清河 羊绒之都如何打造

当丝绸与苏杭、鞋与温州、箱包与白沟成为某种固有的联想词时，我们也习惯于把羊绒作为清河的名片。清河羊绒产业起步于1978年，经过30年的发展，清河已经成为全国最大的羊绒产业集聚地，产业规模达到150亿元，被誉为“中国纺织名城”、“世界羊绒之都”，正中了那句“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的口头禅。如今，清河建成了中国最大的羊绒制品市场、形成了全国最大的羊绒纺纱基地、国内最大的羊绒加工经销集散地，其羊绒制品风行全国，并走向世界，人们用“中国羊绒之都”来形容她显得一点不为过。正如那句广告词“放下一切，现在就新生”，清河人显然没有只局限于现有的成绩，而是脚踏实地、勇于创新，在风云变幻的今天以积极的行动来向世界展现不一样的清河。

“有市无场”历史的终结

在产业发展的初期，清河当然也不可避免有她的缺陷，企业规模小、产品档次偏低、集群能力不强、分工与专业化程度不高、产业链不够完善等都成了制约清河羊绒产业发展的桎梏。为此，清河县制定出新的发展策略：以结构调整为主线，以技术创新为重点，以人力资源为根本，以羊绒制品市场为龙头，巩固提升初加工，全力发展深加工。

“以前我们县的市场都是零散地分布在县城各处，现在我们兴建了专业的市场，把羊绒市场集中到了一起，并成了全国最大的羊绒制品市场。”清河县商务局局长、清河・濮院羊绒制品市场管委会主任孙连岭向记者介绍道。今年9月26日清河・濮院羊绒制品市场正式全面投入使用，该项目总占地1000亩，建筑面积60万平方米，总投资10亿元。整体由生产加工区、服务交易区、产品展示区三部分组成，其定位就是中国最具实力和影响力的羊绒制品专业大市场。目前已经完成一期共计16万平方米标准厂房的建设和300余间羊绒制品经销门店的建设。同时与市场经营相配套的检测中心、科技研发中心、贸易中心等服务机构也即将投入使用，并将为入驻的企业商户提供从产品设计、纱线开发到产品营销等一条龙服务。

“我们的生产加工区和服务交易区在投入使用后这短短的两个月里，商家的入住率就在70％以上，目前市场运营良好”孙局长说道，“在项目规划之初，面对10亿元的大投资，说实话我们心里也没底，但看到现在的情况，远远超出了我们的预料，说个例子，我一个朋友之前想租下一间门脸，也是经过反复思量，最后决定和别人合伙开间，到经营了一个多月后，又打算再自己租间呢。”

清河・濮院羊绒制品市场是清河县委、县政府为拉动羊绒产业升级、推进羊绒产业集群化发展和提升羊绒产业综合竞争力所实施的“十一五”重大战略工程，也是河北省人民政府批准立项的省重点项目。在经营上，市场集批发、零售为一体，高中低档次全覆盖。经营的产品既有高档次的山羊绒制品，也有物美价廉的绵羊绒制品，产品有羊绒衫、羊绒裤、羊绒围巾、羊绒披肩、羊绒裙，还有各种纱线、面料等产品。为活跃市场，清河还与邢台、邯郸、石家庄、济南、德州等地旅行社签署合作协议，推出“清河一日游”商务旅游线路，受到了各地消费者的欢迎。目前，每天前来市场旅游购物的消费者都在500人以上，星期六、星期天的外地消费者日客流量达到1500-2000人，短短两个月的时间就有40000多名游客前来旅游购物。

而作为中国最大的毛衫生产基地――浙江桐乡市濮院镇和嘉兴市洪合镇成功建起两个大型毛衫批发市场的成功人士，在与清河企业的多次接触后，他们被清河“中国最大的羊绒原料集散地”的金字招牌所吸引，经过一番深入调查后，毅然决定在清河投资建设中国最大羊绒服饰批发市场。为了显示该市场与濮院毛衫市场的联系和互补，该市场被命名为“中国清河・濮院羊绒服饰制品市场”。

羊绒制品市场的建设，终结了清河羊绒产业“有市无场”的尴尬历史，形成市场交易展示厅与创业园生产基地相互联动的发展格局，从根本上改变清河羊绒产业发展模式，将清河打造成国内乃至世界级的专业羊绒制品交易中心，使清河成为名副其实的世界羊绒之都。

