王晓初:联通最坏的时候已过

3月15日，中国联通了2016年财报。2016年，中国联通服务收入2409.8亿元，同比增长2.4%。净利润6.3亿元，同比下降94.1%，但相比2015年下半年，剔除铁塔出售收益后亏损33.6亿元，联通实现了止跌回稳。

在全年业绩会上，中国联通董事长王晓初称：“中国联通的最坏时候已过。”王晓初表示，在过去3年公司员工上下齐心努力，目前初见成效。在宏观政策没有重大改变下，情况会更好。

聚焦4G 搏5G

的确如王晓初所说，联通公司在财报基本面上止跌企稳。由于2016年中国联通及时调整策略，4G竞争力正在提升，创新业务快速发展，高带宽产品、视频应用带动用户消费升级，网络覆盖范围、网络速率大幅提高。并且由于服务收入逐步改善以及资本开支大幅下降，中国联通自由现金流转正，达到24.8亿元。2017年1月至2月权益持有者应占盈利约为4.6亿元，月均比2016年第一季度增长约50%。

2015年中国联通用户多月持续流失，业绩一直处于连续下滑状态。而据2016年中国联通财报显示，这种下行趋势成功扭转，2016年用户净增1151万户，总数达到26382万户。同时，移动服务收入实现止跌回升，同比增长1.7%，达到1450.2亿元。移动出账用户ARPU值稳中有升，达到46.4元。

2016年中国联通净增4G基站33.7f个，总数达到73.6万个；重点地区的4G网络实现网络覆盖、速率和信号质量行业相当。2016年，净增4G用户6040万户，总数达到10455万户；4G用户占移动出账用户的比例同比提高22.1个百分点，达到39.6%，仍有巨大增长空间；4G用户月户均数据流量达到1521MB。

对于错过了4G发展时机的中国联通而言，5G成为其放手一搏的必争战场。

对于5G发展，王晓初表示：“在5G部署上，绝不能再犯4G时的策略错误，即不能过迟建设网络。”他指出中国联通于4G时代建网的速度，远远落后于其他两大运营商，时间掌握出现重大错误。

因此，王晓初认为：“5G技术有待试验，亟须待政府批出合适频谱，不过强调已在资金上作好准备，所谓兵马未动，粮草先行。”另外，王晓初还指出中国联通网络利用率有很大提升空间。“目前，移动网络利用率不足20%，光纤入户网络利用率约37%。”

打造创新业务新引擎

更为重要的是在创新业务上，联通有所建树。这也是外界认为联通的突破口。王晓初在业绩会上也表示，由于联通规模不是行业中做得最大，面对其他创新业务发展，灵活性较高，比其他运营商更有条件做得好。

2016年，中国联通重点领域创新业务快速发展，推动固网服务收入稳步增长。创新型业务的快速发展，有效抵消固网语音收入的下降。财报显示，2016年固网业务全年实现服务收入946.6亿元，同比增长3.7%。互联网数据中心（IDC）及云计算业务实现收入94.5亿元，同比增长33.7%。信息通信技术（ICT）业务实现收入59.4亿元，同比增长37.0%。并且在教育信息化领域保持市场领先地位，在医疗信息化领域加快规模发展。

在宽带发展方面，中国联通面对激烈的市场竞争，以高带宽产品、视频应用带动用户消费升级及融合发展。充分利用光纤化改造形成的网络能力，主推高带宽产品，以视频为引领丰富内容及应用，拉动用户带宽升级，凸显差异化和品牌优势；推动宽带、视频、应用等家庭互联网融合产品优化升级，相互拉动发展。2016年，中国联通实现固网宽带接入收入438.7亿元，同比保持平稳。固网宽带用户同比增长4.0%，达到7524万户，其中FTTH用户占比达到71.2%。“智能沃家”用户在固网宽带用户中的渗透率达到26.1%，同比提高12.8个百分点。

混改促机制转型

2016年，中国联通积极深化各领域合作，深化行业合作、加速创新转型，推动降本增效，成效逐步显现。据数据显示，中国联通与中国电信全面战略合作推进顺利。全年共建共享4G基站约7万个、传输网光缆约1.6万公里；累计节省资本支出约33亿元，节省成本费用约3.5亿元。

而联通的混改也被视为激发企业活力，实现联通创新的路径。去年10月联通宣布已列入混合所有制改革试点名单。联通积极开展与互联网公司合作，在2016年第四季度，中国联通与互联网公司开展精准营销合作，推出定制化流量产品，获取新的用户发展触点，以低增量成本促进4G用户发展能力和收入提升，同时通过智能化营销，便捷推送促进用户消费升级，持续提升用户价值。

王晓初表示，混改最终目的是希望解决机制上的问题，放大资产的价值，业务将向创新领域发展，会挑选业务上有协同效应的合作伙伴。希望通过混改，增大吸引人才的能力。

近日，有传言互联网三大巨头BAT，有意参与中国联通混改，对此王晓初在会上回应：“有关混改计划正待监管部门审批，在没有最后决定前，仍没可以公布的内容。一旦审批有结果出现，公司会即时公布。”

对于取消手机国内长途和漫游费，王晓初表示：“提速降费政策主要影响漫游业务收入，每季减少15.8亿元，但同时估计消费者使用量会有所上升。”

当前，基于连接的基础业务仍然是运营商的主要收入来源，传统通信用户已经饱和，语音业务仍呈下滑趋势，存量市场竞争更加激烈，流量需求持续增长。面向新需求的创新业务成为增长的新引擎，国家实施网络强国战略、互联网+行动计划，物联网、云计算、大数据等从潜在市场转变为现实需求，产业价值空间巨大。内外部的改革红利进一步释放，这将在更高的层面促进中国联通转换经营机制。王晓初表示：展望未来，公司将直面困难与挑战，抢抓发展机遇，持续深化实施聚焦战略，坚持以规模效益发展为主线，促发展、控成本、转机制，推动公司加快度过艰难的转型期并加快未来业绩反转，迈上健康发展之路。