让游说变得更有创意

当你准备向投资者们讲述企业理念时，人们会告诉你使用“电梯游说”进行演讲—在一分钟之内汇总销售企业理念的标准模式。但当你遇到一位潜在投资者时，还会碰到更多情况—从企业领导到家庭成员—而你则需要说服这个人，告诉他你的企业将改变游戏法则。

但是为什么又要让电梯游说来限制你或你的想象力呢？你需要把它看作是一种在任何地点都能进行的游说。

在过去几个月里，企业家们用两种更有趣的情境与我分享他们的想法。一种是在南非骑自行车。我和我的维珍团队于今年三月来到南非参加当地一家媒体举办的骑行活动，骑行距离是109公里。我决定用最后一刻的训练骑行来为“南非企业家布兰森中心”（Branson Centre for Entrepreneurship South Africa）募集资金，这一非营利性组织旨在为新企业家们提供帮助和训练。参加者们将有机会在训练活动中向我进行简短游说。

最终有60人报名和我共同骑行。这些企业家们必须用脚来思考（事实上真是这样，尤其是在踩着脚踏板的时候），他们要在大车队中独树一帜，让我们耳目一新。这种新鲜元素让大家保持欢笑，大家呼呼喘气的节奏让话语简短，锻炼使大脑全速运转—我们听到了一些很不错的初步设想，并且一起进行了拓展。

接下来是在五月份，我在亚洲航空公司一次航班上做空姐时听到了一些热情饱满的想法。一位女士甚至戴上一副假胡子来引起我的注意。而我则穿上空姐的衣服，涂着口红，穿着连和红鞋。这种体验真的很不真实，但有不少人都和我分享了他们那些绝妙的点子，而我也为其中一些人指点了迷津。

当然，并不是每个人都会在骑车或坐飞机的时候碰到潜在投资者。现在我会通过社交网络收到一些令人惊奇的原创想法。

你怎么才能让自己的理念与众不同呢？许多人都有不错的想法，有时候仅是特殊的传达方式都会显得与众不同。

我做过的最与众不同的一次企业介绍用到了魔术。那时我们正开始打造维珍大西洋航空，我和空客的代表见了面，希望能从他们那里买一架飞机。作为一家新企业，我们急切地希望能够得到大幅度折扣，而且还告诉对方，如果他们把飞机卖给我们，一旦我们的航空公司成功后（显然这是一定的），他们就会拿到长期生意。然而，空客并不接受我们所提供的价格。

我知道，他们的总裁也许听过像我这样的企业介绍，因此我决定让自己与众不同起来。当我们坐在一起吃午饭的时候，我问他们的经理：“你觉得你的首席执行官有可能被催眠吗？”“当然不会。”经理们说到。然后我又跟首席执行官让·皮尔森（Jean Pierson）说：“如果我能在五分钟内让你催眠，你会给我们500万美元的折扣吗？”他和经理们都同意了，我们握手成交。三分钟后，我问皮尔森几点了，他看了一下手腕，发现手表不见了。他很着急，然后我又看了一眼我的手腕，上面戴着两块表。经理们相信，是我催眠了皮尔森，让他把他的手表交给了我，却没想到我是在握手的时候拿走了他的 表！

空客公司最终兑现承诺，给了我们折扣，这一步在维珍大西洋航空起步的过程中至关重要。虽然我的方法并不正统，但的确达到了应有的效果。

无论你有什么样的想法，一定要遵循如下几条简单要领：向人们说明你的企业有哪些不同，但要用娱乐的方式来说；用个人方式向人们展现你的专长，突出你的经验和团队长项，用简单、现实的信息来为你的想法做铺垫；不要用行话，最重要的是，介绍过程一定要简短。你永远不知道—你正在游说的人说不定还盯着电梯楼层显示屏呢。祝你好运！