时间：2022-10-14 01:10:52
身披全球团购网站鼻祖Groupon的光环，联手中国互联网巨头腾讯，团购网站新军高朋网杀入中国，一场“师生之战”正在上演。
没想到国际正规军来得这么快。兔年伊始Groupon就来了，带着一身正牌气质、高于同行一两倍的工资，与中国市值最大、拥有最多客户端的互联网公司腾讯的合作绯闻，气势汹汹地宣称要进入中国市场。
团购网站鼻祖Groupon来华了，并选了一头企鹅作为自己的坐骑。刚红火了一年的中国团购网站就迎来了如此劲敌，内战一时变味，众多模仿者这么快就要直面“老师”的挑战。这个将中文名定为“高朋”的网站，能达到“满座”的目的吗？
大团入华
1月30日国际团购网鼻祖美国Groupon网站在其官方微博上称，其中国站即将上线。
有消息称，“高朋网”是腾讯与Groupon成立的合资公司，CEO由腾讯方面人士担任，而运营则由Groupon团队负责。双方均出资5000万美元，各占50%股权。
此种模式让业内一片哗然。“这家网站一进来，用QQ号直接登录，用户就轻松过亿，而不少团购网辛苦积累一年才几百万注册用户。大团入华对国内团购网站的冲击在所难免，预计一批小的团购网站会撑不住的。”团程网CEO陈东锋对媒体说出自己的担忧。
Groupon成立于2008年11月，经营方式为网友团购，每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次，是“每日一团”网络团购模式的创立者。通过两年的经营和全球扩张，目前成为全球最大的团购网站。该公司2010年12月刚刚拒绝了Google出价60亿美元的收购方案，而在最新一轮融资中，其成功融资9亿美元，公司整体估值高达47.5亿美元。
这是一家扩张性非常强的公司，其策略非常清晰――每进军一个国家市场时，总是先寻找区域市场占有率较高的大型团购网站收购，然后大规模、高投入地做市场推广，从而提高行业门槛。目前，已经在30多个国家地区有所建树。
千团备战
压力，已经先于“高朋”的开通提前到来。
“美团的模式确实是受Groupon的启发，但是这不代表其来中国就能做得好，中国本土的公司把这个模式发展得更好。”最近一段时间，美团网CEO王兴经常这样跟公司的员工做思想沟通。
受挖角影响的不只美团一家，“我们是重灾区，60%的员工都接到Groupon的电话，他们给出了2到3倍的工资。”拉手网CEO吴波称。
这是目前为止最明显的影响。对于这场“师生之战”最后的结局如何，谁也下不了定论。
易观国际分析师陈寿送认为，这将给市场领先者带来一定的压力。但是，中国的团购网站的优势在于在中国本土的团购经验丰富，对于中国传统服务业的商户更为熟悉。
对此，号称刚刚拿到5000万美元融资的吴波称，虽然团购网在中国的起步时亦步亦趋地学习Groupon模式，但是现在已经出现了很多模式上的创新，比如说一日多团，其来到中国需要更多的摸索。
一位消息人士透露，1月16日国内几家团购领头企业高层“小聚”时，对这家大团的到来发表观点并达成口头协议。一些以团购业务为架构的集合型电子商务公司显得气定神闲。京东商城刘东强则认为，中国团购网站完全不必太过惊慌。“根本没必要搞联盟。其实你们都很优秀！完全可以独自去打垮它！”
真正觉得受到威胁的是一些小团购网，like团团长表示，Groupon进入会加剧竞争格局，跟腾讯合作也给他们带来压力，“毕竟一个有用户一个有运作的能力，小团购网站有的运营出现了困难，可能会被收购。”
初期水土不服
富有戏剧性的是，高调杀入中国的“高朋网”初期表现并不乐观。纵观十余天来的表现，其最高成交上万单、最低压根不成团，过山车般的成绩，让这家含着“金汤匙”诞生的团购网站引发了诸多质疑。
如3月末，高朋网北京地区的团购商品是一款原价50元、现价25元的咖啡店代金券；在上海，一张原价60元的滑冰券优惠到4折左右，而与此同时，打开糯米、美团网等本土团购网，可以选择的商品已经不只一款。经常团购的网友小胖认为，在海量的团购信息中，高朋网的商品似乎并不具备特别的竞争力和吸引力。
高朋网开团的第一天，首单团购产品“顺景温泉”成交量约2000人，这一成绩引来了同行的奚落，F团首席财务官石磊称“往往千呼万唤始出来的都是个如花”；美团网CEO王兴说“首单表现一般，能否形成特色尚待观察”。面对质疑的声音，高朋网首席运营官欧阳云3月27日在接受《新闻纵横》采访时，言语间显得很谨慎。他表示：“对人数方面，我们很满意。重申一下，我们重质而不重量。当然，另一方面，考虑到高朋是一家刚刚开始业务的网站，对于量的积累有一个过程。”
