神舟――打造平民电脑第一品牌

提到神舟电脑，人们总会想起电视广告上那惊人低廉的价格，神舟电脑广告从来不主打技术、形象，除了低廉的价格别无其他，在提到其他的品牌时人们总会说出性价比、配置、形象之类的词语，但是对于神舟，似乎除了价格上的优势就再也没有其他的东西了。

以下这些都是神舟近几年的广告，“四千八百八，奔四扛回家”、“两千九百八，神舟电脑抱回家”、“四千八百八，液晶电脑扛回家”，这些广告语无论是从形式和传递的信息上来看都没有发生什么太大的变化，价格始终是神舟主打的利器，也正是这样，神舟电脑一步步地打造了自己平民电脑的形象，尽管这样的低价能够使用户的认知度提高，但是低价格还有一个负面作用那就是质量管控问题，消费者在看见这样的信息就不由自主地会产生这样的怀疑，这么低廉的价格能保证良好的品质吗？但是从市场的反映来看神舟的质量还是比较稳定的，并没有什么大的问题。

中关村在线副总裁刘小东认为，价格是影响品牌形象最关键的因素。品牌认同度高的用户可能宁愿花大价钱去买一款体现其身份的电脑，有的用户注重实用，只要电脑够用就行，相同配置的电脑，神舟就可以低1000块钱，神舟电脑瞄准的就是这样一群消费者，本身就是这样一个平民品牌定位。对于神舟电脑来说，采用这个策略是有条件的，这就是其自有的技术研发优势可以使产品的成本降低，低价策略使产品能更快地进入这个具有潜力的市场空间当中。

从中关村在线对用户关注度的监测来看，神舟电脑排在第7位，低价格是神舟电脑最大的优势。神舟电脑入市之前就经过严格细致的市场调查，调研结果表明，中国的PC市场今后一段时期的主要增长点在三四级市场，在未来两三年内中小城市的增长将会远远大于中心城市的增长。

刘小东指出，国内一线城市电脑的占有率已经趋近饱和，但二三线城市普通消费者觉得电脑的价格还是偏高，这就在渠道和价格上提出了一个挑战，二三线城市成为一个一定要攻下的堡垒，但是同时也要付出相当的代价，看来神舟的确是找准了市场并做了完美的传播策略，在价格成为IT行业的主要竞争压力时，降价似乎不可避免。

目前开发低价便携笔记本的呼声一片高涨，神舟也放出豪言，要开发出一款超低价的笔记本。刘小东认为这只是一个过渡产品，因为消费者对于电脑的需求越来越偏向于娱乐、工作的一体化，而低价便携笔记本却不能够满足这些要求，所以只能作为一个在3G手机普及之前的过渡产品。

不管神舟有怎样的新动作，神舟的传播还是一如既往，低廉的价格是他们打入这个市场的武器，同时也决定了神舟的传播方式和形象，他们不可能去花大价钱请明星代言，即使是请明星也只是像李宇春这样的，有着良好的群众基础，诞生于人民大众中并由他们票选出来的人气偶像。从近几年的广告投放情况来看，神舟平民电脑的形象得到了市场认可。