武进区互联网+园艺产业营销探析

摘要：分析了武进园艺产业发展现状，提出了“互联网+园艺产业”的发展思路和主要做法，并针对存在的问题提供对策。

关键词：互联网；园艺产业；主要做法；问题；对策

1.武进园艺产业发展现状

武进区系长江下游太湖平原水网地区，南邻太湖，西嵌韬，风景秀丽，小气候优越，土层深厚，是多种水果适宜生长的区域，沿江高速、沪宁高速、锡宜高速穿境而过，交通十分便捷，经济发达，农业现代化程度高，林果、花木为武进区两大园艺产业。

武进时令果品栽培历史悠久，全区果品面积4000hm2，种植以水蜜桃、葡萄、梨等为主的50多个品种，年产果品5万t，产值近4亿元。经过多年产业规划调整，全区形成了以雪堰、洛阳、礼嘉、前黄等镇为重点的林果经济板块。

武进区现有花木面积近1.067万hm2，拥有规模专业户7300多户，花木企业150余家，经纪人达万名，年产林木种苗1.1亿株，各类专业苗圃及基地100多个，园林绿化三级（含三级）以上资质企业139家，其中一级公司13家、二级39家。2016年全区花木销售额（含园林绿化工程）达240亿元，是全国最重要的花木产区之一。

2.互联网+园艺产业推进成效

近年来，武进区农业电商发展迅速。据统计，2015年农产品电商总交易额超2亿元，2016年销售额超4.5亿元，涨幅125%，其中2016年花木电子商务总交易额超2亿元。2016年武进区引进了北京21天、淘宝常州馆等线上渠道对果品进行包装、宣传、销售，通过线上线下联动，实现果品销售破千万。同时全区拥有花木电商企业近300家，花木线上交易平台5个，其中影响力较大的有花木源、易花木、花木汇等3家，占花木电商销售额的60%。其中“花木源”平台是由夏溪花木市场开发，向用户定期进行及推送花木采购指南，实现了夏溪花木市场行业网站、手机微信、手机APP三段数据互通，注册用户数达6万多人，日均访问量近万人次，日均点击量达18万人次。

3.主要做法

3.1政策支持，全力保障电商发展

根据常州市武进区人民政府《关于创建国家现代农业示范区若干政策的意见》文件精神和武进区“十三五”现代农业发展规划的有P要求，2017年制定出台了《关于扶持全区农产品电子商务的实施办法》，对市级电商示范村、区级电子商务平台以及通过平台销售武进农产品的涉农单位进行政策扶持，重点鼓励和促进城乡社区服务领域电子商务发展；建立了电商发展专项扶持资金，在2016～2018年3年期间总计拨付750万元，主要用于全区农产品电子商务营销奖励等方面，为武进区农产品电商发展提供重要的资金保障。

3.2培育引导，促进电商稳步提升

一是积极推进电商技能培训。武进区将农产品电子商务培训任务纳入农民培训工程，并邀请了有关专家教授对全区有加盟意向的农家店、个体经营者、农资企业、农民专业合作社、龙头企业及乡镇基层社进行相关业务指导。二是大力宣传引导。通过与《武进日报》和武进电视台建立长期合作关系，充分利用《武进日报》农业专版、武进电视台“服务惠三农”栏目等媒介，多渠道开展农产品电商亮点培育，强化典型宣传，以典型带动更多农户参与网络销售。

3.3宣传搭桥，提升园艺产业知名度

一是引进优秀电商企业。政府作为桥梁，吸引优秀的电商企业来武进实地走访，与农业大户面谈，促成农户与电商之间的合作，利用这些电商成熟的销售平台、宣传渠道，打响本地园艺产品的知名度。二是举办节会活动。自2009年起，武进区连续8届举办“阳湖”果品节；自2013年起，武进区先后成功举办了第八届中国花卉博览会，第八、九、十届中国花木产业论坛，第一、二、三届中国（夏溪）花木节和第一、二届中国家庭花卉园艺展览会等大型花事活动，得到业内外人士的一致好评，特别是2015年开始运用了为展会服务的APP平台“夏溪展会云”，为用户提供便捷服务，有效扩大了武进园艺产业影响力。

4.存在的问题和对策

（1）初级产品为主，产品附加值低。首先应支持现有的龙头加工企业，引导潜在的有发展园艺加工业意愿和条件的主体积极发展果汁、果酱、果酒等深加工，花木产业应顺应市场需求，向微型化、注重包装的家庭园艺转型，通过提高产品附加值，增加农民收入，提升农民的积极性，形成良性循环。（2）物流风险较大，产品贮藏运输环节有待加强。武进区主打果品葡萄、水蜜桃盛产于夏季，天气炎热，果品本身耐储型又较差，即使全程冷链，稍有不慎也会有损坏、变质，影响口感。因此，一要加强贮藏、运输、包装等配套设施建设，尽可能减少中间环节；二要与科研院所加强交流，积极运用保鲜技术科研成果，加强采后商品化处理环节建设，积极发展中高档包装，实现采后商品化处理过程自动化，积极拓展中高端市场。（3）农户生产零散，较难形成规模化商品供应链。今后应更好地依托行业协会、合作社等组织，通过提前签订协议，由合作社统一栽培标准，统一验货、收货、装车的模式组织销售，引导产业走向标准化、规模化。