双飞人助阵 皇后锅入华 安利 璀璨闪亮2008

2007年12月7日，“安利璀璨星荟缤纷大型产品展”在上海新国际博览中心隆重开幕，展会上，纽崔莱、雅姿、雅蜜、碟新、乐新、利齿健、丝白、必速等明星品牌流光溢彩、群星辉耀。

这个展会是继2007年1月在广州举办后的第二届。同为安利纽崔莱全球品牌代言人的刘翔和阿法萨・鲍威尔赛场外首度相聚，同时现身会场，双飞人与美国安利公司主席史提夫・温安洛、执行副总裁安利（中国）董事长郑李锦芬等公司高层一起，共同为展会揭开序幕。

除双飞人助阵外，温安洛主席在开幕式上还正式宣布：皇后锅具将于2008年1月在华上市。皇后锅具的引入标志着安利“第五元素”产品――家居科技产品正式登陆中国。

2007年12月7日，上海新国际博览中心，170余种琳琅满目的产品，加上110米栏奥运冠军刘翔和100米奥运冠军阿法萨・鲍威尔的首度同台助阵，让安利璀璨星荟缤纷大型产品展更加绚烂夺目，这或许昭示着安利会在2008年大展拳脚。

郑李锦芬:安利与两位飞人的合作，完全缘自双方的互相吸引。双方至少有着速度、健康、力量、信心四个方面的共同点。

刘翔和鲍威尔都分别拥有世界第一的速度;安利在发展势头上也毫不逊色，2007年相比2006年保持了12%的增长。

刘翔和鲍威尔因为有了强壮的体魄、健康的体质，才赢得了冠军;安利则是传递健康的使者，纽崔莱一直为维持健康而努力，最新推出的皇后锅具也富含着高科技健康理念。

关于力量，两个飞人在赛场上展现着他们的力量;安利则是在激烈的市场竞争中也展现着强大的生命力。

刘翔和鲍威尔都对2008年的奥运信心满满;安利也将在2008年加大品牌建设力度，加强人力培训，不断提升知名度和美誉度，安利对2008年充满信心。

品牌发力:

双飞人连袂 体育营销登峰造极

“在亚洲肯定要选择一个中国人来代言纽崔莱，而这个人必须具有中外的影响力，刘翔是不二人选。”安利大中华区副总裁颜志荣表示，体育营销是安利全球销售策略之一，之所以在2006年已经选择了阿法萨・鲍威尔作为纽崔莱全球代言人的情况下，2007年又签约刘翔，是为了更全面贯彻安利全球计划。中国是安利全球最重要的市场之一，以后将更加加大这方面的投入。而且，2008年，奥运会将在中国北京召开，这是一个非常好的契机，安利要借2008年中国举办奥运会的东风，以及双飞人的力量，实现企业与社会的双赢。

郑李锦芬也强调，为同一品牌选择两个全球代言人，希望好事成双，希望发挥他们的共同点，希望能更加壮大纽崔莱的品牌知名度与美誉度。

事实上，安利签约奥运冠军，注重体育营销并不是近一两年才开始的。从1998年开始，安利（中国）就相继邀请了“跳水皇后” 伏明霞、“跳水王子”田亮、NBA新秀易建联出任品牌代言人，而有“东方神鹿”之称的奥运冠军王军霞更是多年来一直担任纽崔莱健康跑的形象大使。

另外，除了出席产品展的开幕式，双飞人此次还将专门抽出时间，为安利纽崔莱拍摄新的广告。安利公司表示，2007年4月推出的纽崔莱广告实际上是分开拍摄的，刘翔在北京拍摄，鲍威尔则在牙买加拍摄，之后在中国合成的。这次借两飞人首度会面的机会，将由双飞人联袂，用健康的形象，共同展现纽崔莱的品牌魅力。

刘翔用“很幸运”来形容自己成为安利代言人的心情，一向幽默的刘翔称，代言给他带来最直接的好处是可以免费使用产品，因为“健康和营养一样都不可缺”。而令他最开心的事，是能和自己一向很欣赏的世界另一飞人鲍威尔首度合作。而2006年就已经代言纽崔莱的鲍威尔，即使前不久才出席了安利赞助的特殊奥运会慈善活动，本次依然兴奋而紧张，不停感谢刘翔对他的照顾，同时也不停地赞许刘翔的速度与幽默。这对飞人首度会面就表现出的惺惺相惜，让我们完全相信，他们也能共同做好纽崔莱代言人，为健康齐奔跑。