第一单之后，高朋网的销售数字开始高低起伏，有过“水立方戏水公园套票”销售过万的佳绩，也有美甲团购弃团的事件，高朋网不到两个星期的本土化之路走得并不稳当，团购人数也没有出现先前预期的几何量集的增长。
那么高朋的营销和客户群体到底是怎样定位的？高朋网首席运营官欧阳云这样解释，高朋网面向的人群基本是最广大的消费群，应该是25岁到35岁左右，女性偏多，教育程度稍微偏中的群体，不能说是很高端的人群。不过，在相对低价的范围内，我们要有空间选择质量最高的产品和服务。我们希望引导消费者，不光看最低的价钱，而是在价钱比较低的范围内，看有哪些最好的服务和商家，这是我们想表达的理念。
既要追求精品，又要追求低价，二者如何平衡？第三方监测机构的报告称，价格因素可以起到90%左右的决定性作用。还有一点，高朋有一块腾讯的资源。腾讯的最大优势在于用户，而它的用户相对来讲非常年轻化。年轻人的购买力及对团购需求的定位，和高朋所谓高端可能有一定差异，导致优势资源导入产生一定困难。
中国电子商务协会网络整合营销研究中心主任刘东明认为，目前国内团购的竞争主要在价格，高朋网所谓精品和高端可能并不是特别适合中国市场。为了适应中国市场，高朋的精品定位可能得稍微放低身段。
转身测探低价市场
正如业界所料，由于高价导致人气较低，高朋网开始探底低价团购市场。3月23日，高朋网就试水了第一个不足10元的“低价团”――团购价为8元的“原价500元宝岛眼镜代金券”。根据高朋网提供的数据，此次团购共卖出2599份，销售额达到20792元。
从3月24日开始，高朋网则“暂别”此前几乎每天都会推出一个的百元左右团购，推出4款价格在50元以下项目。虽然单价降低了不少，但是销售额成倍增长。
“价格并不是重要的衡量标准”。高朋网一位负责人表示，高朋依然会从产品和服务质量，而不是价格上来判断一个团购项目是否符合企业标准。
记者在高朋网上看到，虽然价格有所降低，但高朋网的团购商家依然是定位较高端的品牌，如宝岛眼镜旗舰店、卡玛多咖啡、杜蕾斯等。在团购内容方面，也多采用代金券的方式，保证了消费者的自由选择空间。
“虽然价格折扣不是很给力，但好在位置不错，时间够长，选择也比较自由，所以还是团了两张。”一位高朋网注册用户说。
降低身价使高朋网的确争取了不少消费者，但同时，高朋网面临着与广大国内团购网站进行“肉搏战”的境况。
对此，陈寿送认为，“传统的团购可能是衣食住行多一点，定位于本地生活服务，但高朋网可能更倾向于本地生活服务之上的精品服务体验，所以在商家选择方面可能会侧重于那些消费层次较高的商户。”
陈寿送同时强调：“之前在中国定高价并不是根据经验，而是在测试，所以现在的低价团很可能并不代表高朋网就会走薄利多销的路线，也是一种测试市场的行为。”
业内人士认为，高朋网的团队，无论是Groupon还是腾讯，在互联网和团购行业都是有一定经验积累的主体。连续的测试会对高朋网后期的方向做出很多指导性意见。
很明显，差异化是当前团购网站面临的最大困难，这一点高朋也无法回避，但高朋拥有的雄厚背景及其鼻祖身份是当前国内还处在“团购乱象”和诚信风暴中的竞争对手所难以企及的，但这些优势需要时间来验证。
不过，陈寿送认为，Groupon确实选择了一个比较好的时间点发力。团购市场经过一年的大战，不仅扩展了形成了稳定增长的消费人群，也让市场走向规范。Groupon现在入华可以坐收渔翁之利。
从这家全球最大的团购网站目前表示出的决心而言，与腾讯的联姻是否能够成功可能并不是必要条件。无论如何，这里都有全球最大的互联网人群。（编辑/周南）
编后语：
不可忽视的现实是，目前在中国网上团购的主体还是年轻一代，其购买力与高朋的高端化还有很大的差距。高朋网需要做的就是以高端保持品位，以低价培育客源。然后就是耐心地等待：等待中国的团购市场逐渐成熟，等待良好的品牌吸引中国高端的购买力，等待目前网购的年轻主力成长为有消费能力的人群，到那时，高朋便可大笑于江湖。而对于国内的团购网站，当这位“老师”已经走到家门口以鲶鱼效应展开残酷的“教学”时，所要做的就是把握熟知国内市场优势的基础上，虚心学习、苦练内功，方可有机会青出于蓝。