品剑JVC\品音2011

热爱音乐的发烧友一定对耳机不会陌生，这个既传统又新潮的数码产品在近几年可谓风光无限，多家国内外知名音响品牌都连续推出耳机新品，无论是从产品的音质上还是产品的外形上都相比之前有了显著的提高。JVC，作为老牌音响厂商，早在数十年前便在发烧友的心目中奠定了位置，可是，说起JVC耳机，大家多少会有些茫然。其实JVC早从1977年就开始生产耳机，并在日本美国、欧洲拥有自己的耳机设计研发工作室，同时在日本、马来西亚、中国、韩国拥有自己的生产工厂，异相位振膜技术、木制(全天然生物)振膜技术、碳素纳米技术材料工艺，碳素纳米技术振膜、微型HD振膜技术等等众多耳机专利技术……这些都是JVC的杰作。从1986年开始，JVCl更成为全球最早开始制作随身影音的耳塞耳机的音频工厂而2009年F×700耳机更是连续两届获得VGP金奖，成为耳机界的传奇!

但是，多少有些尴尬的是一由于各种原因JVC耳机―直迟迟未进入国内消费者的视线直到2010年，由上海品音公司牵线JVC耳机才开始逐渐“显山露水”，经过了一年多的筹备，今年秋季，JVC耳机全面发力，于是我们看到了高端监听耳机M×10，双单元碳素振膜高清技术耳机F×，90，迷彩炫酷××系列M5×S4×F×1×等一系列耳机新款，从此，各位“耳机控”们又有了新的选择。带着对JVC耳机之前种种传闻的疑惑以及其接下来的发展，我们专访了JVC耳机中国总代上海品音公司的销售总监谢军先生。

EF：是什么原因让您觉得在2011年全面铺开JVC耳机的全线产品呢?

谢军：从技术上来说JVC耳机拥有全球多项专利技术以及首创技术，给国内的消费者享受到最好音质的产品直是品音的目标一所以引进JVC耳机也是理所当然：从全球销量来看，在2010～2011年，JVC耳机取得了欧洲第一、美洲第二的骄人业绩，这也给予我们充分的信心：从市场来看，国内的消费者的购买能力和认知度已经有了长足的进步，时机合适，而且中国耳机行业整体增长明显，新兴的耳机品牌中40％是近5年中进入有些品牌还刚创立不久在这个时间段引入JVC耳机，可以给国内消费者全新的选择。

EF：从耳机消费群体而言，国内的消费者和欧美的消费者有哪些区别?

谢军：从产品的认知方式来看，欧洲的客户是以头戴为主，国内主要是耳机耳塞为主：在购买能力上，因为欧洲的客户收入相对较高，所以购买渠道主要是从商超、零售终端，有点类似我们买电池或是餐具，他们比较看重内在：而美国的消费者跟欧洲又有点区别，他们在音质之余还追求时尚感，色彩元素和文化符号上要比欧洲高。反过来看国内，消费者相对比较迷信品牌，因为国内消费者对耳机的鉴别力相对要弱一些，需要厂家以及各大零售商多做引导让广大的国内消费者更深层次地了解我们JVC的耳机产品。

EF：4机造型千变万化，但发烧耳机款式往往固定?您是如何来看经典和流行?

谢军：相对而言，我们经典款式的耳机造型比较死板，因为JVC的耳机的制作宗旨就是精益求精，有很多产品已经推出了五代、六代……同样的技术，不断的求精，这就是我们对经典的诠释：反过来看时尚，JVC耳机其中70％的设计源自日本，因为日本是处于亚洲潮流中心，所以他们的时尚风格会非常符合亚洲人的审美观。同时我们也有超过25％的产品是在美国JVC研发中心设计的，所以也有一部分产品设计相对较为夸张，比如HA－M5X就是典型的一款美国街头风，非常粗旷野性，线条感十足，很像美国的肌肉男(笑)。“美国新鲜，日本精致”，我们的时尚针对不同的时尚人群细分。

EF：恕我直言，我们之前也针对耳朵品牌做过一个小调查，调查显示，年轻的消费群体对JVC耳机的认知度并不高。

谢军：任何一款产品进入市场都要经过导入期、增长期、发展期和成熟期这四个阶段我们现在的定位还是处于引导期。你说的问题确实存在，Jvc耳机之前一贯注重产品和技术内涵，缺乏强大的明星广告攻势，与国内消费的喜好相偏离：而且由于我们的产品和价格都是最主流的，直接上来就要面对国内众多强大的竞争对手。我想就目前而言，我们还是会把重心放在耳机本身的技术质量和创新研发上，同时也会加大各渠道的宣传。

EF：就您来看?JVC耳机相比其它品牌耳机的优势在哪里?

谢军：首先一点就是舒适性，JVC耳机的舒适性是全球耳机的标杆，特别是在中低端产品上，比如便携头戴的S160，对耳朵的贴合度达到了99％!我们在舒适耳机上领先第二名50％：第二就是针对发烧友和专业人士主推我们的技术，毕竟JVC耳机在各项全球专利技术上处于领先地位：第三就是性价比，由于在每款耳机的设计上我们都精心打磨，在同等价位上，我们的耳机音质都是最好的：另外，我们还会在用户体验和互动上下功夫，作为全球第二大的耳机厂商，我们也希望获得国内消费者的认同。

EF：这次的众多产品中，如果让您个人来推荐的话，您会摧荐哪几款?

谢军：这个问题难倒我了，因为这些产品都非常优秀(笑)，好吧，如果从我个人的喜好来说，MX10这款适合很多发烧友和专业客户，可以体验下，作为日本最大的唱片公司，JVC所采用的“50万元耳机”的参考标准到底是如何，感受下JVC的技术工艺：另外，FXC80、FXC90大家也可以体验下，这是我们领先业界5年以上技术实力的产品，它拥有“动圈＋动铁”的优点，同时也剔去了两者的缺点，在日本市场刚投放就卖出5000个的成绩估计也就只有JVC能做到了(笑)。

EF：国内消费者购买耳机对价格很敏感，JVC耳机的新品会如何制定产品价格?

谢军：高端型号的产品价格大概在两三千，其实一些型号在国内发烧友中可说是耳熟闻详，我们会加大在这一部分的引入：同时，中端主流型号也是我们比较看重的，比如舒适性标杆产品的多系列引入这类的产品在国外的认知度很高，也很受欢迎，性价比也非常高。其他的主要就是满足产品多样化，让每个消费阶层的消费者都可以在承受范围内选择到满意的产品。

EF：目前网络购买渠道比较盛行，但仿品也较多，这使得很多朋友购买时难以辨别，对此，JVC耳机有什么举措么?

谢军：从产品内部而言，JVC所有的耳机都是自主设计，包括低端也是如此，设计比较精致：从外包装上而言，行货的产品有上海品音公司七重防伪标签以及JVC公司和上海品音公司的共同中文标签，还是比较容易辨别。

EF：最后―个问题，JVC耳机在接下来还会有哪些推广?

谢军：由于目前品牌在国内的阶段处于初期，JVC耳机的销售会以零售为主：同时，由于JVC的主力产品都是大众化的产品，需要的出样形象上有一定的配套保证，我们不会一味打价格战追求“量”，这样只会透支品牌：我们会在各地多做活动体验，逐渐在消费者心中建立起品牌忠诚度，同时，每月联合渠道做本地化市场活动，力争让JVC耳机成为无必不在的音乐个性时尚文化符号!