赚钱妙招:商场打折,我赚钱!

口述：萧　晴　整理：思　贤

在南京，有一位女大学生萧晴，毕业后像大多数毕业生一样，投入了紧张的求职中，但没想到最后她却走上了一条独一无二的创业之路――做个折扣信息员，尝到了“自主创业”的甜头。

在这个商家折扣信息满天飞的社会里，大多数人一味地认为这些都是商家想尽办法让自己掏腰包罢了，可萧晴却把这看成是让自己增腰包的大好商机。

商家折扣中觅商机

为了缓解家里的压力，毕业后我放弃了继续考研投入了求职之中。虽然在学校的学习优异；但是近半年时间我都没有找到合适的工作。

我与三个同样找工作的朋友租了一间民房住着，其中两个朋友已找到工作，患难中互相帮忙，房租和大部分生活开销由找到工作的朋友支付。这是当时惟一温暖我的。

生日那天，我想去商场买一件漂亮的衣服慰劳一下自己。在一家商场，我看中了一件上衣，虽然我很喜欢，但一看标价150元，觉得还是有些贵，所以我准备离开。就在这时，一位女顾客也看中了这个品牌的衣服，随后我看到她从身上掏出一份报纸说道：“你们在广告上说凭报纸前30名优惠50元，是不是真的。”服务员回答道：“是的，到时你拿上报纸去收银台即可享受优惠。”

听了服务员的话，我就想：一份报纸广告就能优惠50元，如果自己今天也有这份报纸，不就可以以优惠价买走这件衣服吗?于是我上前问服务员：“请问你们一般什么时候举行优惠活动呀!我想下星期来买衣服，你们还打广告吗?”服务员表示，她们商场每个星期六都会打广告举行优惠活动。当时，抑制不住心中的喜悦，脱口而出：“YES，太棒了!”服务员看着我那高兴样，也笑了笑。那天，我早买了一份报纸来到商场，用100元钱买下了那件自己喜欢的衣服。

回到宿舍后，大家都说我眼光不错，还问在什么地方可以买到。于是，我便把白天情况告诉了大家。随后，一位好友马上跑出去买了报纸去那家商场，可时间晚了，限额顾客已经满了。

没能如愿以偿地买到优惠的衣服，这位好友沮丧之余，还开玩笑说道：“晴儿，这样好了，你以后给我们当打折信息员，发现有用的信息及时告诉大家，到时候，我们给你按打折价的对半付费给你如何?”虽然这只是一句玩笑话，却深深打动了我。也就从这天起，我养成了一个习惯，就是每天早上起床后用一元钱买两份报纸。

折扣信息带来好“薪”情

接连几天，我把报纸从头到尾看了好几遍，除了几条美容健身信息外，基本上没发现什么有用的信息。星期六一大早，我早早起床买了报纸，根据好友们的购买力挑选了三条信息：一条是南京新街口某商场薪开业，所有商品举行优惠活动：一条是夫子庙临近的商业街的一家商场搬迁，商品全部大处理；一条是某品牌专卖店三周年店庆，举行服装答谢顾客活动。

后来，我把信息提供给了阿租的好友们，因有二位好友一直对专卖店的品牌服装很喜欢，所以他们两人一起鼓动其他工作上的好友，后一共有10人一起去了这家专卖店购买品牌服装。

到专卖店后，见大家购买的数量比较多，专卖店老板在广告优惠的基础上再给大家优惠了5％，照此算下来，10人一下节省了800多元。后来，每人给了我30元，一共300元。

第一次拿着自己“工作”赚来的300元钱，我心里十分高兴，也给了我继续做下去的动力。之后，我每天继续买报纸，每当收集到一些有用的“打折”信息时，就提供给大家。可时间一久，大家每次买完东西回来后都要给我钱，有些人开始不愿意了。于是，其中的一位好友对我说道：“晴儿，我们不可能每个星期都买东西，其实你可以把收集来的信息出售给其他人呀!”

