时间：2022-10-06 07:44:10
7月12日，雅芳(AVP)公司宣布，决定收购在美国、加拿大以及英国地区开展业务的纯银饰品直销运营商西尔帕达(SilpadaDesigns)公司。这笔交易将通过全额现金资产收购的方式进行，预计最终会在今年第三季度完成这个收购。
根据这份协议，雅芳将通过先期支付至少6.5亿美元的现金这一方式收购西尔帕达公司，并且，如果雅芳公司的业绩能够达到特定盈利增长的目标，那么雅芳还会在2015年初，向该公司的股东支付额外的费，用。
公告当天，雅芳股价上涨1.5美分，收于28.42美元。
据了解，这是雅芳自上世纪90年代以来最大手笔的一次收购，虽然过去一年来雅芳在全球的表现并不令人乐观，但雅芳正在寻求新的突破和业绩增长点。
关于西尔帕达
根据公开资料显示，西尔帕达在经历了13年的成功运作后，如今已经成为世界上最大的手工银饰品直销公司，在其公司中从事直销的人数已经达到数万人。
在创立西尔帕达之前，其创始人邦妮・凯利与泰瑞莎・沃尔什是两位普通的母亲。她们第一次相遇时，其三个孩子才上一年级。巧合的是，她们两人都刚刚加入了“家庭妇女联盟”。在联盟里，她们成为了好朋友。在平时的交流中，她们会讨论如何能够取得一些额外的收入。同时，她们也拥有同样的爱好――喜欢珠宝首饰，特别是高质量的纯银首饰。于是，她们各自掏出自己的25美元私房钱购买了自己喜欢的银饰，而这却成为了她们事业的开端。
她们将自己购买的首饰与姐妹们分享，同时也凭自己爱好手工设计银饰品，并到朋友家里去举行聚会。她们在聚会上出售自己所设计的独特的银饰品。这样的聚会越来越多，一个接着一个。一次，当举行完聚会后，一位参加聚会的姑娘对他们说：“我觉得你们的工作看起来很好，我也想加入你们的事业。”于是，西尔帕达纯银饰品公司正式成立了。
1997年，在经历过无数个家庭聚会后，西尔帕达正式启航了，总部设在堪萨斯州的列内克沙市。邦妮和泰瑞莎创建了属于自己的独特的生产线，并印刷了首个西尔帕达的商品目录。之后，她们开始邀请她们的朋友和顾客成为西尔帕达的销售代表。
西尔帕达成立后，由于其设计的独特性和为在家妇女提供了好的事业机会，其发展速度惊人，吸引了大量家庭妇女的加入，业绩逐日攀升。而由于其产品需要经过专业工艺师6到8次的打磨，精致程度也让许多明星亲睐，包括澳洲名模萨曼莎・哈里斯、《惊声尖叫1、2》、《修女也疯狂2》、《燕尾服》等电影的女主角詹妮弗・洛芙・海维特和电视剧《英雄》中的主角海蒂・潘妮迪亚。
西尔帕达的银饰品价格在12美元到279美元，平均价格达到64美元。主要通过家庭聚会出售产品的西尔帕达平均一次出售商品可以达到950美元，平均每个销售人员需要花费3到4小时来完成销售，从中可以获得285美元的提成。此外，对于销售人员来说，西尔帕达并没有销售考核。
2008年4月1日，西尔帕达在加拿大成立了第一个海外分支机构，两年后的2010年3月，西尔帕达英国分公司成立。数据显示，自2004年起，西尔帕达的年平均销售额增幅达到27％，而2009年，西尔帕达美国本土和加拿大分公司的业绩总和达到了2，3亿美元。
同时，西尔帕达也是美国直销协会的会员之一。
雅芳的收购
除了此次收购，雅芳在201 0年还有其他两次并购业务。3月，在钟彬娴的领导下，雅芳收购了天然护肤品品牌Liz Earle，随后又于4月份收购了婴儿护理品牌Tiny Tillia。但对于这两次收购，雅芳发言人詹妮佛・瓦尔加斯称，雅芳并没有透露其具体的收购规模，因为它们对雅芳的运营并无实质性的影响。
