WAP网站的新拐点

在北京、上海的大中城市的地铁、公交车上越来越多的年轻人开始用手机登陆WAP手机网站，浏览新闻、下载小说……

全国到底有多少WAP网站，从记者的采访调查来看，比较统一的说法是7000－9000家，多者可能过万。

非梦网WAP手机网站是指独立于中国移动收费移动梦网以外，可以在手机上直接登录的手机网站，一般分SP自建WAP网站和第三方免费WAP网站，以引导用户定购梦网业务为主要目的。

伴随着“文明办网、文明上网”这股绿色的风暴，中移动的有关官员在5月初也表示将进一步加强对“非梦网”WAP网站的管理，更加规范和严格的细则不久将出台。

因为涉及到近万个“非梦网”WAP网站的兴衰存亡，甚至于未来巨量财富的流向而引起业界空前热炒。

决心已下

其实中移动加强对“非梦网”WAP网站管理的决心早在去年11月14日下发的《关于禁止使用非梦网WAP网站推广或订购业务的通知》时就已经下了。

通知明确要求移动梦网的合作伙伴严禁在梦网以外的WAP网站上做业务推广和引导订购。也就是说，所有的sP必须将业务统一到中国移动的梦网上来，如果私自在自建WAP网站或者第三方免费WAP网站上进行业务推广和引导订购，将受到中国移动的惩罚。

据了解，SP将自己的WAP业务挂在这些WAP网站上，再由这些网站吸引用户定购，最终引导到移动梦网的计费平台上实现收益。之后，SP与这些WAP网站根据事先会达成协议按照一定的比例进行收益分成。

在记者的调查采访中，众多的当事人都向记者反应，中国移动的管理影响将会非常广泛，尤其是对那些中小SP和诸多的WAP网站影响最大。而一位著名门户网站的WAP业务人员对此持不同观点，他告诉记者说：移动的政策对于像TOM、空中网、新浪这样的大SP的影响是最大的，因为这些实力强劲的SP的收入并非全部依托于中国移动的梦网，像与手机终端厂商合作所进行的手机内置就是一块非常大的利润来源，这项收入可能每个月会达到几百万，但是，中移动的政策会截断这部分收入，带来一系列的持续影响，从而限制WAP业务多渠道多元化的发展模式。

从记者目前了解到的消息来看，多数手机终端厂商都会与SP合作将手机增值业务定制到手机的菜单中，而消费者在买到新手机之后，无一例外的将手机中所有的功能逐一尝试，这样，这些内置的增值业务很容易吸引消费者进行定购消费，手机厂商和与之合作的SP便会从中产生巨大的收益。

一位不愿意向记者透露姓名的业内人士告诉记者：依靠手机定置增值业务收入的手机厂商中，做的比较好的摩托罗拉、波导、联想、索爱等。其中与诺基亚合作的比较多的是TOM和新浪，一家各分得诺基亚业务量的一半。而摩托罗拉的业务做的最好，每个月的收入达到大约五六百万，几个sP与之分成。而在手机内置业务上做的最大的sP是TOM和空中网，每家的收入每个月都可达几百万。

对于手机厂商来说，手机定制盈利模式非常简单，在手机中设置了相应的菜单之后，只需要把消费者引导到与之合作的SP的收费业务上去，消费者实现定购之后，那么手机终端厂商就可以从SP的利润中分成。

但是，SP是不是按照移动的规范去做，还是存在违规行为，手机厂商并不去深究，而且手机厂商从自己的利润出发，也不会要求SP去按照移动的政策去做。一位业内人士向记者推测说：他们之间签署的协议可能是，手机厂商只负责引导消费者，如果中间涉及到用户的利益损害的话，手机厂商全部是免责的。

去年，某国产品牌手机就因为内置增值业务中涉及过多不良信息的图片，而遭到消费者的强烈反对。

另外，大的SP还在努力建立自己的WAP网上，据透露，TOM、掌上灵通等SP都在支持一些WAP站点的发展。而新浪、网易等公司则从来就没有停止过对自己的WAP网站的维护工作。

罪与罚

3G门户网站是国内目前做的最大的WAP网站，去年已经得到IDG几百万美金的注资。3G门户网站的总经理张向东告诉记者说，无线互联网是互联网的一部分，是用户需求为核心的，是开放的，是有无数独立站点组成的，各种创新服务汇聚的巨大产业。

据张向东称，3G门户基本上没有为SP做过链接，仅有的2个连接完全出于战略合作的考虑。如果依靠为sP作链接盈利，那么我们的网站仅仅是sP的广个宣传通道而已，我们从来不把此方式列为赢利模式。

记者在采访中发现，业内人士对于中移动的政策出现了泾渭分明的两派观点。

阳光加信运营总监邢宇坚决支持中移动的通知，他认为违约操作是一些WAP网站出现之后带来的最坏影响，另一方面这些WAP站点大力提倡免费，但是这些WAP网站会采用多种作弊手段去诱惑消费者，另外，就算是将用户引导到sP网站去收费，但已使免费WAP的免费两个字打了很大的折扣，因此中移动的管理事实上是一种规范市场的行为，所以要大力支持。

邢宇说，“许多动机不纯的WAP网站用免费提供网络内容的旗号大量收集用户的资料，(用户在手机上输入WAP网站地址之后，进行登陆，一般用户的手机号码，手机的终端品牌，款式，型号，功能都信息会自动由中移动提交给网站)在收集到一定的数量之后，这些WAP网站开始将这些号码向SP兜售，一些不法SP根据这些号码进行违规群发，更有甚者会利用手段对消费者进行欺骗性定制。”

“出售号码是圈内公开的秘密，而且号码的价钱高低也有讲究，单纯的手机号码比较便宜，而附加了手机终端信息如手机品牌型号功能的信息价钱则要翻一番。这对于WAP网站来讲是一个重要的盈利手段。而对于WAP网站来说，手机号码没有什么成本，卖多少钱都是净赚，所以卖的次数越多则赚的也越多。”邢宇告诉记者说：“手机号码对于大的SP来讲也许没有什么诱惑力，但是，全国数以千计的中小SP，他们的业务推广无门，用户在哪里，用户的信息他们一无所知，而WAP网站所提供的手机号码则正是他们想要的。SP拿到用户的手机号码之后就开始大肆群发，进行恶性定制。”

“除此之外，WAP网站的收入渠道是广告，在北京稍微大一些的网站，如果在其首页上加一个业务推广的链接，一个月的价钱大概是数干块钱，这对于WAP网站来讲是没有追加成本的。”

由于与中移动不存在合作关系，WAP网站不受中移动的政策约束，中移动也不会向WAP网站开具罚单。这些WAP网站通过非法的手段，比如用户在访问WAP网站时对用户设置消费陷阱：有人给用户的手机安装的程序，有人向用移动的服务器发送非法的数据包，用户在没有觉察的情况下就被定购上了。这样做一是害了SP，由此可能会让SP受到移动的惩罚，二来，中移动1860会接到投诉，中移动的形象也会受到损害。

“如果这些WAP网站同时跟多家SP合作，那么负面影响会非常大。”邢字告诉记者说。

伴随着不久以后中移动更加规范和严格的细则出台，整个WAP业务的市场格局和发展方向将会进一步清晰起来。