两大生产区的产业集群

清河・濮院羊绒制品市场中的生产加工区(企业孵化器)与服务交易区紧密相连，建有32套120户标准化车间楼，总建筑面积78700平方米。

生产加工区目标定位为羊绒制品中小企业生产基地。标准厂房采用模块式组合设计，分单户整体、二户组合、四户组合等类型，面积从600平方米到2450平方米不等，商户可根据自身需求选择不同户型。厂房统一设计为三层，其中一层为销售门店，二层为生产车间，三层为办公室、仓库、卧室，并有内院，可满足商户生产、设计、业务洽谈的需要。

“企业孵化器基础条件优越，区域内全部实现了“三通一平”，其中，三条东西大街宽12米，东接308国道，西至清凉江生态公园，可方便企业运送原料和货物；三条南北街道宽9米，两侧规划有充足的停车位和大块的绿地，厂房既可用于生产，也可作为商业门店。”清河・濮院羊绒制品市场管委会副主任刘智英介绍说。作为整个市场的有机组成部分，该区域与商贸区、产品展示区和配套服务区共同构成完整的市场体系。其中市场内的四大科技服务体系(培训中心、检测中心、研发中心、贸易中心)将为人驻的企业提供从产品设计、产品开发到产品营销等“一条龙”服务，最大限度解除中小企业因配套能力不足而制约发展的“瓶颈”。另外，为提升羊绒针织企业的装备水平，市场管理部门还专门成立担保机构，为人驻企业提供购置电脑横机贷款担保服务，使广大投资者以很小的资金投入就可使用上高档次的电脑横机，提高中小企业产品在市场上的竞争力。

完善的功能和较低的价位使孵化器项目自建设之初，就引起了大批羊绒纺织业户的关注和投资者的追捧。“生产加工区遵循政府与企业合作共建，成本价、零利润销售的原则进行销售，目前，一期工程32套120户标准厂房已经售出70％多。”刘主任表示。“生产加工区的建立填补了中小企业集群能力不强的空缺，也是继清河国际羊绒科技园区又一个大的生产区，两个生产加工区相互促进、相互协调。促进了我县羊绒生产的发展。”清河县商务局局长、市场管理委员会主任孙连岭总结说。

中国清河国际羊绒科技园区主要集中了大型羊绒企业，兴建于1999年12月，园区建成面积4平方公里，目前包括美国、意大利、香港、台湾等国家和地区在内的1130多家企业人驻，总投资50多亿元，成为全国最大的羊绒特色产业园区。2003年，园区被河北省政府批准为省级经济技术开发区，2004年初，经国家科技部、中国民营科技促进会批准命名为“中国羊绒民营科技示范园区”。

几年来，园区坚持走“分期开发、逐步实施、滚动发展”的路子，取得了长足发展。投资2亿多元，先后完成了以新世纪大街为主干道的路网、以双回路35KV变电站为中心的电网、供排水管网、集中供热。站及管网、电信、有线

电视、信息宽带网等配套建设，实现了“七通一平”。

早在2006年，清河县共加工销售各类无毛绒2.3万多吨，其中山羊绒达4600多吨，占全国总产量的60％，世界总产量的48％；绵羊绒及牛毛绒1.8万多吨，占全国总产量的90％：年出口创汇达8000多万美元。

清河借助绒毛原产地的优势，还积极拓展深加工产业。目前，全县有百万元以上固定资产的企业达到120多家，拥有粗纺生产线43条，半精纺纱锭5万锭，各类编织横机1.8万多台，形成了年纺纱近4000吨，生产各类绒毛制品3000多万件的产业规模。

发散式思维提升品牌

品牌化战略是产业发展到一定阶段的必经之路，清河羊绒行业在经过三十年发展后也不例外。因此，清河激励各企业树立强烈的品牌意识，努力争创品牌、创名牌。自2006年开始，清河相关部门就制定了相应的激励措施，对创出名牌的企业以相应的奖励，并先后培育出皮皮狗、兆君、兔皇、东高等多个驰名品牌。

清河县深知在创造名牌的同时，羊绒制品的质量和档次高低是决定品牌提升的关键，提升羊绒制品质量和档次，就必须提升企业的技术装备水平。“为解决因企业增添设备而资金不足的问题，市场管委会专门协调清河县金融部门，为入驻的企业提供购置电脑横机贷款担保业务，使企业能以较低的资金投入就可以购置到先进的电脑横机，这对加快企业晋档升级步伐，提升产品质量将起到巨大的促进作用。”清河县商务局局长、市场管理委员会主任孙连岭介绍说。

