不谋全局,难谋一隅

笔者从不否认陈年是电商行业伟大的领军人物，但是毕竟术业有专攻，如果陈年还处于文中所阐述的这种理念，可以肯定凡客的快时尚的供应链之路还有很远的路要走。原因有四：

一、砍SKU是必须的，但是砍的依据更为重要

笔者所看到高举“砍刀”的凡客，是以品类为目标，而不是以动销率和周转率为目标。方向错误，是件很可怕的事。从垂直走向百货，凡客生存下来了；如今从百货走回垂直（相对砍产品线后），未来值得担忧。一直健康上路的马莎玛索都只能接受被收购的命运，早就三国鼎立的红孩子也“白菜价”地走向出让之路。这两者即使不算是垂直电商的巨头，也算是曾经辉煌过的诸侯。

至于垂直电商活得痛苦的深层原因留待专家们去分析。笔者只能表面地回答：目前中国电商一定还处在低价的恶劣环境，只要有淘宝、天猫、当当、京东这些“路边价格屠夫”存在，那么站在正规菜市场中央高喊“我的猪肉绝不灌水”的摊主是难以生存的。哪怕有网购“城管”的经常扫荡，但是只要低价消费的人群庞大，那么“路边价格屠夫”永远比摊主活得滋润。

二、砍库房必然失去速度

从来不用质疑我们的国家“地大物博”，也从来不用质疑我们的国家“野蛮路政”，所以分仓也就成了“配送时效”的第一保障。收缩分仓其实就等于收缩客户体验。

三、供应链一定是共赢链

“我不后悔做如风达，因为自己不走过这一遭的话，很多东西也是不会经历、知道的。凡客即使和第三方物流合作，也是会对合作伙伴提出要求最苛刻的一家。”陈年把“苛刻”这个词用在合作伙伴身上一定追求的不是供应链，而是供需链。供应链的核心是“共赢”，当合作伙伴达不到要求时，不是年年招标，年年更换。当看到京东、易迅、当当每年的承运商招标大会的公告时，我作为第三方就从不参与，也奉劝同行不加入这种“鱼死网破”的游戏。

四、无视规律，必然弯路

“我们可以备一些纱线，而不是成衣。纱线只有成衣五分之一的价格，而且如果市场不太好，这些纱线还可以另作他用。”其实不是陈年无视这个“规律”，而是忽视供应链“共担风险”的规律。中国的服装制造业资源越来越紧张，如果谁都备纱线，不备成衣，等到市场行情好转，娶加大力度投产，工人从哪里来？面料、辅料谁给通宵加班？其实5年前“备纱线不备成衣”这个“规律”就被传统品牌商们无情抛弃了。今天陈年还捡起来当“宝”，一定弯路更多。

最后奉劝：电商要做好供应链先向香港利丰和深圳怡亚通学习3年。