“枣香王子”张凌:拼搏的男人最性感

张凌说，“我不知道未来会发生什么，但我知道自己想要什么！”

高手都是凝视远方，淡定不语，而在出招时却一剑封喉。这就是他的个人写照，也是他的“名言”。张凌身上的优质气息，充满正能量，甚至有点贵气，事实上他是从草根，一步步跨越，与理想越来越近，而且喜欢“玩大”，不怕竞争。他是那种“给我一点阳光就灿烂”的典型，不过，他很清楚“当你走远了，不要忘记为什么出发”。

为自己的梦想负责，这是他的勇气；看到别人看不到的地方，这是他的智慧。

在他看来，创业是他的一种生活方式；尊重内心尊重自己，只有这样才会得到别人的尊重。

漂在北京，却没有背景

有人说，北京的谐音是“背景”。张凌没有背景，却有硬朗坚实的背影。

张凌出生在甘肃的一个农民家，家境一般，但是，“父母的淳朴和为人踏实给了我很深的影响”。在父母的影响下，张凌很努力，学习成绩一直很好，从农村一路奋斗到大城市，求学、工作、创业……

18岁那年，一个人从偏远西北走出来，行囊里是梦想、父母，来到北京求学。从上学开始张凌就对商业很感兴趣，一直想有一天自己也创业。从大学开始就不断找寻兼职工作，曾经做过家乐福的收银员、电话访问员等。离开学校后，第一份工作是一家礼品公司的送单员，一天要跨北京六七个区送宣传册，一天挣50元的工资。他诚恳认真地对待这份在外人看来低微的工作，他知道，发光的是金子，而不是存放金子的地方……

第二份工作是一家刚成立的培训机构。第三份工作是去一家传媒公司跑广告业务，很快就做到了公司主管。带领20多人的团队负责广告的销售，后来还是想自己创业，选择了辞职。

最后，进了一家正规的企业管理咨询公司，当时这家企业的北京公司刚成立，张凌属于第一批员工，因为之前的一些积累经验，他选择了销售，每月800元的工资，更多的是靠销售提成，张凌表现突出，不到一周就出了单，后连续出了4单，在刚开始的时候，身上没有钱，也没有发工资，底薪根本不够生活，皮鞋都开胶了，买了520胶水粘住，穿着去拜访客户。为了见一个已经答应成交却一直不肯现身的客户，张凌在北京的郊区大兴从早晨9点一直等到夜里10多点。客户不接电话，不回信息，只能不断地发信息“感召”。诚恳、执着的精神最后感动了客户，客户深夜赶过去递了一张一万多的支票给饥肠辘辘的张凌，并亲自送他回到了北五环的住处。因为很努力，很快张凌成为了新人里的黑马，在这家企业做了5年多，从销售员做到销售总监，后来竞聘做到了分公司总经理。他在这里接触了很多的高端人脉，从成功企业家身上，学习到最正统的企业管理运营知识，也积累了很多的实践经验。

很多人选择放弃最初的追求，但是张凌看见其中的美好与励志力量，始终坚信自己的梦想可以落地，他说：“我选择北京，因为这里是中国的首都，如果在这里能够成功，我在哪里都不会失败。”

用总经理的标准做总监的事

3年的时间，张凌给自己定下了阶段性的目标，自我成长、不断磨砺，研究企业运营管理，武装自己，不断与京城成功的企业家学习交流，在为上百家企业深入服务的过程中，他很快乐，因为收获那么多。

奋斗的日子里，没有日夜之分，他不是在客户的企业里，就是去拜访客户的路上，不断地给客户分享其他客户的心得、经验，确实也在梳理、壮大自己的装备与内心，走访、培训、指导、建立人脉……在他看来，最好最美的风景是人，再苦再累，他只有一个信念：接触更多“贵人”，改变家族的命运！

都说机会是给有准备的人，2011年2月经过管理层的竞聘考核评估，张凌成为公司的高管、最年轻的营销总监，这么久的努力有了成绩按理该休息一下、庆祝一下，但他说，这只是起点，还没达成目标，不值得庆祝。

犹记20岁的时候，那是2008年8月8日的奥运会开幕式，张凌站在公司18层的窗前，看着远处鸟巢的烟花，无限感慨，感慨自己选择了这个中国最大、发展最快的城市奋斗，感慨自己一开始的野心与胸襟。同时，他又立下了一个目标：24岁时要成为80后最年轻的CEO。总监只是一个阶梯，他有更大的目标要去挑战。有人说过80后是“垮掉的一代”，他不信，山沟里同样会飞出金凤凰，他立志要用自己的成长故事去影响80后，带动更多的同龄人拼搏。

