牛祝红:功到自然成

如果说创业是一次前途未卜的旅程，那么，女性创业更是一场冒险。牛祝红，经历了从农家主妇到女企业家的蜕变，她的创业道路也注定比常人艰辛。经过商场二十年的百般磨砺锤打，牛祝红依然保留着自己淳朴善良的天性和她特有的“牛”一般的性格。

淳朴善良让她在创业过程中狠狠地绊倒，但她并未因此抛弃自己的本性反而靠着自己的“牛”劲儿，义无反顾、无怨无悔地奋力挣扎、前行，如一头勤恳的老牛，脚踏实地，迈出的每一步都坚实有力……

不管是自己的员工，还是一起走过风雨的姐妹，甚至是刚认识不久的朋友，只要提到牛祝红，大家都对她有着一致的评价――有着一股子能吃苦的“牛”劲儿。初次来到红房子房产，走进牛祝红的办公室，办公桌旁立有一具青铜色的牛雕塑。牛的四肢牢牢踩在地上，低下头颅似乎奋力地用牛角顶住前方的障碍，底座上刻着五个字“功到自然成”。这让记者对接下来要采访的这位牛总产生了一个疑问：是什么样的经历能让周围的人为这位女企业家贴上这样一个“牛”的标签？

创业路 艰难行

作为一个企业的领头人和孩子的母亲，对公司、对家庭，牛祝红十几年如一日，任劳任怨。就在采访当天，她还在为儿子的婚礼筹备忙前忙后，不时打电话叮嘱婚礼细节，各种焦虑与担心从她的心头爬上眉头。当初，也正是为了孩子能有更优越的环境，得到更好的教育才促使她――一个小镇个体户萌生出进城创业的想法。

早年，初中毕业的牛祝红一人在阜阳五个镇上连开五家手机店，一度垄断了附近的手机市场，生活过得有滋有味。当然，这一切也得益于她爱观察，好琢磨的习惯，牛祝红喜欢学习又敢想敢做，生活对于这般勤劳好学的人当然报以累累硕果。

年轻时的牛祝红和当时镇上很多女孩子一样，早早成家生子。生活简单得只剩下喂养孩子，操持家务和打理婆家的五金店。每逢赶集，镇上的年轻人就会多起来，一些新鲜事物也走进了牛祝红的视野中。渐渐地，她观察到，越来越多的人开始使用手机，款式也层出不穷，而镇上却没有一家手机店，这让牛祝红看到了其中的商机。“不如我来开一个手机店！”这个想法在她脑中闪现后，她第一时间告诉了丈夫。

“卖手机？你还卖飞机咧！”丈夫态度强硬，怎么也不同意牛祝红的想法，认为她是异想天开，夫妻俩吵得不可开交。牛祝红的“牛”劲一下子被激发，向丈夫立下保证――开店一年内赚不到一万立马收手。

说干就干，牛祝红立马进了城，买了各种手机模型，租了店面，凭着两节柜台，开起了手机店。每逢客人在店内看中了模型，她就一个人骑着自行车去城里拿真机。就这样，牛祝红就从2000元起家开了自己的第一家手机店。“那时候，镇上的人想买手机又不愿意专门跑去城里买，我的店一开也方便了大家。慢慢地，镇上有手机的人都变多了。我的生意也一直不错。”那时，她第一次尝到创业的甜头。一年的光景很快就过去了，这一年的盈利远远超过了当初承诺的一万，丈夫不得不默认了她的选择。

小店的生意越发红火，可是每每有人拿着坏掉的手机到牛祝红的小店维修时，她却无能为力，她又暗下决心要进城学习手机维修。于是，她再次背负着家人的非议，只身一人来到阜阳市一家手机维修店学习。这一次，牛祝红的“牛”劲又一次触发：每天她都在几十部手机前不停地重复拆开、安装，向师傅和其他年轻的学徒学习维修不同问题的手机。牛祝红甚至不放过任何休息的时间，经常琢磨一些送修的手机直到凌晨二三点。同时，为了让自己能够解决各种手机出现的语言设置问题，她还努力学习英语，并在学习中慢慢摸索。

学成归来，她的手机店拓展成了手机维修销售一体店，并从一家开到了五家。作为镇上最早的也是唯一一家手机店，可谓是形成了当地手机行业商业垄断，但是牛祝红并没有恃才傲物，多年来一直保持着良好的口碑。正如她口中反复强调的那句话一般――做生意要凭良心，自己受益也要方便他人。