“为提升羊绒制品的质量和档次，我们积极引导企业由分散加工向集中加工、粗级加工向深级加工、粗放型向集约型发展的转变。”孙局长说。原料加工为成品绒，必须经过分捡、水洗、分梳这么几个环节。上世纪90年代，家家户户搞分梳，加工质量、品质无法保证。目前，清河形成了专业化生产格局，大中户分梳山羊绒、小户分梳短绒、绵羊绒、牛绒、驼绒。出现了200多个绒毛分梳专业村，全县拥有梳绒机近2万台，从业人员达到10万人。在此基础上，形成了较为完善的原绒、无毛绒、毛渣类的市场购销体系。原绒的采购触角还深入到了阿富汗、外蒙古、伊朗、哈萨克斯坦等国家，每年来清河的客商达到10万多人次，年交易原绒近万吨。完善产业链，发展深加工是做强做大羊绒产业的有效手段。近年来，清河提出发展“大纺织”概念，即在大力发展山羊绒制品的基础上，积极拓展绵羊绒、棉、丝、绒混纺制品的发展，引导羊绒业深加工向多元方向发展。目前，全县固定资产达100万元以上的羊绒深加工企业达到280多家，建成羊绒合资合作项目32个，极大地推进了羊绒深加工产业发展。

另外，市场还组建九大中心，进一步提升产品研发能力。为解决市场内企业自主创新能力不足的问题，市场组建了羊绒业培训中心、检验检疫中心、检测中心、科技研发中心、科技服务中心、贸易中心、展示中心、税务工商联合办公中心、计量过磅中心等九大科技服务中心，着力为企业提供面料开发、花样设计、分析测试、技术培训、技术成果转让等一系列科技服务，提升企业的产品开发能力，提升市场综合实力和竞争力，促进市场的健康持续发展。

要使清河这块牌子响誉全国，不只需要“名牌走出去”，也要“请进来”。为吸引更多的商家和消费者前来，市场的投资者和清河县委、县政府对人驻市场的商户实施了一系列的优惠政策，“我们对入驻市场的中国驰名商标、中国名牌和国际品牌拥有者。购买两个店铺赠送一间办公用房；对其他自主品牌及一级商入驻市场的，免除一年办公用房租金；对品牌的商户可以享受每年10000元的优惠租金等各种优惠政策，这大大带动了各知名品牌入驻清河。”清河・濮院羊绒制品市场副主任刘智英向记者介绍道。

据了解，自6月份市场试运营以来，已经吸引了包括鄂尔多斯、鹿王、珍贝、雪莲、兆君、恒源祥、皮皮狗等国内羊绒制品生产企业和经销商入驻。市场还吸引了县内和浙江、广东、山东、内蒙等省、市、自治区的200余家羊绒服饰生产加工企业入驻，市场的辐射力和对外知名度显著上升。不仅如此，清河还吸引了国外的“哥伦布”、“伟溢”等多个国际知名品牌，清河的国际化味道越来越浓。

商品批发是市场交易的主要方式，为吸引更多的批发商到来，清河先后深入到石家庄新华、济南泺口、沈阳五爱、北京大红门等国内大型批发市场进行招商。并积极对市场进行推介，通过引进更多的外地批发商，提高市场的辐射力和交易量。

众所周知，濮院羊毛衫市场是目前国内最大的毛针织制品市场，集聚了全国各地的客商，汇聚了各类知名品牌。由此形成了濮院巨大的品牌优势、信息优势、设计优势、营销优势、管理优势；渠道优势。而清河县恰恰凸显了羊绒原料优势、劳动力成本优势、土地资源优势，双方正是看到了这种优势互补，可以实现产业整合的良机，南北双方积极促成联合，清河・濮院羊绒制品市场的建成整合了桐乡濮院和河北清河两地的市场资源，并打造出南方毛衫产品在北方的销售平台，实现了利益双赢。

我们不难看出，在品牌提升方面，清河人做足了功课，从多方面、多角度、多层次立体式开展，努力创出自身特色，并吸收有利资源与先进经验，从而壮大了自己的实力，提高了清河品牌在全国的认知度与影响力，可以说，这种品牌操作的经验也给我们很大启发。

文化彰显底蕴　创新赢得先机

也许当你第一次听到清河，对她的认知只能用摇头来表示，但给你提示是文学名著《水浒传》、《金瓶梅》中等诸多故事的发生地时，我们才恍然大悟，没错，这就是武松的故乡，也是传说中张姓的发源地。清河历史悠久，人杰地灵。西汉大儒张禹，东汉直臣、白马令李云，巾帼学士《女论语》作者宋若莘，中国历史上第一位状元孙伏伽，元代大儒元明善以及近代著名学者顾随等都是清河人。

