把猎头当猎物猎头可以为你做更多

这个世界没有免费的午餐。猎头的价值就是为企业物色到紧俏的人才，当有猎头主动找到你，这说明你已经脱离“茫茫人海”，踏上了职场“红地毯”。或许你会说，“我从未被猎头骚扰过，如何才能让他们知道我的存在?”职场心理专家就职场人与猎头交往的四大难题给出详尽解题步骤，铁保猎头成为你的私人跟班。

难题一：

怎样主动认识猎头?

解题步骤：

Step1：拨开人群，搭讪“小鬼”

猎头行业也是个生物圈，充斥着一群入行2―3年的“小鬼”，但他们却顶着足以唬住外行的“招聘顾问”光环。说穿了他们与房产经纪人没多少差别，就是“贩卖”人才信息的销售人员，最容易成为你的猎物，只要提供少许真真假假的人才信息，他就可以成为你的“亲”，以及你QQ、MSN群中一员。

这些“小鬼”的行动轨迹太过明显、张扬，在新浪、腾讯微博上，你很容易发现这些混迹在人群中的猎头，稍稍搭讪一下，你就能和对方接上“暗号”；之后，就要看你们各自的魅力指数了。如果你想成为对方的“奶糖”，则可采用“欲擒故纵”、“虚张声势”的做法，在微博上放言：“最近接猎头和HR的电话，接到手发软。QQ、支付宝、财付通、阿里研究院、淘宝、高朋、新浪、UC优视、梦芭莎、英讯科技……多谢你们赏识。”

Step2：跳过“小鬼”，搭识“大佬”

要记住，初级猎头位于生物圈的底层，“后知后觉”是他们的特点，因此，这些人只能是你晋级的“垫脚石”。你得为拜见“大佬”准备好“见面礼”，建议先从“小鬼”那里打探他们目前正在寻访的中阶人才，然后睁大眼睛发现身边是否有这样的资深人才，帮人就是帮己。你还可以让身边的要好同事介绍资深顾问给你。需要注意，不是所有的猎头都适合你，你不妨在微博或博客上发现主攻你所在行业的猎头公司或猎头。

有些猎头公司专接年薪高达百万元以上的CEO寻访单，那你一介技术人才或新经理就很不对路――你以为自己是香饽饽，人家则不以为然。因此，‘锺销对路”很重要。

Step3：发现需求，对症下药

与猎头、HR沟通，最忌讳的是“自言自语”，只晓得“王婆卖瓜，自卖自夸”，不懂得去提问、了解对方正在寻找哪一类人才，为何要招聘这类人。建议你多问问自己，“像我这样的人，能帮助企业达成哪些目标?我行吗?我有哪些卖点?……”

如果暂时没法进入猎头的眼帘，你可以时常在QQ或MSN上与对方保持即时沟通，“最近是否有适合我的工作机会?我正尝试留意其他机会。”职场如战场，知己知彼是第一要素。

难题二：

接到猎头的电话该如何反应?

解题步骤：

接到猎头的电话，恰当的反应最重要，标志就是：不能表现出欣喜若狂，好像你从来就没有收到过猎头的“初选”电话，但也不能表现得过于冷漠，简单一句“没有兴趣”便咔嚓撂下电话。

恰当的反应是“反客为主”，主动了解猎头公司的名号、业务专攻的行业、委托招聘的企业背景、招聘岗位的要求、前任离职的原因等等，总之，你越淡定地询问必要的问题，越能激发起对方的兴趣。

通常，初级猎头被称为“人才调查员Researcher”，他们的任务是构建一张不少于12人的人才搜寻名单，因此，通过一系列的提问，你大概可以知道自己究竟是陪考人员，还是唱主角的优质人选。

或许你还会遭遇这样的情况，好像对方关注的并不是你本人，他们更多的是想从你口中套出其他人选的联系方式。这时，你该如何做呢?

如果对方是个知名的猎头公司，专攻的行业方向与你目前的状况相近，那你不妨以缓兵之计结束电话，“我一时想不起，现在也不方便。留下你的联系方式、邮箱地址，我想起后发给你。”至于事后是否提供相关人选的联系方式，则取决于你换工作的紧迫性及你手上猎头资源的多寡了!

如果对方不过是家三流的猎头公司，而且你也不着急换工作，那不妨告诉他们，“我不知道其他人换工作的意向，不过我有一些兴趣!”总之，不要急着回绝猎头。通常，好的职业机会就是在“随便看看”中挖掘出来的。

适当地交换信息，有助你与猎头建立互相支持的人际关系，但要避免被猎头当作“警犬”使用。

难题三：

怎样和猎头洽谈薪酬?

解题步骤：

无论是面试官还是应聘者，最难面对的就是Offer洽谈中的薪酬问题。如何与猎头进行薪资福利谈判呢?以下三步必须掌握：

Step1：知已知彼。洽谈前，先厘清目前工作的薪资福利构成，诸如：基本薪、岗位津贴、各项补贴、年(中)终奖金等；之后，你需要了解整个人才的供应情况，并确定你属于哪一类的人才：紧缺型人才，通用型人才，还是过剩型人才。

Step2：确定底线。根据自我评估，你大概了解了自己在才市的竞争力，通常，紧缺型人才的薪资涨幅为35％-75％；若是通用型人_才'薪资涨幅多在10％-35％左右，当然也有例外，即看你是否在职。雇主永远青昧尚在轨道内的人选，这也是“骑驴找马”的缘由。

Step3：启动心理战。与猎头互动时，要懂得打心理战，时不时地告诉他们，“半年内，我将获得晋升……每年明20日是我们公司的调薪日，估计我可以获得至少10％的加薪……还有家猎头公司也提供了一个我很喜欢的职位，只是他们的老板出差了……”――最大化自己的紧俏、抢手程度，足以激发对方快速与你签下Offer。

难题四：

如何评判猎头顾问是否称职?

解题步骤：

不知从哪一天起，猎头成为令人羡慕的热门职业。怎么评估与你打交道的猎头是专业、称职的呢?建议你用三步。

Step1：聊聊对方的工作经历。不少猎头是刚毕业的大学生，他们缺少工作经验，无法识别出你的优势和能力，因此，与他们过招就是在浪费时间。

Step2：资深猎头=伯乐。资深的猎头，通常不仅仅是HR出身，他们通常拥有管理经验，知晓企业的需求和行业营运模式，对人才有天生的敏感度，能够给你很好的职业发展建议，不会为了眼前这笔买卖错失你这匹千里马。因此，你可以试探他们对你的“解读”，听听他们是如何勾画你的职业蓝图的。

Step3：查阅推荐报告。通常猎头或者顾问面试完你后，会草拟一份推荐报告。差劲的猎头，习惯复制、粘贴你的简历，而资深顾问则会根据你的简历和面试收集到的信息及企业招聘岗位的要求，草拟一份极具针对性的推荐报告。

建议是：不迷信知名猎头公司，但要选对专业、尽责的人才顾问，即使当下没有成功合作，但他们依然会给出很好的职业发展机会。当然，最为珍贵的是，你就此拥有了一位职场“北斗星”。