义乌小商品进入国际市场的运作分析

[摘 要] 随着经济的发展，义乌小商品市场已成为全球最大的小商品集散中心之一，义乌小商品进入国际市场受到了很大程度上的关注。一直以来，义乌小商品的价值较低且质量不高，品牌意识不强，经常在对外贸易中发生贸易摩擦，遭受反倾销。与此同时，国际市场环境千变万化，这也影响着义乌小商品在国际市场上的运作。本文将就义乌商品现有发展状况，从其国际市场运作情况分析，剖析现状下存在的问题，同时提出相应的发展对策。

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1.义乌小商品发展现状概述

1.1义乌小商品简介

义乌小商品是一种价值相对较低、品类较为齐全、技术含量不高的小商品。其特点是小”而“多”。从有形方面看，就是体积小、面积小、重量小。从无形方面来看，小商品的“小”体现在商品的单位价格低。“小”还体现在生产上，就是前期资本投资规模小以及生产规模小。“多”也是义乌小商品的特点之一，品种繁多，较为齐全。它包括工艺饰品、文体用品、小五金、小家电、塑料制品、玻璃制品、纺织品等等。同类商品的品种之间差别较小，有很强的替代性和竞争性，使用频繁、更新较快。

1.2义乌小商品进入国际市场现状

虽然全球金融危机的阴霾仍未散去，但作为中国最大小商品集散地义乌商品市场却表现出了增长势头。根据义乌统计局有关数据，2008年全市地区生产总值提升，同比增长12.1%。2009年同比增长9%，2010年继续保持良好态势增长了11.5%。而进出口额同样保持着稳健的增长态势，生产企业和外贸企业出口增速均表现良好。在2010年实现了自营进出口总额31.2亿美元，同比增长32.7%，其中出口28.6亿美元，同比增长34.1%。并且各主要外销市场出口前景良好。对欧美日出口市场保持稳定增长，对金砖四国出口也高速增长，其中对印度出口增长57.3%，对巴西出口增长75.3%。义乌商品因为其商品消费周期短，价格低廉的特点，在国际需求市场上占据着举足轻重的地位。其劳动力资源丰富、劳动力成本低的竞争优势为其扩大了国际市场份额。

2.义乌商品进入国际市场遭遇阻碍

2.1利润微薄风险

通过对义乌商品价格数据调查 ,发现市场上绝大多数商品的批发利润非常微薄。但与此同时原材料的成本却没有降，有的还在上涨。低廉的卖价和相对高额的成本使得卖家的利润越来越薄，这在一定程度上是义乌小商品持续发展的难题。而且我国劳动力成本又不断提高 ,使小商品生产获取的利益空间不断缩小。同时人民币升值的压力对长期以来义乌小商品出口主要依赖的价格优势提出挑战。若这种状况没能及时得到改变的话，将会有很大一部分的义乌小商品从业者面临亏本的难题。

2.2技术性贸易壁垒

随着中国经济的崛起,义乌小商品外贸出口额呈现较快增长势头，但是这种增长在很大程度上是数量扩张型的 。数量扩张型是我国对外贸易的结构和增长方式不合理的外在表现，具有不可持续性 ，主要是贸易摩擦增多、商品成本低、资源消耗高等等。我国出口商品中拥有自主品牌的产品与企业数量不足，而义乌小商品在出口中遇到的问题正是这种情况的集中体现 ，其一度频繁遭受国外对我国出口产品实施技术性贸易壁垒等非关税壁垒的限控。

2.3质量监管体制缺失

现在义乌小商品存在不少的“假、劣”现象，易被老外认为是劣质的、廉价的，这种观念在一定程度上影响义乌小商品的发展前景。有些采购商因为尝试到义乌小商品的劣质，就不会再对义乌小商品抱有太大的希望。于是，间接地致使义乌小商品的品牌树立不起来，在优胜劣汰的形势下，生存之路很难长久走下去。

