推出蓝带1844蓝带押宝超高端啤酒市场

如果只是摆在高端商务场所的酒柜上，而没有特别的促销手段，那么蓝带1844很难打开市场。

中国最贵的啤酒品牌是谁?这一问题在近日有了新答案。11月8日，蓝带啤酒有限公司在中国推出了名为“蓝带1844”的首款橡木桶啤酒。500ml一瓶的蓝带1844定价300元人民币，无可争议地成为了目前国内身价最高的啤酒。

“作为中国唯一的橡木桶啤酒，蓝带1844将填补啤酒行业高端品牌的空白。”蓝带啤酒有限公司董事长倪庆伟在面对媒体采访时如是表态。

显然，蓝带1844把目标消费者锁定在了“精英人士及成功人士”。那么对于这样一类消费群体，其高端啤酒的需求量究竟有多大呢?

“在中国，售价二三十元的啤酒就已经算是高端啤酒了，定价在300元的蓝带1844，应该算是‘超高端’啤酒了。”啤酒营销专家崔自三在接受《广告主》采访时这样说道。他认为，有高端啤酒需求的消费人群肯定是存在的，但这类人群所占啤酒消费人群的比例很小，因此蓝带1844的市场销量并不会很大。

河南奥克啤酒实业有限公司品牌部部长徐书启在接受《广告主》采访时认为，我国啤酒消费量虽然巨大，但产品主要以中、低端为主，高端啤酒产品的市场潜力巨大。在他看来，虽然能够消费高端啤酒的消费者对于价格并不上分敏感，但蓝带1844卖到300元的价格还是“有点高了”。

那么为何“蓝带1844”定价会如此之高呢?对此蓝带啤酒方面的解释是，由于酿造蓝带1844所用的750个橡木桶系手工制造，且全部采用产自美国的白橡木，再加上采用进口的麦芽等酿酒原料，所以才会价格不菲。

对此崔自三的看法是，从产品的定价策略来看，任何高价产品都需要在传播中给消费者一个购买高价的理由。无论这种理由是来自产品原料、制作工艺还是包装样式等其他方面。蓝带1844打出“橡木桶啤酒”的概念，可以看做是其独特的销售卖点。但这种卖点是否得到目标消费者的认可，还需要来自市场的检验。

高端啤酒的营销渠道往往是五星级酒店和商务会所等这类精英阶层经常光顾的地方。但从这类消费群体的饮酒习惯分析，红酒和白酒才是这类人群饮用的主流。如何引导这类人群的饮酒习惯，让他们接受“橡木桶啤酒”，可以说是摆在蓝带1844面前的一个重要课题。

徐书启认为，想要引导这类人群的饮酒习惯，除了必要的广告信息传播之外，主要还要在终端促销上下功夫。“如果只是摆在高端商务场所的酒柜上，而没有特别的促销手段，那么蓝带1844很难打开市场。”徐书启说。

肇庆蓝带啤酒有限公司办公室主任彭先生在接受《广告主》记者的电话采访时表示，蓝带1844目前已经上市，其具体的市场推广工作由公司在北京的营销公司负责。记者没并有得到该公司的联系方式，因为得到的回答竟然是公司在北京还没固定的办公地点。看来对于蓝带1844的市场推广工作，蓝带公司似乎还没有完全准备好。