而对于西尔帕达的收购，是雅芳自上世纪90年代以来最大手笔的收购，其重要性不言而喻。
按照雅芳的陈述，此次收购的目的是为了拓展其化妆品以外的相关领域。通过并购，雅芳可以获得更多来自于珠宝销售的业绩，同时也可以从其他渠道增加消费者。
数据显示，2009年，在雅芳的产品系列中，化妆品系列占据了超过70％的销售额。而作为其产品系列的组成部分之一，珠宝仅占到17％的份额。雅芳财长查克・克兰布在今年2月份时曾表示，珠宝是一个“商机达1000亿美元的大市场。”雅芳表示，此次并购是因为公司越来越重视珠宝首饰领域。
与雅芳的珠宝产品相比，西尔帕达银饰品的定价要高得多，从而也带来了“更多的运营利润”。这也是雅芳追求西尔帕达的重要原因。
雅芳2010年第一季度财报数据显示，北美市场的销售额下滑72％，其主要原因是因为较低的订购率，以及非化妆品以外产品销售的萎靡。雅芳希望通过此次并购抑制住业绩下滑的趋势。
并购协议规定，西尔帕达的创始人邦妮・凯利和泰瑞莎・沃尔什，以及首席执行官兼联合创始人杰瑞・凯利以及整个管理队伍将继续留在该公司，并保留其在堪萨斯州的总部。同时，西尔帕达的3 2万名销售代表，依然将保留在原公司，出售其银饰品。
一位名叫拉切尔的西尔帕达经销商在Twitter上询问合并后的相关情况时，西尔帕达官方回复：“你们不会去销售雅芳的产品，依然是西尔帕达公司的经销商。”
西尔帕达主要采用的聚会式直销模式，与雅芳的人对人的直销模式完全不同。对于这样的融合，钟彬娴表示：“双方进行合作不仅能够为雅芳带来新的用户群以及销售额，西尔帕达公司的销售模式以及高端品牌也会充实雅芳现业务。”
蒙特利尔银行资本市场分析师康妮・玛尼蒂指出，西尔帕达的每一位经销商为其公司带来的利润超过7200美元，多是雅芳直销员为其带来的1600美元的4倍。
双赢的生意
“这对世界直销界来说，简直是一个让人兴奋的事!”对于雅芳收购西尔帕达一事，世界直销妇女联盟CEO尼基・克欧霍胡非常高兴地表示。
作为同样为女性提供事业机会的两家公司，一个是全球最大的化妆品直销公司，一个是发展最快、规模最大的首饰直销公司，二者的合并，被众多美国银行分析师称为“双赢”的决定。
“通过重组和收购，雅芳可能会在接下来的几年里达到2位数的增长。”德意志银行分析师比尔・施米兹表示。
“我们欢迎邦妮、泰瑞莎和杰瑞的加盟。在过去十余年里，我们看到了西尔帕达的高速发展，并创造了世界上发展最快的优质品牌。”钟彬娴对于此次合作，表示非常满意。
而雅芳财长查克则认为，西尔帕达有着13年的历史，并且几乎成为了行业里一个产品系列的代表，“其强劲的财务表现，以及规范的运营和高度融合的企业文化，是最与雅芳相适应的。”
“西尔帕达正处于高速发展期，我们相信与我们的新合作伙伴雅芳的合作将会为我们的生意带来更快的增长。”杰瑞・凯利表示，现在西尔帕达的生意只是在美国本土和加拿大、英国开展业务，有了雅芳这个全球最知名的女性品牌，其进军全球市场，指日可待，“通过合作，我们还可以为我们的销售代表和顾客们提供更优质的资源和服务。”
“雅芳的这项收购，作为其业务组成之一，是其熟悉的一项业务中的整合。”花旗银行分析师温迪・尼科尔森表示，“将为雅芳在珠宝类产品利润的增长，增添动力。”
同时，还有分析师指出，对于此次的并购，将是雅芳在北美地区市场恢复其业绩的重要转折点。
而一位美国的直销商德布・比克斯勒则认为，雅芳是世界直销的领头羊，对于此次收购，他并不意外，并认为这次收购对于双方来说，是双赢的。