换帅结束:刘中国任董事长国际化战略或成五粮液未来方向

五粮液将继续推进国际化战略，建立与之适应的管理模式、人才储备、产品布局、销售渠道、监督机制和品牌体系，大力发展满足不同年龄、不同层次、不同背景人群的新产品，并加强与投资者的关系互动，加大公司市值考核力度。

继贵州茅台换帅后，国内最大白酒企业之一的五粮液也在本月中旬顺利选举出新任董事长。11月16日，五粮液召开临时股东大会，会议通过了选举刘中国任股份公司董事的议案。随后选举刘中国担任股份公司董事长，至此，五粮液“换帅”一事尘埃落定。

据记者了解，新任董事长刘中国在临时股东大会上称，公司董事会将继续推进五粮液的国际化，建立与之适应的管理模式、人才储备、产品布局、销售渠道、监督机制和品牌体系，大力发展满足不同年龄、不同层次、不同背景人群的新产品，并加强与投资者的关系互动，加大公司市值考核力度。

全年营收有望突破200亿元

从五粮液公布的刘中国简历来看，刘中国曾任四川省宜宾五粮液集团有限公司党委委员、董事、总经理，宜宾五粮液股份有限公司副总经理，四川省宜宾五粮液供销有限公司总经理，四川省宜宾五粮液集团进出口有限公司董事长，宜宾五粮液酒类销售有限责任公司副总经理等职务。

国金证券食品饮料行业分析师陈钢对刘中国任董事长的评价是，刘中国一直在市场营销的第一线，对中国白酒市场的发展以及打造五粮液品牌有着自己独到的理解和认识。在刘中国升任董事长后，将会保证公司营销思路的连续性，促使五粮液的销售再上一个新台阶。

2009年，五粮液的营收达到111.3亿元，成为首家营收突破百亿元的白酒类公司。2010年，五粮液的销售继续保持高速增长，当年的营收已经增长至155.4亿元。2011年，五粮液仅用了三个季度，营收就超越了2010年。根据公司三季报披露的数据显示，2011年前三季度，五粮液实现营业收入156.5亿元，而四季度作为传统销售旺季，加之刘中国新官上任，全年营收突破200亿元大关几无悬念。

前三季度，公司共销售约10万吨白酒，同比增长30%。其中五粮液销售近12000吨，增长约16%。安信证券预计，全年完成14000吨销量基本无悬念。另外，公司中低档酒的销售也取得了较好成绩。其中，尖庄8000吨，同比增长25%；五粮春6000多吨，增长约18%；酱酒491吨；金六福13700吨，增长超过12%。特别是五粮醇11000多吨，同比增长27.6%，预计全年能够达到20000吨。安信证券预计，公司全年白酒销量将达到13万~14万吨。

提价后销售强劲

从9月10日起，五粮液对旗下酒产品出厂供货价格进行上调，幅度约为20%~30%，由此对全年经营业绩产生积极影响。

提价后五粮液产品的销售依旧强劲，标杆产品52˚五粮液的终端价格稳定在千元以上。五粮液董秘肖祥发对媒体表示，目前公司生产经营正常，五粮液酒处于供不应求状态。

由于提价前公司进行了控货，预计提价基本都在2012年体现。加之公司今年五粮液优质酒的增长在10%以上，从当前市场的供求状况看，明年业绩将呈现量价齐升的增长。

另外，公司利用巨大的资本和产能技术优势进行的行业整合也将在明年开始展开。

陈钢认为，五粮液的提价比较成功，目前五粮液批发价是980元/瓶，相对茅台的1650元/瓶，尽管在价格上有一定差距，但由于在消费者中两者的品牌知名度十分接近，这就使五粮液的销售一部分直接受益于替代性需求，造成五粮液酒供应比较紧张。

作为浓香型白酒的杰出代表，五粮液致力于打造中国商务用酒首选，防止未来削减政府招待开支可能引发的高端白酒需求下滑。公司产能超过45万吨，手握近200亿元现金，旗下产品线涵盖了从超上千元的高端酒到十几元的低端酒，拥有“五粮液”、“五粮春”、“五粮醇”、“六和液”、“永福酱酒”、“浏阳河”、“金六福”和“尖庄”等国人耳熟能详的著名品牌，并有品质可跻身一线阵营的两万吨酱香型白酒产能。

酱酒成新增长点

除了浓香型白酒强劲增长，公司的新品永福酱酒也受到外界高度关注。

对于永福酱酒，五粮液今年全年计划销售800吨，目前已销售近600吨。2015年之前，五粮液计划将“永福酱酒”产量提高到3000吨以上。

酱酒销售部负责人袁经理对记者表示，全年还剩下最后两个月，酱酒将能完成公司年初定下的销售目标，目前酱香酒占白酒的比例不到10%，所以酱香型酒还有很大提升空间，不过包括贵州茅台（600519，SH，收盘价209.98元）等酱酒企业也都在积极扩产。

袁经理表示，永福酱酒未来的销售会逐步增加，并形成新的盈利增长点。业内人士认为，一旦酱酒这块业务做起来，必然给五粮液带来新的利润增长点，而现在酱酒这块还处于发展起步阶段，市场给五粮液的估值中，没有包括酱酒，所以未来五粮液的估值有望向上。

人物履历：

刘中国1955年12月出生于泸州，1976年9月泸州化工专科学校毕业，2002年4月获美国柏林顿大学工商管理硕士学位。1993年进入五粮液集团，任职时间长达18年，是王国春时代五粮液销售体系的一员大将。曾任泸州纳溪化工部第七化建司技术员，宜宾地委党校团委负责人、行政科长、财务科长、党支部书记，五粮液对外开发总公司副总经理兼北海公司经理、宜宾五粮液集团进出口公司董事长，宜宾五粮液集团仙林果酒有限公司董事长等职务。2004年11月至2011年11月27日任宜宾五粮液股份有限公司副总经理，2005年1月任四川省宜宾五粮液集团有限公司党委委员、董事。