敢为人先 造就船舶行业的“弄潮儿”

前言：1993年6月7日，在广州造船厂改制下，广州广船国际股份有限公司这个名字悄然鹊起。同年，在香港和上海上市，成为中国首家造船上市公司。广船国际是中国船舶工业集团公司属下华南地区重要的现代化造船核心企业，享有自行进出口权。先后荣获“中国制造业500强”、“中国品牌500强”等荣誉称号，在行业内拥有良好口碑。

掌握技术，造时代产物

广船国际专注于中小型船舶的设计和建造，包括原油船、成品油船及化学品船，以及客滚船、半潜船、特种辅船等。在经历30年的发展与创新，造船技术水平处于领先地位，创造出中国造船业单位面积产值最高、以及单位产值所获利润最高的佳绩。一直以来，广船国际凭借过硬的造船技术，造出迎合时展所需的产品。尤其在上市之后，在激烈的市场竞争中，接受市场的批评、建议和试炼，往往比同行有更敏锐的市场触觉。把握市场脉搏、敢为“吃螃蟹第一人”，于是，紧追市场步伐的优秀产品就应运而生了。

在造船方面，近年来广船国际对其主力品牌船型――灵便型液货船的制造技术、制造规范等方面不断地进行优化，以适应市场的发展，不断变化的需求。通过对现有在建船的总结和EEDI、GBS等新规则规范的深入研究，把NOX、SOX、MGO、压载水处理装置等应用在船型优化和船型研发上。同时借助改型船推出经济性好、低成本的新产品。目前，广船国际生产制造的灵便型液货船，已占据国内第一，世界第三的位置，成为高知名度的品牌产品。在市场上提起“灵便型液货船”的时候，不少人会马上联系到“广船国际”。

另外，广船国际在21世纪之初，率先承接了两艘豪华客滚船和两艘18000吨半潜船并成功交付。凭借积累下来的技术和宝贵经验，广船国际接到的客滚船、半潜船的订单逐年增加。

除了发展船舶产品以外，2010年，广船国际成立了重机事业部，确立了成套设备与船配加工、重型钢构和机电产品为重机三大核心业务。在原有的造船业务基础上，新增部分非船业务，能在一定程度上解决造船的周期性问题，降低市场风险，提高市场竞争力。

广船国际利用合资子公司永联钢结构公司的品牌优势，与两家钢结构厂进行联营。同时抓住了广州发展城际交通的这一机遇，承包了两台Φ8780mm盾构机，成功进入了成套设备市场。据了解，广船国际在服务和海洋工程这两大板块业务以逐步形成产能，未来还将会进攻垃圾分拣装置等环保和新能源设备领域。预计在2015年，非船业务的营业收入所占比例将有大幅提高。

高瞻远瞩，制科学策略

调整产品结构

拥有迎合时代需求的优秀产品的同时，广船国际审时度势，以市场为导向，制定科学的经营策略，一、在国外船东订船和接船的欲望急剧下降的情况下，把目光转向国内的船东，积极地开拓国内市场，提高国内产品比例。据了解，广船国际新船订单中，国内产品的比例已上升至80%。二、作为华南地区重要的特种辅船制造和保障基地，继续提高特种辅船建造比例，以此强化其特种辅船的市场定地位。三、提高高技术、高附加值的客滚船、半潜船的产品比例。

建设新生产基地

广船国际地处广州芳村，邻近城区，生产厂区面积仅50多万平方米，按照目前的年产18艘5万吨级左右的船舶产量，几乎已经达到了极限。面对场地不足的问题，广船国际近年来一直加大对设备设施改造的投入力度，并通过内优外拓，想方设法缓解场地紧张对生产的影响。一方面，如积极探索异地造船，通过输出技术，与其它船企进行合作造船。另一方面，广船国际还做出了“在中山预留用地建设新的生产基地，以作为未来发展的重要依托”的决定。中山基地预计将于明年年中投产。

敢为人先，注发展动力

广船国际自1993年上市以来，积累了大量的市场经验。在这个过程中，也培养了一支敢为人先的人才队伍。“创新，难免会有失败，但不能因为害怕失败，所以就不敢去尝试。我们允许失败，但每一次的失败都要有价值，要为公司实现新的发展积累经验。” 总经理韩广德表示，在广船国际，是“允许失败”的。

这种“敢为人先”的企业精神，使得广船国际无论是在产品研发制造，还是生产经营管理方面，都获得一次又一次的创新和华丽蜕变；也为广船国际的发展，注入源源不断的生命力量。

今年，广船国际携手中船黄埔，为中远建造两艘50000吨半潜船。1号船“祥云口”轮和2号船“祥瑞口”轮均已成功命名交付。这是广船国际坚持“内优外拓”的方针的基础上，大胆创新，进行异地造船探索的首次成功经验。从上世纪80年代移植日本“IHI”造船模式，到90年代改组上市，到21世纪初率先尝试建造高技术、高附加值客滚船、半潜船，再到近年积极探索异地造船生产模式，每一次都是广船人“敢为人先“的精神与勇气的最佳诠释。

狠抓质量，赢良好口碑

广船国际始终坚持“精益管理、科技创新、持续改进、诚信互利，顾客满意”的质量方针，矢志不移地狠抓质量工作，凭借建造出口船的丰富经验，打造出一支优秀的技能工人队伍以及建立起了完善的机制体制。广船国际的产品，多次受到了船东的好评，在市场上建立了良好的口碑。

另外，在服务方面，广船国际以一些优质船型为平台，按照不同的船东要求提供个性化服务，赢得了大量船东的肯定。凭借良好的市场口碑，尽管场地资源紧张，但大量船东仍然愿意把订单交给广船国际。

精准的市场定位、过硬的产品质量、一流的技术和服务，为广船国际赢得了大量的“回头客”。广船国际上市至今，在国际市场上久经风雨，与全球多个知名航运公司进行了合作。如马士基航运公司、TORM航运公司、中远集团、中海集团等等，都成为了广船国际特定的客户群体。一旦有新的产品推出市场，广船国际便都会第一时间与这些“老客户”进行沟通和推荐，与此同时，企业也能很好地将客户的意见和建议及时体现在新船研发上，从而实现船企和船东的双赢。

后记：勇气和信念，能导人通向成功。企业亦如人。“中国造船第一股”，广船国际在诞生的那一刻，就注定了其将成为时代“弄潮儿”的命运。“敢为人先”的勇气，“允许失败”的理念，引领着广船国际在一次又一次创新、尝试的碰撞火花中，获得升华，创造出受市场青睐的优秀品牌产品。本刊相信，广船国际在未来必能稳站行业前端，引领行业前进。本刊也期待，广船国际中山基地落成之日，能亲临中山，再次见证广船国际的又一次华丽蜕变！