说起自己两次创业成功的原因，牛祝红承认自己并没有什么捷径，“我就是不怕吃苦不怕失败，对什么事都好奇。”2004年，牛祝红的一个决定再一次印证了她对自己的评价。

彼时，孩子们都到了要升入高中的时候。为了让孩子们受到更好的教育，牛祝红卖掉了四个手机店，决定让孩子到阜阳市里读高中，而她也要跟着去城市里重新创业。这一决定，让牛祝红和丈夫的关系再一次陷入了危机，夫妻俩甚至为了此事动手。但是牛祝红就是不罢休，“女人为什么就不能创业”，她丢下“干不出来就不回家”的狠话，带着孩子来到了阜阳。

刚到阜阳，住的问题首先摆在了她的面前。为了租到合适的房子，牛祝红每天东奔西走，那时的房产中介少之又少。这个头疼的问题，让牛祝红深知有一个为大家服务的中间人的重要性。房产中介，成为了牛祝红又一个想要挑战的领域。为了学习，她应聘了一家二手房中介公司的销售，一个月后，她便与公司签订了承包三年的合约，并在接手公司的第二年就实现了盈利。

在这三年中，牛祝红不仅要在摸索中经营着手中的中介店，她还报考了成人中专、大专教育，学习销售知识，一边还要照顾孩子的生活。但是她一点儿也不觉得辛苦，并保持着她一贯的执着与对创业的冲劲。

采访中，牛祝红一直强调朋友在创业中给予的支持与帮助，“我此生最大的财富就是我的姐妹们，没有她们的鼎力支持我就不会走到现在。”红房子在创立之初，朋友们的支持无疑让没有后台、没有背景的她有信心在阜城开拓自己的一片疆土。

守信誉 赢市场

2007年6月，牛祝红承包中介的合约一到期，她便毅然成立了安徽红房子投资管理公司，一如七年前第一次想要拥有自己的手机店那般坚定。或许，她从未想过当年那个农家妇女能在城市里得到自己立足的一席之地并拥有自己的一个公司。

就像她所说，是姐妹们的帮助让她第一次在阜阳有了一片领地。彼时，想要自己开公司的牛祝红，身上只揣着仅有的20000元积蓄，注册资金远远不够。朋友们得知她的想法后纷纷拿出资金、房产证为她助力，这才实现了她的创业梦。“那时，我的孩子们同时上大学，经济压力很大。多亏了我的朋友们，我真的很感谢她们。”回想起当时的情形，牛祝红仍然掩饰不住内心的感激之情。

公司注册成功，牛祝红又一次成功地挑战了自我，殊不知她才刚刚踏进波谲云诡的房地产商战之中。第一笔生意的合作伙伴是一户房产开发商，就在双方谈好合作条件后突然变脸，终止了合作。当时，没有任何经验的牛祝红慌了神，因为她已经向对方交了30万元押金，而对方坚持不予退还。老实的牛祝红诉求无门，只得硬着头皮自己去和对方讲理。在声泪俱下地诉说了自己艰难的创业历程后，对方仍然不为所动，“真的没办法，对方欺负我是一个女人，什么靠山也没有，我只好拿出事先带着的刀子架在自己脖子上，这才同意还钱。我们女人创业真的不容易啊。”尽管时过境迁，牛祝红说起当时的情景，眼眶还是红了一圈。

功夫不负有心人，创业之初虽然艰辛，但是老实的牛祝红结交了很多欣赏她的朋友，也拥有了自己的工作团队，她的“牛”劲显然是让大家为之动容的主要原因。在2008年，公司就达到了100万的盈利。然而，突如其来的打击让她吃了一回哑巴亏。这一次不良开发商在红房子销售团队销售3年后，突然下发“逐客令”，并放话“白的黑的任你挑”。没有靠山的牛祝红因担忧对方的背景对公司不利，只好舍弃了这80万的佣金，她再一次尝到了女性创业无比艰辛的滋味。

牛祝红并没有屈服，带着剩下的资金，她决定迎难而上，重振旗鼓。这一次，朋友们再一次雪中送炭，倾囊相助。凭借牛祝红良好的业内口碑和同样具有“牛”精神的团队，红房子的成长之路开始焕发耀眼的光彩。红房子的业务范围开始覆盖到安徽省各地、市、县，2010年牛祝红在新疆设立了红房子地产分公司，并且在新疆两个楼盘项目。在阜阳地区已经设立四家二手房直营店、一家加盟店。

两次相同的遭遇让牛祝红痛定思痛，意识到只有用法律武器武装自己才能减少无知带来的损失。她又开始投入到相关法律知识的学习之中。如今，牛祝红已经靠着她那股不怕苦不怕累的“牛”劲刻苦钻研，成为了中国房地产注册建筑工程师、房地产注册评估师、品牌策划师、市场分析师等，并拿到中国人民大学学士学位，多次获得阜阳市“巾帼建功”先进个人荣誉称号。

