宝德在云端

一家已经跻身行业前端的公司，如何去实现超越同行与超越自我的发展速度，从来都是热点与难点。

从高交会起步，成为高新技术领域巨头的企业不在少数，而12年间连续不断参与高交会的科技公司亦不在少数：腾讯、华为、中兴、华大基因……李瑞杰未必为人所熟知，而他创立的深圳宝德科技集团不仅是高交会上的常青树，而且由于在高交会上的不俗表现，实现了技术与资本的对接，获得了发展机遇，一跃成为国内服务器江湖的大佬。

身为宝德的创始人，李瑞杰至今感怀早年的高交会经历，最初宝德给康柏做代工，在Intel的支持下，宝德在90年代开始进军服务器领域，但真正打开局面是在1999年10月的首届高交会。

李瑞杰告诉本刊记者，在那次高交会上，宝德的PowerLeader服务器引起了行业内的关注，首都在线（263）一次采购了数百台宝德服务器应用于其数据中心（IDC）的建设，之后宝德一下子将IDC行业的市场打开。当2000年，当第二次来到高交会时，一份更大的礼物随之而来，江西水泥以1000万元购买宝德20%的股份，当时宝德注册资本仅为100万元。当第三次来到高交会时，宝德在香港上市，成为行业前三强。

这样的速度背后是创业家的理想和抱负。不想当将军的兵一定不是好兵，这句话想必李瑞杰也会赞同。他将宝德的英文名称定为“Powerleader”，为外界留下了庞大的想象空间，但不需猜想的是：宝德要成为服务器领域的leader。2011年11月17日，宝德集团在高交会上展示了宝德自主研发的服务器龙芯系列产品，并与龙芯中科、中标软件签署了战略合作协议，正式宣告三方的“强强联合”，开启了宝德的云未来。

布局特色端

根据宝德集团相关资料显示，宝德展示的龙芯服务器经过了一年多的研发和试产，是系列基于国产龙芯3A/3B CPU的通用服务器，并完全支持中标、红旗、神通等国产操作系统和数据库软件。这个系列服务器拥中国有完全自主知识产权。

龙芯系列服务器是宝德科技和中科院技术合作的产物。这款服务器中，宝德技术研究院担任了主板和BIOS自主研发设计的工作，CPU则采用国内自主研制的龙芯3A/3B CPU，操作系统采用中标软件专为宝德龙芯服务器定制的麒麟OS。

这次展会上宝德推出的新产品主要集中在宝德自强服务器龙芯系列展示体验区，展示有号称国内首款龙芯3A四核工业服务器的PL-01、采用龙芯3A四核通用处理器的双路部门级服务器PR2920L及明年即将上市的42U高密度机柜式服务器。

在金融、通信等领域，中国本土的大型服务器生产商要与IBM、惠普、戴尔争食地盘，市场份额十分有限，中国如何在未来的云计算中拥有话语权将成为重要的课题。李瑞杰表示，随着科技和信息化的深入发展，政府和企业对信息化设备的需求越来越大。伴随着信息化设备的广泛应用，信息化设备建设成本高、使用成本高、维修升级成本高、管理难度大、安全性差等问题日渐突出，越来越制约着政企信息化的快速发展。而能否解决上述问题，是云端实现的最核心因素。

宝德云翅膀

在宝德展区内，可以看到开开游戏云体验区，参与者能够自由体验云计算带来的游戏乐趣，它是国家工信部评定的中国文化产业领域唯一的自主、安全、可控云计算示范项目。李瑞杰透露，与惠普、IBM等外企相比，“宝德云”的优势在于可以提供更全面、更适合中国国情的云计算服务。宝德的基础业务是服务器，可提供安全可靠的全国产化产品，业务全面覆盖了云计算各个层级Laas（基础设施即服务）、Paas（平台即服务）、Saas（软件即服务）。当然，这只是云计算的基础设备力量的优势。目前宝德已经在游戏云、桌面云、视频云、计算云方面为客户提供服务， “宝德云计算发展委员会”和“宝德云计算研究院”，致力于云计算的长期研究和规划。

此外，未来5年，宝德将投入总计4.6亿元用于研发，在资金上保证了云计算技术的及时更新。宝德与微软、中科龙芯、中标软件、工信部软件与集成电路促进中心（简称CSIP）、中国科学院深圳先进技术研究院、北大深圳研究院等签订战略合作协议，共同推进中国云计算技术、产品的研发和云计算解决方案的应用推广。

硬件与软件的结合，让宝德的云未来并不那么飘渺。当被问及宝德的目标时，李瑞杰并没有给出具体的经营与利润数额。他说，在电子政务、互联网领域，宝德要作领先的云计算的基础设施提供商与云计算中心的解决方案提供商。云计算与物联网带来的新兴产业规模将数倍于互联网时代，无人能准确说出数值，作为置身其中者能够做到的大概是，领先，领先，再领先。

与领先者合作

当十年前李瑞杰率领他的小公司涉足服务器生产之时，国内服务器领域已经聚集了联想、浪潮、方正、海尔、海信、TCL等大大小小20余家企业。借助英特尔提供的技术踏跳板，李瑞杰率领宝德实现强劲的三连跳。宝德和国际巨头Intel握手合作，确立了IA架构服务器的研发、生产、销售一体的发展方向，并最终成长为国内前三甲的服务器厂商。

宝德借英特尔之力成长，这在李瑞杰那里得到了肯定的答复。但宝德巧妙地利用了与英特尔的合作关系不仅形成了微笑曲线后端的竞争优势，而且在此过程中“偷学”服务器技术，向微笑曲线的前端迁移，不断完善自己的市场布局。由于与英特尔的密切合作关系，宝德经常会成为英特尔在中国实现其新标准、新产品、新战略突破首选的合作者，首选的试验平台。在英特尔的全球云计划的合作布局图中，宝德赫然在列。

取乎法上，得乎其中，是强者学习、与强者合作的逻辑起点。但这仅仅是宝德的起点，现在的宝德已经不是过去“英特尔乖孩子”的形象，宝德有了自己的服务器技术，还要开始新的历程――从服务器产品提供商向服务器解决方案供应商转型。

李瑞杰告诉本刊记者，宝德成功的经验就是实业、创新、转型三点。做实业是宝德起家的根本，我们不仅坚持，更要扩张服务器制造业务。创新就是自主创新，在技术层面、市场层面、发展模式层面以及公司战略层面，以创新应对不断变化的外部环境。转型，企业发展了就不可避免地要探索新的业务增长点，这就是企业战略转型。宝德全面转型云计算产品、方案和服务提供商。