这位好友的话一下提醒了我，可怎么才能把手中这些有用的“打折”信息卖出去呢?

我首先想到了从周围的朋友开始。我开始了私下和一些家境好的朋友聊天，聊着聊着的时候就说出了自己的想法，这些朋友听后不仅不嘲笑我，反而认为我的想法很好。我在把自己收集来的“打折”信息给这些朋友看后说道：“为保证我信息的准确性，你们买后再付钱给我吧!”对于一些商品必须要带上报纸才优惠，所以，我对他们说：“你们来不及买报纸，我可以替你们买。”我的这一尝试，不仅让家境好的朋友从中学会了节省，更为我这种出售“打折”信息来挣生活费的事情所感动，所以大家纷纷购买。

为了把事情做好，我又对他们做了如下承诺：如果自己提供的“打折”信息商品在购买回来后有问题，我愿意退回一半的“打折”信息费；如果商品是冒牌的，我全部退还。我的这种承诺，在愿意购买我收集来信息的朋友中产生了良好的反响。很快，我当“折扣信息员”在周围传开了，找我买信息的人也越来越多。一个月下来，我靠出售“打折”信息挣了900多元钱；这些钱不仅解决了自己每月、的400元生活费，而且剩余的钱还可以寄回补贴家用。

不久后，我出售商品“打折”信息的事情传到了和自己有同样处境的人耳中，虽然一些家境好的人不在乎这些钱，但对于那些家境和自己一样贫困的人来说；无疑是一个新行业，于是大家纷纷效仿我。这样一来我感到了无形的压力。于是我想到了另辟门路。

月入5000元小意思

转机发生在一个月后，我从公共汽车上下来时，一个女孩发给了我一张健身房的传单，上面写道：凡来本健身房锻炼。此券代折扣券30元。当时，我灵机一动，想到了一个好方法……于是，拿着这份宣传单，我找到了这个健身馆。

随后，我把自己免费给他们发放传单的想法告诉了负责人，负责人听了比较吃惊：“你免费给我们发放，为什么不要钱呢?”因为，我是这样想的，在每张宣传单上写上自己的名字和联系方式，如果有人来健身、我就凭扣折券提成，这样一来，健身馆可以不用派员工去大街上发传单。负责人听后同意了。

下午，我发了300张宣传单。晚上，我就接到了健身馆负责人的电话，让我第二天来领取100元的提成。领取完提成后，我又拿了500份传单去周围的各个小区发放。

一个星期下来，我发放了3000张宣传单，仅靠折扣券一下提成了800元，同时，每当发送完传单后，我就回到健身馆，见到来健身馆健身的女士，就主动上前和对方聊天，进而取得别人信任，并得到了对方的联系方式。

半个月后，我又以同样的办法与另外几家专卖店取得了联系，在拿到提成的同时，一些顾客又成为了我潜在的客源。两个月下来，我靠各种“折扣”信息挣了3000块钱。

也就从这时起，我慢慢建立了一套自己收集“折扣”信息的渠道，并在这个过程中，与一些单位的白领们建立了亲密的关系。因为工作关系的原因，一些白领们常没时间去购买自己需要的东西，于是他们就给我打电话让其代买。每当这时，我就拿出自己平时收集来的“折扣”券；去各个举行折扣活动的地方购买东西。在给这些白领送去东西的时候，也得到了相应的报酬。

在随后的两年，我靠出售“打折”信息积累了一笔原始资金。同时，我也从自己原来最初的收集鞋、帽、衣服等“折扣”信息涉及到了地产、洗浴用品、浴具等行业，最近又涉及到了时尚行业KTV唱吧、旅游景点等。

现在，我除去各种开销，光靠出售“折扣”信息每月能挣到5000元。至于以后的打算，除继续拓展手中的客户资源外，我还想与更多的商场、专卖店、金店等建立联系，在他们赚取更多钱的同时，也给自己赚来更多的折扣。