从当初80万元退让的无奈到现在叱咤一方的豪气，牛祝红认为她如今的成就没有太多的尔虞我诈，也无任何窍门。知识改变了她的命运，诚信与踏实是她的左右臂膀。她经常对她的营销团队说“宁可损失金钱，绝不丧失信誉”。从商多年之后，她也有了自己与客户沟通的金科玉律――要和每个客户常联系、交朋友，通过这样的方式帮助公司获得更多的资源与生意伙伴，而不是单靠自己横冲直撞。

“生意不论大小，一律一视同仁。”正是有了这样的心态与觉悟，和她锲而不舍踏实肯干的“牛”劲，牛祝红才能成功参与操作省内多个新品楼盘，将事业的疆土一再拓展。目前，安徽红房子投资管理有限公司下辖安徽红房子地产营销策划有限公司、红房子地产合肥滨湖分公司、红房子地产新疆分公司、红鼎文化传媒有限公司四个子公司。牛祝红被业界同行评为“对评估当前房地产有前瞻性的理念，对商业旅游地产、大型居住项目的销售策划管理有资深的阅历”的女企业家。

公益行 利他心

牛祝红从农村走出来，也不忘回馈家乡人民。如果不是事先采访了她的员工，她还不曾提及自己每年都在坚持着的慈善事业。把敬老院的老人当成自己的父母，给他们添置超薄电视机，而自己家里仍旧用的是老式的“大脑袋”。把留守儿童当成自己的孩子，经常去看望他们，并成立红房子基金会向有困难的孩子伸出援手。“我觉得我有回馈社会，回报家乡的义务。”当记者问起这些，牛祝红只留下了这样一句话。

如果说，朋友是她的骄傲那么员工就是她的资本，而她的骄傲与资本都是通过自己一步一个脚印踏踏实实经营得来的。谈及牛总，员工们总是说她是一个正直、阳光、不怕苦不怕累、没有任何老板架子的人，从身边的到远在新疆分公司的各个员工，她都能叫得出名字。

近几日跟着牛祝红三天来回辗转五地的经历让这位员工更加被这个女老板的“牛”劲折服。当今正是众多国内企业转型的时期，牛祝红也希望让自己的企业跟上时代。作为互联网门外汉的她不敢盲目跟从，带领企业骨干四处学习考察。“就在上周六，牛总自己开车带着我们去中科大找到相关专家讨教了一天，晚上9点回到阜阳，第二天一早就开动员大会，当天连夜赶到杭州。到了杭州就马不停蹄地约见恒生科技园的老总，学习他们的模式，下午参观阿里巴巴。晚上又去上海做APP的专业网络公司考察，最后一天又奔赴南京学习，晚上10点才回到阜阳。”一起去学习的小伙儿都有点吃不消，而牛祝红却一点儿也不觉得累。

工作、生活中的一点一滴都让红房子团队的员工们默默佩服这个“牛老板”，暗暗赞许这个浑身正能量的女强人。

“看到家乡农民兄弟们经常由于市场行情、天气原因，大量辛苦劳作的农产品损失掉，有时甚至辛苦一年都没有回报。而且我发现当地一些食堂、超市、饭店需要用菜，采购经常跑很多家地方，很不方便，浪费时间精力。” 经过两年的学习与考察，牛祝红已经着手建立了安徽牛牛网络科技公司、绿牛商贸公司。她希望通过互联网能够解决阜阳当地农产品流通问题，使阜阳当地农产品流向全国，增加农民的收入。目前，牛祝红带领团队打造的农产品网上商城“绿牛网”已经成功上线，并拥有自己的农产品冷库基地、物流配送车等。

最近，众多农产品种植基地、饭店老板纷纷向牛祝红表示了合作加盟意向。“我是做实事的人，我要做就要做到最好。菜品环节、物流环节、仓储环节每一环都要把控好，保证农产品的新鲜、安全。”在牛牛网络科技网络部的办公室，工作人员正在紧张地对“绿牛网”进行升级优化，同时修改一些漏洞问题。“我们现在都在做前期运营前的模拟工作，包括网上订菜、物流环节。”网络部的员工一边展示模拟过程一边向记者介绍。

这一次创业，丈夫选择了支持牛祝红的行动。通过多年的努力与成绩，牛祝红征服了自己的另一半，“现在一回到家里，他还会给我做饭”，提起丈夫与孩子，她终于松开了一直紧锁的眉头，难掩欣慰的笑容。“我希望在我的有生之年能以自己的故事为原型，拍一部农村女人创业的电影，呼吁社会各界关注妇女，维护妇女的权益。”牛祝红就是这般如勤勤恳恳的耕牛，不断地开垦耕地的同时为他人造福。