开心网的开心历程

作为目前国内领先的SNS类网站，开心网()自2008年开始上线以来，就以超常规的速度发展。截止2010年7月中旬，开心网已吸引了超过4000万的注册用户，其每日登录用户超过1200万，页面浏览量超过10亿，新增注册用户仍在递增中。

从8个人、300万元创始资金和几万的注册用户，仅仅经过一年多的发展。开心网就快速膨胀到与主流大网站相媲美的规模，这不得不说是一个奇迹，那么这个奇迹是怎么变成现实的?

1　六度分割理论为基础的营销策略

按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。开心网的营销策略就是充分利用其作为SNS类网站的特点。以六度分割理论为基础，通过口碑营销的方式，使得开心网的推广达到最大的效果。口碑营销一旦联系上互联网，便可超越时空限制，让传播范围跨越熟人圈子，使陌生人之间的交流分享成为可能，却仍保持着口碑传播可信度高的特点。这是一种廉价且效果显著的推广营销方式。在口碑营销方面，开心网做得淋漓尽致，正是这种通过朋友之间、朋友的朋友之间口口相传。最终达到用户数量的井喷式发展。

2　丰富的组件应用

组件，是开心网的特色，目前开心网的组件有数十种，内容形式都较为丰富。用户使用较多、影响较大的有朋友买卖、投票、买房子送花园、争车位等。特别是买房子送花园中的偷菜的功能，使得上开心网偷朋友的菜已经成为一种潮流，媒体多次爆出众多用户沉迷于偷菜甚至丢掉工作的新闻。

3　广告形式的创新

广告是目前开心网的主要收入来源。与一般网站的广告形式不同，开心网大量采用嵌入式广告的形式。这种新型的广告模式不同于传统网络广告按点击或浏览数付费的形式，而是将广告内容完全融入网络应用之中，强化品牌的认知，争取到消费者的认同与好感。由于自身所具有的互动性、游戏性的特点，开心网在许多组件中都采用了嵌入式广告形式。取得了很好的效果。

这其中一个比较成功的案例是悦活果汁的广告推广。从2008年5月开始，悦活果汁的广告植入开心网的花园组件中，用户可以种植各种“悦活”水果，并可以利用收获的果实进行榨汁。在把榨取的果汁送给好友的同时，还可以参加抽奖。这一活动吸引了大量用户参与，短短2个月的时间，参与悦活种植大赛的人次达到2280万，游戏中送出果汁达1.2亿次。根据斯戴谰研报告，悦活的品牌提及率两个月来从0％提到了36％。而消费者对悦活的购买兴趣则已经仅次于汇源品牌的果汁产品。

4　准确的用户定位

SNS网站自身的特点，决定了其用户资源的重要性。开心网把其主要用户定位在城市白领和高校学生中。这些用户大多使用网络频率较高。对各种丰富的网络应用较感兴趣，同时，大多交友广泛，但真正的见面并不太多。这些。决定了开心网，尤其是其中的朋友买卖、争车位、花园牧场等组件的流行。他们彼此之间通过这些游戏来进行互动，并在现实之中不断向别人进行推荐，使得开心网在很短的时间内就能网罗到大量的用户。此外。这类人群消费能力较强、消费欲望较为旺盛。是许多广告客户重点关注的对象，客观上有利于网站广告业务的开展。

尽管说取得了很大的成绩。但开心网的前景也并不是一片光明。它也面拓着很多的风险与挑战：

1　遭遇“厌倦期”。产品亟待创新

开心网最为人关注的几个组件，比如朋友买卖、争车位、花园牧场等。大都具有游戏的性质。这些小游戏固然让日日埋头于工作中的白领们能玩的很开心，具有很高的黏性，但这并不是一家SNS网站所能够依赖的主要竞争武器。只要是游戏，大都具有一定的生命周期，游戏总有玩腻的一天，当用户在开心网上争的钱达到一定的数目，到了很高的级别。对这个游戏也就失去了刚开始的热情。而且，由于过于强烈的游戏色彩，使得越来越多的公司将员工上班时间玩开心网视为玩游戏，而对开心网采取了屏蔽措施。

2　竞争日益惨烈

开心网的成功是靠组件的巧妙设计，但其中大部分组件的技术含量并不高，门槛很低，很容易模仿。目前，不仅几乎所有的SNS网站都有了抢车位和买房子种菜养动物的功能。连人气原本已经极其旺盛的门户网站、各大论坛和C2C网站，也都凑起了这个热闹。

艾瑞咨询通过对目前主流的休闲交友网站提供的网络服务应用分析发现，七家休闲交友网站中，所有网站均提供了日志、上传照片、种菜和虚拟礼品等应用产品；同时。除外。其他所有网站均提供了投票功能；另外，超过四家以上的网站提供了好友买卖、抢车位、小游戏、好友印象、养宠物等应用产品。

3　收入的单一

目前，开心网的收入来源主要是广告，这种单一性的收入远远不能满足开心网做大做强的需要。而且作为SNS类网站，其收入来源应该是多样化的。有专业人士就认为，开心网的未来价值中。广告最多可以占据20％，其余80％则应该来自一个真实的社会化存在的价值，通过用户付费的形式来获取收人。但目前由于国内整个网络环境的限制。加之开心网本身在保持用户的黏度与忠诚度上做的还不够。其他形式的收费方式，很难能够成功。曾有网友在开心网做过一个调查，有七成以上用户选择“只玩免费组件”的选项。只有极少部分选择“视费用高低决定”。甚至有网友表示绝对不会花钱玩这种游戏。甚至提出“哪个组件收费就删哪个”。因此。如何开拓更多更稳定的收入来源，是开心网面临的一个严峻挑战。

开心网，在短短的两年多的时间内，由默默无闻到暴得大名，无疑是互联网的一个奇迹。至于奇迹是否能继续下去，开心网能否继续开心，在这个关键的转折点，考验着开心网管理者的智慧与勇气。