三一吞“大象”

当大多数中国人都在享受过年的欢乐和悠闲时，中国首富梁稳根在遥远的德国做成了一笔大交易。

1月27日，三一集团旗下上市公司三一重工与德国混凝土泵制造商普茨迈斯特（Putzmeister），在德国达成100％股权收购协议。后者在中国又被称为“大象”。与三一重工联手发起此次并购的还有中信集团设在香港的一家私募公司，后者拥有少数股权。

这一并购被认为是到目前为止中德两国最大的一笔贸易往来，但三一和普茨迈斯特都拒绝透露交易的总金额，英国《金融时报》采访的一位与收购密切相关的人士表示，估价为5亿欧元左右。

招商证券机械行业分析师刘荣表示，三一把握住了最佳收购时机，是强强联合的并购案例。普茨迈斯特可以提升三一的国际品牌形象与销售服务网络，而三一的资金也可以保证普茨迈斯特的稳固发展。

双方合并最直接的后果就是，在混凝土工程机械领域催生出一家真正的全球性领导企业。这一领域是工程机械领域竞争最为激烈的细分市场之一，其中普茨迈斯特在混凝土泵车制造方面长期居于世界首位，直到2009年被三一重工超过。

但双方总体规模相差悬殊。普茨迈斯特2011年营业额为5.7亿欧元（约合人民币47.1亿元），相当于三一重工的1/16，全球雇员3000人。

自2008年金融危机后，这家公司的营业额再也没能恢复到危机之前的水平。而三一重工2011年营业额估计为744亿元人民币，全球雇员7万人。

得益于中国这个全球最大和增长速度最快的工程机械市场，三一重工在成立后的18年时间里迅速发展成全球第六大工程机械制造商，建立起完整的产品线。但是，尽管三一规模庞大，但在中国以外的市场，普茨迈斯特更具品牌影响力，2011年地震后日本核电站泄漏，普茨迈斯特生产的58米泵车也曾投入现场抢险。

由于中国房地产市场放缓，信贷紧缩，三一近年来将更多目光投向海外市场，希望建立国际化的品牌，提高海外业务比例。

通过这一收购项目，三一重工获得了进入许多国际市场的通行证。普茨迈斯特创始人Karl Schlecht说：“这是一次着眼全球的并购。”出售普茨迈斯特公司所带来的收益将流入普茨迈斯特创办人卡尔•施莱希特（Karl Schlecht)的基金会。

目前并购还需要通过相关政府部门的审核才能完成。梁稳根表示，并购完成后普茨迈斯特将做为三一旗下的独立品牌运作，日常运营由原来的管理层负责。

普茨迈斯特也将成为三一在海外市场的发展重心，在中国，它将成为三一旗下的一个高档品牌，以避免内部竞争。普茨迈斯特总部所在地德国埃西塔尔也将成为三一海外总部。

三一重工国际化

印度 2006年11月，三一在印度孟买附近的普纳投资6000万美元建设制造基地，具备年产1000台工程机械的能力。

美国 2007年9月，三一投资1亿美元在美国佐治亚州建立美国基地，集美国总部、研发中心和制造基地于一身，计划在5年内实现大约5亿美元的产值。

德国 2009年三一在德国科隆投资1亿欧元建立研发和生产基地，由于三一产品的很多主要部件从欧洲采购，因此该基地可以优化其采购体系，该基地计划年产工程机械3000台，销售额3.5亿欧元。

巴西 2010年3月份三一开始筹建巴西基地，2011年预计销售额达到1.1亿美元。主要生产起重机、挖掘机和混凝土机械。三一预测未来5年内巴西基地销售额将达到5亿美元。