清河不仅有着浓厚的文化底蕴，还有宋贝州城、明清河城遗址；武松打虎雕像；武值墓等诸多名胜古迹，更有绿化草坪27万平方米；湖面占地500余亩的清凉江生态园。清河人显然不想浪费这些宝贵的资源，为活跃清河羊绒市场，进一步提高清河知名度，而清河一些周边城市邢台、石家庄、德州、聊城、济南等旅行社也均看好清河的羊绒文化和武松文化的价值，纷纷与清河签订了“羊绒之都一日游”旅游协议。

凭借低廉的价格和精选的旅游项目，除了参观游览武大郎墓、清凉江生态公园外，在这里，旅游者可参观到羊绒从分梳到生产出精美服饰的全过程，并可购买到最美款式、最新潮流的出厂价格的羊绒制品。由于消费者是直接向生产企业购货，享受到了比在城市大商场低得多的价格。因此旅游线路一推出，即受到了所在城市旅游购物爱好者的追捧，国庆长假后，仅济南就有7000多人报名参加“羊绒之都一日游”。

中国清河・濮院羊绒制品市场之所以能够吸引国内外批发商和广大旅游购物者，还因为该市场营造了良好的消

费购物环境。市场管委会创新思路，推行了“市场化经营、商场化管理”的新模式，营业员全部由市场组织专业培训后上岗，实行规范化服务，统一管理；所有商品一律以出厂价与批发商和消费者见面。市场还特别邀请了国家羊绒检测中心在市场内成立了专业检测机构，批发商和直接消费者对购买的羊绒制品，可随时免费到检测中心进行免费检测，这不但奠定了市场健康运营的良好基础，更是受到了广大批发商和直接消费者的称道和欢迎。目前，每天前来市场旅游购物的消费者都在500人以上，星期六、星期天的外地消费者日客流量达到1500～2000人，短短两个月的时间就有40000多名游客前来旅游购物。

“我们的羊绒衣服以批发价格零售给广大游客，比商场就便宜得多，像这条羊绒围巾我们只卖20块，羊绒裤也只有四五十块钱。我们的单件利润很低，主要靠薄利多销，所以生意还不错。”店铺老板这样告诉记者，“之前我们在县城也有门店，自从我们驻进了专业市场，生意要比之前好上一倍，加上现在推出了一日游，每天的客人络绎不绝。”老板这样补充道。

记者也看到数十辆大巴也从各地纷纷来到清河，上面标有“羊绒之都一日游”的牌子。石家庄市游客王女士说：“此行来回路费才花35元，午矮还能免费吃当地特色饭。一日游真是开了眼界，不但看到了羊绒之都的壮观，更看到了羊绒从分梳到制成品的整个工艺流程，还在武大郎墓祠地了解了武大郎的历史真面目，目睹了风景秀丽的清凉江生态园……”。来自邯郸的李小姐也向记者说道：“这里的羊绒制品不仅质量好。款式多，有各种外套、大衣、内衣、裙装、裤类、围巾和披肩等，而且价格十分便宜，我不仅给自己买了几件，还为亲朋好友多选几件，真想不到他们能把羊绒和旅游结合在一起。”

“‘羊绒之都一日游’旅游线路，是清河县委、县政府和邢台市旅游局为充分发掘清河独具特色的羊绒文化和武松文化资源而推出的一条精品短途旅游线路。作为以特色工业游为主题的县级旅游线路，此旅游线路在邢台市尚属首家，在河北省也为数不多。”清河县商务局副局长范书学引以为豪地说。

“清河一日游”旅游线路的推出，使外地游客对清河羊绒文化、武松文化等深厚的文化内涵有了全面深入的了解，并为清河羊绒产业和羊绒制品市场的繁荣发展起到了巨大的推动作用。在我们看到“羊绒之都一日游”火爆的场面后，我们不仅感受到只有创新才能赢得机会，也惊叹于清河人居然可以这样创新。

今日清河的成功与地位来源于清河人勇于创新、积极进取的“武松”精神，也让我们想到了“没有谁能随随便便成功”道理，也当我们对清河人这种精神所折服，被清河羊绒的发展所叹服时，我们不得不承认“羊绒之都”已然屹立于世，我们更有理由相信：清河的明天将更美好!