做别人不愿意做的事情，提升自己做事的标准，用总经理的标准和要求去管理自己的工作，张凌骨子里坚信：“拼搏的男人最性感”、“年轻没有什么不可以”，只要敢想，脚踏实地，不断积累，千里马终会遇伯乐，机会总是留给有准备的人的。

又经过9个月的努力和学习，张凌出色的表现再次赢得掌声与尊敬，2011年11月28日，在总裁、副总裁等8位领导的综合评估考核下，他顺利从营销总监竞聘成为国际教育集团宁波公司的总经理！人生踏上了另一个高度，另一个征程。

踏上新的里程，张凌很快地熟悉了宁波的市场、经济体系，然后组建团队、打造标杆、建立管理系统，半年的时间他所带领的公司从集团全国40多家公司综合排名跃居集团16名，对于一家新公司，他的速度超过了很多老牌公司，取得了不错的成绩。擅长交际公关的张凌，一年的时间与当地政府副市长，工商联、商会协会领导接触，并得到了领导认可和帮助，公司成为了当地咨询培训第一品牌。

习惯性挑战

2013年2月，张凌选择了辞去自己打拼5年的事业，回到了北京，他是经过一番深思熟虑的，对于普通人来说，成为了老板，收入、成就感都比一般人高，成为大家羡慕的对象，为什么离开？而且公司即将上市，可获得原始股份，是个非常不错的机会，但张凌说：“我喜欢快，我喜欢在大都市去赶超，去打拼，去创造更大的成绩，这个城市我觉得太安逸，酒足饭饱的日子不适合我。哪里挑战大，我喜欢出现在哪里，大家都逃离北京，而我偏偏要回到那里奋斗。”

青春容易被辜负，容易被荒芜。趁年轻，可以疯狂一些。外表儒雅的张凌，内心狂热，他血液里回荡着金戈铁马的呼啸声，他是个挑战者，是个战士。

2013年4月，张凌开始筹划自己的新公司，他出生在甘肃农村，老家临泽是中国枣乡，优质的红枣却始终没有做成品牌，他一直为此焦急，而这正是他要挑战的新战场，选择了这条很多人都没有去尝试过的路，因为没有人走过，他要去试试，这个多少带点“爱乡情怀”的想法，令他兴奋，也令他斗志倍增。

于是，行动起来，找投资、研发产品、与当地县政府交流合作事宜，组建团队、策划包装、研究营销策略……就这样，一个中国红枣健康养生新品牌诞生了，这就是北京枣香倾城枣业有限公司。

2013年7月，枣香倾城企业6套产品全部研发成功，进入了生产阶段，张凌一开始就把枣香倾城定位一家于1 0亿元级别的企业，所以他的操作手法都是大手笔，款款产品都是高端，都是精品，得到了很多成功企业家的认可。

2013年5月1日，在浙江卫视一档节目中，张凌是当期男嘉宾里最出色的，当主持人问26岁的他还有什么目标，他说：3年的时间，公司产值要达到5000万，要培养出5位总经理，打造10位年薪百万的员工，1000万人在使用自己的产品……

面对全国6000多万收看这个节目的观众，张凌毫无保留地呈现出宏伟的目标，毫不掩饰自己的野心，其实也是在炫自己的心。心在远方，路在脚下，他知道自己可以，所以不怕“监督”，愿赌服输。

中国枣要卖到全世界

张凌曾经无数次想，如果自己创业，会选择做什么。

之前，从来没有想过会做现在的红枣产业。一个偶然机会，他尝试做了一些企业商务礼品，销路不错，从而发现枣的潜在商机，就下定决心做这个行业，“因为我老家就在中国红枣之乡，甘肃临泽，这里有几百年的红枣种植历史，而且当地没工厂，水源充足，阳光充足，光照好，没有任何污染，枣树都是纯天然生长，所以产品都是原生态，我家屋前屋后都是枣树，所以在原材料这块，我觉得是一个优势……百姓开始比较重视健康养生，红枣本身具有保健功效。”后来进一步对这个行业的了解，发现全世界95%的红枣都出自中国，“也就说我们的机会很大，未来市场可以做到全球，中国枣卖到全世界。现在红枣行业也有很多企业，都在做这方面的事情，但大都是在‘卖地域’，而真正形成品牌的不多。甘肃的临泽小枣在1997年时就被国家评为中华老字号，据科学分析，临泽小枣含有丰富的碳水化合物、蛋白质、氨基酸、矿物质、维生素、环磷酸腺苷、卢丁等，鲜红枣的维生素C含量达380-667毫克/100克果肉，是苹果的70-80倍，香蕉的60倍，柑桔的10倍，比号称‘维生素C之王’的中华猕猴桃还高3-4倍。所以我觉得我们的产品有优势，因为量少，物以稀为贵嘛，所以就创立了枣香倾城这个品牌。我想把枣香倾城做成中国原生态红枣养生第一品牌，未来可以走向世界。”讲到自己的产品、品牌，张凌特别兴奋，显然他是带着激情与理想在做品牌。