2.4品牌效应未树立

如果企业缺乏自己的品牌，很难同国际市场上的企业竞争。义乌小商品在未来的发展中就存在着这样的风险。义乌小商品从国内走向国际，理论上各项措施应该相应跟上节奏，但是由于自身品牌意识不强，知识产权保护也不健全，经常会遇到侵犯知识产权案件，这样导致属于义乌商品的品牌效应得不到推广。

2.5市场整体素质有待提高

从总体上看，义乌市场主体相当一部分还属于自给半自给经济过渡而来的小生产经营者，其文化素质偏低，经营水平不高，交易方式较为原始，以家庭式经营组织方式为主，缺乏现代批发商的经营意识，抗市场风险能力弱，很难适应现代交易手段和交易环境的发展。这是义乌小商品长久发展经营中存在着的隐患。

3.义乌小商品进入国际市场的对策

3.1寻求政府帮助及政策优惠

随着小商品市场从区域性市场发展为全国性乃至国际化市场 ,形成了以小商品市场为中心各具特色的要素市场相配套的市场体系。各级政府职能部门可以逐步制定出口产品的国际标准，建立和完善各国贸易产品数据库，为义乌企业及时预警国际贸易中可能产生的技术性贸易壁垒信息动态。同时，指导企业按照国际惯例开展产品质量安全标准的培训和认证，加快推动企业国际质量标准认证以及各种环保、安全和准入认证，提高产品的国际市场通行能力。在政策制定上，要制定出着力提高对外开放水平、加大招商引资力度，切实改善投资环境，规范外贸经营秩序，切实保护出口企业利益的政策，进一步促进义乌小商品经济的发展，使它在国际市场上占有更高的份额，全力提升义乌国际化层次。

3.2继续提升会展举办规模及影响力

开办会展是产品展示的窗口，而且现在会展业已成为引进新商品和先进技术，承揽国际订单，展示市场形象的重要途径。为了义乌小商品更好地进入国际市场运作，我们可以鼓励义乌外贸出口企业参加国际展示会和交易会，积极开拓新的国际市场，避免单一行业的出口市场过于集中，遭遇国际贸易壁垒时处于被动状态。2010年义乌市全年共举办会展128个，其中经贸类展会29个，实现成交额262.6亿元，同比增长26.1%。博览会的召开为义乌小商品获得了更多的国际订单，使其打入国际市场更加顺利。

3.3加大网络市场的开拓力度

当今网络是一个具有强大潜力的市场。我们在发展有形市场的同时，应当注意双管齐下开发网络市场，建立一个有形与无形完美结合的销售体系。一方面我们要依托现有发达便利的交通网络，在全国建立起全面的销售网络，并在此基础上其向国外延伸拓展，继而在全球范围内建立起完整便利的销售体系。另一方面，要加大对网络交易网点的投资，健全与完善属于义乌商品自己的网站销售点，利用网络宣传这把利器吸引更多潜在消费者与投资者，很好地利用网络平台来发展义乌商品贸易产业，稳固与国外商家的合作关系，开拓更广阔的国际市场。

3.4实现国外建厂和销售一体化

上文提到义乌商品的生产主要面临着成本提高、利润微薄的问题，因此若执着于原来的生产模式必将减弱其核心竞争力。目前我国劳工成本已不再具有优势，很多国家的劳工成本都比我国低。因此，我们可以在那些国家建厂，生产小商品并销售。一来可以节约生产成本，实现当地资源为我所用；二来可以获得当地销售市场，树立更大的国际名声。自主创新，打造地方性品牌，产出最大的经济效益。同时国际化意识也很重要，这就要强化市场经营主体的国际化意识。

结合以上所述内容，义乌小商品进入国际市场可以从多方面入手解决，从而促进义乌商品经济的发展。

参考文献：

[1] 余琼蕾，范钧.从义乌中国小商品城看我国大型专业市场的国际化[J]．商场现代报，2006，10（48）：3-4.

[2] 张琪，杨璐.关于义乌小商品对外贸易经营问题的探析[J].黑龙江对外经贸，2008，171（9）：76-78.