风帆上的品牌战

帆船赛是城市文化事件，是生活方式，但疑更是商机。

2007年，中国杯帆船赛一进入观众视野，就吸引了众多品牌商关注。作为中国第一个大帆船赛事，经过六年的探索和实践，中国杯一直走在专项高端赛事的前沿，论是赛事组织，还是商业运营，中国杯帆船赛都称得上是国内众多帆船赛事中的领航者。特别是自2010年起，中国杯搭建起来的高品质商业展示平台，为越来越多的品牌企业所认可。经过多年不懈努力，中国杯已经逐步摸索出了一条融高端帆船赛和高端品牌相得益彰的合作模式于多层次全方位商业合作平台之上的新路。赛事已累计为包括一汽一大众奥迪、博纳多、华帝股份、保乐力加、德国徕卡、百年灵中国、新西兰奥克兰旅游局、歌帝梵巧克力等国内外23个行业、近60家赞助商提供丰厚的赞助回报，为他们提供专业而见解独到的传播方案，并因此形成长期信赖的合作伙伴关系。

赞助体系的逐步规范

作为由纯粹的民间资本直接发起的高端赛事，中国杯帆船赛从创办之初就将市场运作定为其运营的基础。自2007年赛事创办以来，组委会一直探寻及挖掘符合国情、符合赛事的独到商业模式，并在2009年将赞助体系规范化，以清晰的赞助模式，更好地集中资源为合作品牌服务。

最初的两届中国杯，赞助模式主要分为战略合作伙伴、高级赞助商和官方供应商。当时由于国内帆船赛事处于起步阶段，没有完善的商业赞助模式可供借鉴，最终采用的三级赞助模式是在参考奥运会赞助模式的基础上得出的。从2009年第三届中国杯开始，三级赞助模式变为官方合作伙伴和官方供应商两级。

经过调整的赞助模式，对赞助商的吸引力也逐步显现。截至2012年，除博纳多、辛普森等船艇行业关联企业外，中国杯帆船赛还吸引了一汽大众一奥迪、华帝股份等企业加入到中国杯官方合作伙伴行列。此外，安踏服饰、红牛饮料、苏尔啤酒、徕卡、百年灵、保乐力加、雅图科技、奥克兰旅游局等商家也成为赛事官方供应商和活动特别鸣谢单位。

从加法到减法的办赛过程

六年前，试图在中国这个帆船运动几乎任何基础的国家举办大帆船赛事，差不多是孤芳自赏的同义词。为此，中国杯创办之初走上了“做加法”的道路。除赛事外，最初两届帆船赛期间同时举办了艺术展、风帆音乐季、经济论坛等系列配套活动。中国杯帆船赛首席运营官晓昱解释说：“我们希望帆船赛事加活动的方式能够覆盖中产阶级所追求的生活，用他们感兴趣的各种因素，来吸引这些高端消费群体。”中国杯帆船赛首席执行官钟勇也坦言：“能否吸引到足够多的高端人群，直接关系到赛事本身的盈利状况，因为这是赛事赞助商们最为关心的问题。”

中国杯做加法的试验过程收获显著。随着海上赛事愈发激烈，陆上活动日益精彩，观赛者也随之增多。据统计，2007年，参加中国杯及附属活动的总人数约为6000余人，2010年，该人数上升至20000余人，越来越多的高端群体开始加入到这个建立在南中国海边的“水上社交俱乐部”中。这些来自政府、企业、文艺、体育界等的知名人士、社会贤达在此汇聚，带动了越来越多的品牌LOGO跃上风帆，促使活动现场品牌识别标志显著增加。

与赛事初期的非盈利状况相比，经过五年历练的中国杯帆船赛如今已渐入佳境。随着帆船运动在中国逐渐普及，中国杯意识到应把更多的精力投入到赛事本身的经营上，是时候做减法了。因此，自2010年起，组委会陆续取消了艺术展、风帆音乐季和高尔夫球赛，着力于赛事的专业性和高水准。中国杯从做加法到做减法的过程，就像人生先尝试自我完善，强大后尽最大心力去回馈他人的过程。

多层次商业平台成营销蓝海

作为一个高端复合营销平台，中国杯的平台功能体现在赛事中迎风破浪的船体、风帆、船员服装上，也体现在由中国杯官网、官方微博、官方刊物《御风者快讯》、中国帆船网、向VIP客户定向发送的定制Newsletter乃至Appstore产品等构筑的全媒体网络进行社交化媒体营销，还体现在赛事期间城市各个角落――影院、地铁、公交、机场以及通往东部大鹏半岛沿线的户外彩旗横幅，以及铺天盖地的媒体报道……。

稀缺和独特的款待平台是帆船赛所独有的魅力。帆船比赛最大的特点就是能让船队老板、投资人、赞助商参与其中，作为比赛的“第18人”与运动员一起亲临比赛。这一独特的款待体验式平台，可使赞助商获得超规格的企业接待或娱乐接待带来的效果，品牌更可延伸利用帆船来招待高端客户参加比赛、观看比赛，以及非赛事期间的帆船体验、帆船培训甚至为企业量身定做海岸系列赛等活动。企业借由赛事、产品、品牌三者合一，通过极具影响力的运动赛事将企业品牌在受众广度、品牌内涵、市场营销上进一步加深传播。

当然，中国杯更大的平台体现在它不仅仅只是帆船赛，更是一场集蓝色盛典晚宴、亚洲航海文化发展论坛和中国海洋高峰论坛等活动在内的大型嘉年华，这为赞助商提供了一个融合多种高端活动的多层次商业平台，包括品牌打造、产品展示与销售、高端企业款待、优质客户资源等全方位的赞助回报。

中国杯擅长挖掘品牌与赛事之间的联动基因，中国杯帆船赛的赞助模式覆盖赛前推广、赛中宣传及赛后二次传播，为合作伙伴提品展示与宣传、高端客户款待、优质客户资源积累的机会，以打造一个360度永不落幕的营销平台。

经过几年的努力，中国杯已经逐步摸索出了在这样一个多层次平台上，高端帆船赛和高端品牌相得益彰的合作模式。中国杯帆船赛与一汽-大众奥迪、博纳多、华帝股份、辛普森、德国徕卡等快速消费品、电子、高科技行业品牌长期合作，借助“中国杯”平台提升品牌价值。随着赛事知名度和影响力的提升、非赛事活动的日益完善，中国杯帆船赛的赞助平台逐年完善，不断地吸纳更多的知名品牌加入其中，一同畅享这片国内品牌营销的蓝海。