枣香倾城枣业有限公司始创于2012年，经过一年的沉淀与积累，现已成为集红枣种植，加工冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、销售于一体的快速发展型企业。在中国红枣之乡甘肃临泽拥有合作枣林占地面积超过1.2万亩，加工厂两家，员工近100人，销售网络遍及20多个城市。公司先后自主开发多个旗舰品牌，如“枣香倾城郡王养生枣”商务礼盒，“浓情枣心”亲情大礼包，还有“一枣钟情”休闲蜜枣、“醉枣”老罐、“枣维C红枣枸杞汁”、“倾城蜜恋”枣饮、“枣本花语”养生果茶等优质产品。

张凌因此有了“枣香王子”雅号，一开始就很有国际范，以国际化的眼光打造中国的红枣知名品牌，在未来，将继续积极利用技术和资源优势，不断开发新产品，开拓新市场，坚持产品健康化、高端化、营养化的战略方针，全力打造中国原生态红枣养生第一品牌。

苦难在想象中越来越大，在实践中越来越小

创业的起步，往往很考验人。张凌说，“刚开始准备找资金，我把盘子想得很大，觉得需要很多钱，也找了一些过去的很好的客户一起合作，但那时只是有想法，所以他们对股份要的比较高，但我知道事情未来需要我带着做，他们不参与管理和运营，而太多的股份在创业初期就被拿走，未来如果能吸引高端的人才，在配比股份的时候就会很被动，思前想后，还是决定婉拒几个投资人的热心，选择了拿自己的积蓄投资，发现其实也没有想象得那么多难，很多想法需要一个个去实践，因为：苦难在想象中越来越大，在实践中越来越小。”

现在张凌全身身心都投入到枣香倾城产品链的设计和新产品的研发中，第一批产品已经投入到市场，目前效果良好，他的愿景是，未来将真正改变红枣行业的“卖地域，卖成分”的局面，而变成不同品类的品牌的竞争。现在行业里更多的是开加盟、实体店，成本高、销售难是面临的普遍难题，枣香倾城目前没有开实体店的打算，电子商务是未来的趋势，目前张凌团队正在研发自己的平台，专门属于红枣行业的销售平台。

关于商业诚信，你有哪些方面的实例故事可以分享？

张凌说，刚开始创业，选择了和家乡的一些工厂合作，“我是一个对产品品质要求极高的人，在与工厂老板签订了合作合同，付了部分资金，也在合同上明确写了要求的品质……但是，后来去工厂检查、验货的过程中，发现了一些不良品质、不符合要求的产品，当时我非常生气，立即要求终止生产，所有货物重新挑选，IF老板看我态度如此强硬，立即从外地赶回来第一时间调集员工重新生产。这件事情给我的印象很深，影响也很深，诚信是我们立业的根基，投机取巧只会让企业迅速灭亡，蝇头小利赚不得，选择合作伙伴很重要。”

张凌说，“选择创业就是一种勇敢，但是要做好各方面的思考和准备。”至于教训，“我曾经预算10多万元应该可以把最初的那些事情做完，真正做的时候发现要20多万元……很多地方都不是自己想象得那样简单。创业，有很多我们想不到的地方，没有经历过的事件，所以要做好充分的应急的种种准备。”

做为创业者，张凌个人观点是：不要轻易授权，所有的事情都能亲力亲为，最少经历一遍，你才会更懂得，也更有掌控力。另外要学会向同行学习，借鉴他们成功的地方，特别是同行的很多合作资源，“比如我做产品包装时候，就困惑过，后来找同行企业取经，同行的老板热心地带着我参观了他们的企业，了解到标准的重要性……我还亲自去了广东地区考察一家公司，确实是大企业，服务，标准，质量都很棒，而且价格很便宜，比我自己找的可以节省30%-40%的费用，关键是他们还很专业、经验丰富，所以我立即选择这家企业并签订了长期合同。”总之，做生意就是要学会利用资源，省下一笔就是企业的利润，所以不要因为不了解就去盲目地选择，要货比三家，多借鉴成功者的经验势必让创业者更加自信、从容。