而围绕其他品牌建设方面，颜志荣透露，纽崔莱品牌赞助刘翔全球个人官方网站（liuxiang.省略），为全球翔迷打造一个与刘翔互动、了解并支持刘翔备战奥运的平台！同时，将为雅姿寻找新的品牌代言人。此外，还将借鉴纽崔莱健康跑、少年NBA等成功的品牌推广活动经验，持续不断地让安利品牌更加深入民心。

产品发力：

皇后锅具势成直销锅中皇后

举办大型体验式产品展览，是安利2007年为加速品牌建设推动的重大创新举措，也是直销界的一大创举。“从5种产品发展到如今的170余种，安利一直致力于为中国市场提供更多的选择。”郑李锦芬表示，2007年1月，在广州举办的产品展非常成功，同时也积累了丰富的经验，安利将延续体验式营销模式。

此次展会，温安洛主席宣布的2008年1月即将上市的“皇后锅具”成为万众注目的焦点，是本次展会中最耀眼的新星。展会上“皇后锅具”形象代言人Jason Roberts向观众展示了这套21件套的高档锅具，它汇聚了世界领先的炊具理念、材料、技术及工艺，最关键的是它倡导健康烹饪、节能高效的健康生活方式。“皇后锅具”的低温免水煮食、层叠煮食等健康环保烹调技巧，成为最大的亮点。

温安洛主席透露，作为安利家居科技产品系列的经典，皇后锅具已经畅销海外市场30多年，如今在华上市，标志着安利五大系列产品全部登陆中国。同时，安利也成为中国第一个引入该产品系列的直销企业，业界称之为“驶入了行业竞争的蓝海”。

“皇后锅上市，我们期盼很久了。我们已经做好了把‘皇后锅具’做成直销的‘锅中皇后’的准备。”展会上一经销商自信地告诉记者。

在2007年1月份的产品展会上，颜志荣曾表示，引进皇后锅最大的担忧是，公司能不能短时间内供足货源。在本次展会上，颜志荣欣慰地表示，安利公司已经为皇后锅具的引进做好了充分准备，供给中国市场的皇后锅具就在邻近的泰国生产，泰国生产基地的生产能力可以满足中国市场的需求。

另外，为纪念纽崔莱进入中国市场十周年，附有刘翔和鲍威尔亲笔签名的限量版“金装倍立健片”也在本次展会中盛装亮相。

“安利事业遍及全球80多个国家和地区，总结出的一个真理就是没有好的产品，就没有持续的消费者。”郑李锦芬表示，“从现在开始，安利将加速新产品的引进速度。”

模式创新：

力推销售导向，乐观、谨慎步入新一轮成长期

2008年，安利将依然围绕“创新带动成长”的发展策略，以销售为导向，并力推创新模式。郑李锦芬透露，2007年安利（中国）业绩基本上实现了12%的成长，并预计2008年，安利将进入新一轮稳健发展期，到2012年公司业绩在2006年基础上翻一番，达到30亿美元的规模。

郑李锦芬还称，安利（中国）获得直销牌照一年来，严格按照直销法规调整经营模式，规范营销队伍，在安利全球“创新带动成长”的战略指引下，目前已经成功转型为直销、店销、经销有机结合的多元化营销模式。与安利海外模式相去甚远，安利已经走出了一条有中国特色的成功之路。安利（中国）总裁黄德荫进一步解释到:三销模式是根据市场情况按比例分配的，其中店销中的店，除了具有销售功能外，还要协助公司做品牌推广、维护等工作。

对于未来的直销环境，郑李锦芬用了“乐观、谨慎”四个字来概括。因为已经有了直销法规，而且随着政府监管的成熟，企业发展会越来越规范，2008年的市场环境非常乐观;同时，安利又隆重推出了皇后锅具，并还会加速引进新品，安利的2008信心满满。

郑李锦芬说:“安利看长期不看眼前，需要加强对人员的培训教育，提高服务水平，加强管理。直销环境越来越好，拿牌企业都在改革、创新，都在寻找契合点。直销企业应该珍惜牌照，前途肯定是光明的。”

“在新的一年里，安利将力推销售导向的经营战略，拼质量、抓服务、树品牌、推新品，为市场销售提供强大支持;同时，我们也会进一步提升服务水平和营运效率，并透过履行企业社会责任、加强商德教育等举措，持续提升安利的美誉度和良好形象。安利还将借助2008北京奥运的东风，在双飞人的助力下，安利也将再次飞越，实现业绩与声誉的“双飞”、品质与服务的“双升”、企业与社会的“双赢”。

2008年的安利，将精彩连连，亮点不断。