从“芝麻开门”到核桃开门

专访深圳市长恩实业有限公司董事长赖文坤

在一处密林中的山洞大门前，一人默念“芝麻开门”，然后门真的开了，不用钥匙，不费力气。童话故事中的这一幕在很多人的脑海中留下了深刻印象，如果用嘴发号施令真能把门打开，门锁的历史就要改写了。深圳市长恩实业有限公司所推出的核桃智能锁即开启了对智能之路的探索，其方便性、安全性、趣味性容易让人想起“芝麻开门”的咒语。

在智能家居大潮中，很多传统行业都在转型，试图将传统产品的优点与智能进行结合，既保持了产品原先的优点，又融入了智能的时尚因素。在采访深圳市长恩实业有限公司董事长赖文坤的过程中，记者了解到，如今门锁也在向智能方面转变，智能的门锁将给人们带来更贴心的体验。

据介绍，中国是最大的锁具消费国，国内锁具业年销售额400亿以上，并且锁具市场将以平均每年20%以上的速度高速增长。对物理门禁控制市场的调查研究表明，超过70%的最终用户和80%的行业受访者认为，在未来3至5年内，他们希望以手机、钥匙牌、标签或凭证卡等方式替代现在的传统门锁。这项调查进一步证明，智能锁具的市场需求在不断扩大，我国锁具行业将进入智能化模式。

安全感是催化剂

按照马斯洛的需求理论，当人们实现了生理上的需要之后，接下来就会想实现安全方面的需求。很多人的生活水平在不断提高，而其安全感却变得越来越差，大家对于门锁也就有了更高的需求。据赖文坤介绍，中国消费者对安全的要求是排在世界前列的，其对锁的安全标准指数的要求也是很高的。

赖文坤告诉记者：“虽然消费者对锁的要求很高，但我们很多锁的产品等级是比较低的。国家标准也不是特别客观，比如国家标准中用技术性开启时间的多少来界定锁的防盗级别，而开锁人的技术实际上很难有一个客观、量化的标准的。另一方面，有些厂家不把重点放在锁的质量上，而是花钱去买标准，用一个所谓的权威性的报告告诉消费者其产品是什么级别的，大多数消费者对这些东西并不了解，所买的东西可能未必符合其期待。”

针对消费者对安全感的需求，厂家应该回应的不是其产品达到了什么级别，而是要提供更精密的产品。因为如果那级别不是客观的，对消费者没有任何益处。赖文坤认为：“有些锁很容易被万能钥匙打开，可能是因为锁的结构太简单，或者太不精密。再简单的锁，只要做得精密，万能钥匙也是很难开的。如果做得既复杂又精密，就是非常安全的锁。”在锁的发展历史中，人们对安全感的需求无疑是一道催化剂，不断催生出新的锁。

机械锁变形记

虽然机械锁具有一些缺陷，但千百年来，正是机械锁在为无数家庭守门，将许多风险挡在门外，针对如今人们对安全感的更高要求，机械锁也在改变。长恩实业有限公司的核桃锁即是机械锁的变形，也是智能锁的代表，其融合了机械与智能两方面的特点。

据介绍，核桃锁结合了传统机械防盗门锁、可穿戴设备、智能家居等先进技术，拥有银行级别的安全性设计。赖文坤说：“核桃锁取名‘核桃’，象征着核桃锁安全、坚固的身躯、如人类大脑般睿智以及提供用户非凡的使用价值。”

记者了解到，核桃锁智能的方面体现在，用户不论在室内还是室外都可实现手机操控，实现自动开锁和智能门铃。用户还可以跟家人、朋友等远程分享云钥匙授权开锁。另外，它使用方便简单，用手机可轻松设置各种功能和使用方法，通过二维码可以便捷配制电子钥匙。同时提供穿戴式的便携钥匙扣，钥匙扣具有同样的开锁功能，适合不会使用智能手机的老人和小孩。经过多年的研发，这款核桃锁不仅保留了其机械防盗的功能，又被融入了智能操控的因子，安全加上便捷，使机械锁的变形记无比华丽。

电子锁淘汰赛

据了解，中国锁具产品已拥有近20大类，100多个系列，8000多个品种规格，并基本形成了高、中、低档配套的产品体系。从锁具行业产品结构上看，目前中国锁具产品仍以机械锁为主，约占总产量的70%；对于电子锁来说，应用在各个领域的电子锁品种较多，但市场占有率不高。在大家的印象中，电子锁是指密码锁、指纹锁等，大家对电子锁的了解并不是很多。在发展过程中，那些存在外观雷同、制作粗糙、功能不实用、操作复杂、防盗性差、价格较高等问题的电子锁面临被淘汰的风险。

赖文坤对记者说：“虽然现在电子锁的市场占有率不高，但市场对其需求非常旺盛。中国电子锁发展较快，但是有些技术还没得以充分发展就可能要被淘汰。比如指纹锁就是一款过渡时期的产品，它是定点确认手指纹路、线性加密的，其实指纹很容易被别人复制，并不安全。从防盗性上来讲，有些指纹锁也很容易被人用螺丝刀、锤子等工具破坏。再加上这些锁一般不容易升级，当新的技术出来后很快会被淘汰。” 长恩实业有限公司副总经理赖哲浩也表示，密码锁一般就是6位或8位，很容易被破解。

智能锁的无限商机

正是看到有些电子锁已经无法满足大家的需要，核桃智能锁才应运而生。在核桃锁诞生之前，长恩实业有限公司对消费者在锁具上的要求已经有了相应的了解。赖文坤介绍说：“我们做了调查，客户需求主要体现在以下四个方面：首先要好看、醒目，年轻人会比较倾向于唯美的设计，其次是要使用方便，第三是安全保证，第四是价钱合适。我们也围绕这四个方面设计、定位我们的产品。”能够满足人们新需求的智能锁行业蕴含着无限商机，只有从客户需求出发，才有可能把握住发展的机会。

赖文坤认为目前中国的智能锁处在发展的初期阶段，受制于价格的高昂，这一市场一时难以普及起来。他说：“未来，中国发展智能锁，价格因素会占很大成分，如果价格下降到一定水平，普及起来会非常快。当智能锁的功能越来越强大，价格越来越低的时候，其市场空间也会更大。为加强产品的竞争能力，智能锁厂家需要不断跟踪行业的发展，不断研发和改进产品功能及对系统技术的创新升级，还必须不断加强产品深度的开发，形成智能防盗锁的产品链。”

在研发智能锁的同时，赖文坤还希望将来能以智能锁为切入点，跟智能家居做对接，打造一个平台。他告诉记者：“我们打算跟一些智能家居做对接，目前可能不会实现，但相信未来会的。在智能家居方面，现在还没有多少企业可以把整条产业链做完。智能家居还没有标准，无统一入口。我们可以通过门锁做一个入口，将来整合出一系列的产品和平台出来。目前我们是先要把锁做好，包括各类锁，比如汽车的、单车的、门的、保险箱的锁等等。锁作为智能家居的一个必经入口，对智能及安全的要求都是很高的，电子加密和无线技术也都很关键，相信我们把这块内容做好以后，也会更好切入到其它项目中。”

很多人都是矛盾集合体，既希望自由自在，不受任何束缚，又在寻找各种安全、便捷的锁，打造出一个个独立、私密的空间。也许智能锁正可以满足人们的这种矛盾要求，既不用受带钥匙的束缚，又不用担心他人破门而入所带来的危险，集自由、便捷、安全、时尚于一身。让我们在现代社会，也可以有“芝麻开门”的神奇体验。