立线下的体验中心和服务团队。“我们这个模式有点像‘美团+京东’的模式，本地服务有边界，必须要有本地的团队。”康敬伟告诉记者，他们在意大利做了3个月就有500家企业，但那里只有几个专业服务人员，有大量的需求没有人力去对接，这样的话，就只有一些基础信息，而不能去做更深入的跟踪、转换，不能很快变成业务。

不过硬蛋至少已经走了第一步。不只是初创企业，一些中型企业甚至海尔等大型企业也在往平台上走。

“这说明我们提供的服务是刚需，是每家企业都有可能需要的服务，只是我们现在的团队还不够完善。最终我们要真正为企业提供服务，粘住企业，产生交易。”康敬伟表示。