脚踏实地 充满信心

2013年，外部市场面临着转型升级的变化，转型过程中大家难免会有困惑。从我个人的体会来看，固有的僵化思维会使改变的过程存在很多痛苦，而且标签领域的技术目前也确实存在一些较难突破的地方，因此我们转而在管理等软实力方面下了更多的功夫。2013年，上海明利的产值增长了7%～8%，利润水平跟往年差不多。毕竟企业也有现实的压力，比如提升员工待遇、客户招标导致利润空间压缩等问题，这些都需要企业来平衡和化解。要在面对各种挑战的情况下保持利润的增长，对管理者的智慧和能力而言，绝对是不小的考验。

我感觉现住做企业，“老板文化”特别重要。老板的发展思路是不是清晰，有没有使命感和责任心，能不能在浮躁的社会中坚持做实业，对企业术来发展有没有信心，都会直按影响企业在这波转型升级过程中的命运，也是老板自身转向企业家身份的重要考题。

我对标签行业的未来发展还是很有信心的。这两年，我们不断梳理自己的定位，在客户定位和选择上也很慎重，不符合我们当下理念的客户坚决舍弃，比如诚信不好、企业资金有风险、利润过低、批量过小的……用中性的话说，就是“不匹配的客户”，如果通过积极沟通仍达不成共识的话，只能等以后有机会再建立合作关系。

客户的“进出”是很正常的现象，每年我们也会争取新的客户。要赢得目标客户，我觉得最重要的还是尽最大努力满足其需求，赢得对方信任。同时，我们还非常注重根据市场需求和社会形势引进人才，进行技术和设备的升级，像柔性版印刷、数码印刷等技术和设备，我们都已经开始投资了。

但有个问题我觉得需要行业同仁重视，就是现在同质化竞争争相当激烈，大家容易陷入模仿的怪圈，很多企业找不到自己的方向，不知道自己的强项是什么，也不知道自己到底需要什么，只是一味地跟风，上马技术和设备，其实这种盲目和浮夸是非常不利于企业和行业发展的。

所以，我觉得大家要在对未来充满信心的同时脚踏实地，始终保持对行业和市场规律的敬畏，然后不断坚持，做好当下之事。这样的话，我们的标签行业一定会越来越健康，越来越规范，越来越繁荣。