时间：2022-10-12 06:11:43
32岁的胡剑出生于浙江温州，2002年底，胡剑到广东发展，由于几年间积累下不少营销经验，他很为客户着想，因此业务开展得心应手。经常跑业务让他认识到更多的人，而结识他的一位同乡却改变了他的命运。同乡叫张少华，前两年在广东中山开了一家小锁厂，主要生产各种挂锁，在目前市场残酷的竞争中倍感艰难。相互了解之后，两个人成为好朋友，张少华发现胡剑是个人才，就极力邀请胡剑到厂里负责营销。胡剑也有所心动，但他认为这个行业本身非常传统，企业发展做大基本依赖规模生产，而像张少华这类的小锁厂，要想生存下去不转变思路看来行不通，但这步棋应该怎么走呢？胡剑为此陷入了长久的思索。
此时，一次出差途中发生的小差错却给胡剑带来了灵感。那次，他去湖南株洲为一个商做市场拓展指导。上火车前，胡剑特意给携带的皮箱加了一把小锁，但到株洲后，等他找钥匙要开锁拿东西时，才发现那把小锁的钥匙怎么也找不着。无奈之下，他只好扛着皮箱找个开锁的地方把那个小锁头敲掉，虽然没造成什么大的损失，却浪费他不少宝贵时间。这让他突然想到：密码锁的开发应用仅限于一些皮箱、保险箱，张少华的锁厂如能开发密码挂锁，在行业中可是独辟蹊径！据了解国内还没有哪家锁厂是专门做密码挂锁的。在日常生活中，人们因找不着钥匙开锁的事并不少见，密码挂锁无须用钥匙就能开启，市场前景无疑是广阔的。
胡剑将此想法告诉张少华后，两人都很兴奋，经过一番详细的市场调查，他们发现正如所料，国内确实无一家锁厂生产这么另类的锁具。于是胡剑辞去工作，投奔到张少华的工厂。说干就干，两人马上召集相关人员开发彩锁，即彩色密码挂锁，还高薪聘请了一位资深工程师主持研发。经过半年多的努力，产品终于研发成功。它具备３位密码，只有输入正确密码才能打开锁。密码可以根据需要重新修改，方便又实用。为了区别于市面上已有的密码锁，他们将产品定位为实用型和时尚型两大类。实用型偏向于产品的坚固性，其外形线条较粗；时尚型追求造型新颖独特，其外观精巧细致。在产品外形方面，他们不惜投入大量资金进行模具开发，汇集了五角星形、心型、椭圆形、三角形、衣架形等数几十种造型，上百种各式各样艳丽的色彩图案，突破了传统密码锁固有的形状和颜色，每一把都蕴含了丰富的时尚、流行元素，让人耳目一新，一见就爱不释手。为了保证产品质量，他们在设计过程中，对产品进行了反复试验，以确保产品性能的稳定性，降低故障率；原材料则选用同类产品中质量最优者，经得起市场的严格考验。
产品生产出来了，怎么销售可是关键。胡剑作为营销策划总监，早已和厂里的几位销售精英把方案作好。他们认为，一、产品用途广泛，具备销售生命力。它可以用于锁门、锁自行车、锁皮箱、锁皮包、锁抽屉、锁小件物品、锁贵重物品及把物品锁在一起等，当然，它还是一种另类装饰品。二、低价售产品，再有效控制产品住各销售点。他们还设计了一些精美的宣传单广泛派发，使人们更多地认识彩锁。同时，将客户目标拓展到锁具店，五金店，自行车店，礼品店等，都取得了很好的效果。有一些经销点开始卖得脱销，要求补货。最妙的还是胡剑专为推销员精心设计定作的一种“武器”，它像小提琴的箱子，一打开就看到那些摆放整齐的彩锁，很方便销售人员提着它到处做直销。
仅两个月，中山市就设立了经销点39个，总计销售彩锁8000多把。
在成功开拓本地市场同时，胡剑开始着手计划全国招商推广。他们注册成立了力荣公司，并制订出较低门槛的招商政策：省级首次进货金额4.3万元，市级商要求首次进货金额1.5万元，县级商首次进货0.6万元，均享有区域独家经营权，批发商一次性提货2000元，公司根据不同的级别给予相应的优惠进货价。
彩锁的成功推广让锁厂焕发了生机，胡剑也找到了事业的依托。