姜戈的老婆值多少钱

电影《被解救的姜戈》中，舒尔茨医生（赏金猎人）带着姜戈去了臭名昭著的“糖果农场”。他们此行的目的是解救被贩卖到这里的姜戈的妻子，女奴布鲁姆希达。

一个女奴最多不超过500美元，但是如果他们直奔主题去赎买布鲁姆希达，那么一定会受到农场主的勒索。买卖双方通过互换信息来判别对方的价格底线，如果庄园主获得姜戈愿意为了这个女奴付出一切这个信息时，无疑会采取价格歧视，最大程度压榨舒尔茨医生和姜戈的消费者剩余（买家取得一种商品所愿意支付的价格与他实际支付价格之间的差额）。

因此，舒尔茨医生给出的策略是，“那人要买马，他不说要买马，而说要买农场”，也就是不让对方获得真实信息。于是他们假装要购买昂贵的角斗士（价值上万美元），顺便用较低的价格把布鲁姆希达买走。然而很不幸，他们这招被邪恶的黑人管家识破，也就是说，对方获得了他们的价格底线，于是舒尔茨医生为姜戈的老婆支付了12000美元的高额赎金。

经济学家对讨价还价这件事情非常感兴趣。诺贝尔经济学奖得主、美国经济学家谢林认为，从博弈论的角度来看，讨价还价是一个非零和博弈。在效率曲线_卜，博弈当事人的利益是对立的，任何一个人效用的增加都会损害另外一个人的利益。但这种所谓的对立只是一种逻辑上的可能性，在效率曲线上必然存在一点，使得博弈当事人的利益是一致的。

1977年，发生了一件不寻常的事情。查理·卓别林在瑞士去世，然而下葬不到三个月，他的遗体就不翼而飞了。不久，他的遗孀就接到了勒索电话，要她支付60万法郎赎回亡夫遗体。

盗贼的出价是试探性的。他无法预知对方愿意为这具尸体出多少钱，但是有一点可以肯定，如果对方不愿意出钱赎回，那么这具尸体对他来说一文不值，所以这就有了讨价还价的余地。

卓别林的老婆拒绝了盗贼的出价，她说得比较委婉：“我的丈夫在天堂，也在我心中。”经济学家谢林认为：“当任何一方认为对方不会作出进一步的让步时，协议就达成了。一方之所以会让步，是因为他知道对方不会让步了。”歹徒很快就慌了神，虽然是大明星的遗体，可是连废品收购站也不会要啊，于是他们开始主动降价。

这笔交易最后以25万法郎达成，不过最终盗贼没有拿到这笔钱，因为警察已经找到了他们，考虑到风险成本和盗墓的体力支出，25万法郎是很接近成本的报价。

一些经济学家专门研究和海盗之间的讨价还价问题。从1575年至1739年间，北非海盗与代表西班牙家庭的僧侣之间发生过一万多次的谈判，一个研究小组利用这些数据发表了一篇论文。他们发现，西班牙人通过延长谈判时间，成功地减少了赎金。

一些研究人员通过对现代索马里海盗活动的调查发现，在讨价还价策略中，索马里海盗喜欢装“老练”（再不给钱马上喂鲨鱼，我们可是杀人如麻的悍匪），而船主则会“哭穷”（大哥，别这样，我们也是打工的）。

由于延长谈判时间会产生一定花费，因此双方都喜欢速战速决。对船主来说，船被扣留意味着货物会损坏或变质，而船也一直处于搁置不用状态。对海盗来说，他们要为被扣押的船员提供食物，还要看守船只，甚至要看着一帮老爷们哭哭啼啼，这也够麻烦了。

按照谢林的观点，博弈双方都希望避免两败俱伤，这种“双赢”的共同想法就体现为，在效率曲线上找到一个合适的点来解决彼此之间的冲突。因此，即便是凶残的绑匪，在时间面前，最终也会作出让步。

回头来说说姜戈的故事。舒尔茨医生签了12000美元的支票，交易达成了，可是农场主提出了新的溢价，也就是必须双方握手才算完成交易。舒尔茨医生认为，和这个肮脏的奴隶贩子握手的代价超出了他的心理价位，于是谈判破裂，舒尔茨一枪结果了这个人渣。

（摘自《北京青年报》2013.9.9）