转型需掌握捷径与技巧 不逞匹夫之勇

鞋包行业未来的行业格局是什么？批发和工厂等粗放型经济逐渐显露劣势，企业该如何转型？人民币升值下，企业资金压力大，在融资方面又该作怎样的决策？春寒料峭的1月，行业精英掀起商业讨论热潮。

抓住机遇 开启鞋包行业品牌转型新航程

1月9日，由中国皮革工业信息中心、广东省皮革协会联合发起和主办，以“同谋龙头之巅”为主题，讨论皮革、鞋业、皮具企业品牌转型的高峰论坛在广州龙头市场举行。

广东鞋包行业经过改革开放30年来相对粗放的高速增长之后，如今已经进入到一个受到资源、环境及品牌发展等问题严重制约的瓶颈期。2011年，全球经济进入品牌经营时代。

著名营销策划人陈伟文认为，依靠做批发、做工厂就能一劳永逸地发展下去的时代已经过去了。如今，最保值的只有零售与品牌。

企业转型转什么？陈伟文表示，企业转型有三方面。第一，从个体经营的格局转型到公司化经营。第二，从埋头替别人制造产品到创造自己的品牌，培养自己的品牌价值。第三，从赚快钱搞批发到学习做零售。一个没有零售渠道的企业是没有未来的企业。因为没有渠道就没有话语权，即使产品物美价廉，研发再好，在中国的市场环境下，同样没有竞争力，没有未来。

陈伟文提醒，企业转型做品牌不仅要了解转型所需的方法和知识，更重要的是需掌握捷径与技巧，不逞匹夫之勇。

鞋包行业中，达芙妮、百丽等领头企业已经率先占据了国内零售市场的有利位置。但中国十佳设计师、著名品牌人叶丹认为，目前大的上市公司正面临着从外扩转为内秀的“时期”，这正是中小企业转型的最佳时期。

叶丹预言，行业未来5年内将呈现“3+2”的发展格局。儿童运动休闲鞋、PU女鞋、高档皮具手袋这三大行业将极高速发展，呈鼎足之势；而网络购物与公关宣传方式的发展，将改变未来企业的主要营销方式。

关注融资 规避人民币升值风险有方法

取决于不同的地位，有的企业不断追逐利润以发展壮大，有的企业拼命降低成本以获得生存。但对所有的企业来说，资金流向是永远的关注焦点。尤其现在，毫不夸张地说，全行业都在为资金的问题而头疼。

为探讨人民币升值下企业如何获取出口订单以及融资问题，1月19日，广东中小企业融资与上市促进会邀请相关专家，解答出口企业应对人民币升值的对策与融资策略等问题。

广州市外经贸局加工贸易处处长罗坤明认为，如今出口企业在应对人民币升值的问题上显得过于保守与缩手缩脚，缺少魄力。他表示，政府会竭力保持外贸的稳定，增强人民币汇率能升能降的双向浮动特性，对积极开拓国际市场的中小企业提供各类扶持资金，对自主品牌出口奖励，对企业参展、质量认证、商标注册、品牌推广等进行扶持。

严南航是广东中小企业融资与上市促进会总经理，他表示，企业在应对人民币汇率问题上，需要引入一些创新的金融工具，来帮助企业更好地度过结构调整的时期。汇率有风险，但严南航认为，汇率的风险并不是绝对的。企业通过学习国外的先进金融产品，将有可能使自身不敢接的订单转为放心接的订单。

澳大利亚TAURUS融资公司首席执行官Craig Michie提醒中国出口企业，全球金融风暴后，许多西方银行改变了借贷策略，推出了部分市场。因此，如今西方大部分企业都拥有一个以上的融资供应商，过分依赖单个融资供应商（如银行）会给企业融资带来风险。

Michie总结了西方中小企业融资的基本规则。包括最大限度地获取现金，尽可能保留房产资产净值，拥有一个以上的融资关系，管理运营资产，利用贸易资产，关注供应第一、成本第二等。提醒中国企业在融资之前，需要花时间精心准备一项融资计划。