领航赴美大数据第一股

企业级大数据分析软件服务提供商国双科技于9月23日成功登陆美国纳斯达克后，成为中国首家赴美上市的大数据企业，也是2016年以来第五家在美国上市的中国公司。国双的上市不只标志着中国大数据产业的强劲发展，更代表了中国大数据商业的崛起。身为国双财资掌舵人，张鹏认为公司选好合作伙伴和承销商，以及做好准备随时迎接最好的时机，是成功上市的关键。

回顾2015年，中国经济寻底未果，通缩阴霾驱之不散。今年上半年资本市场转而砥砺前行，熔断机制的试错，债券市场信用风险的防范升级、互联网金融的清理整顿、以及加速推进助力金融市场“去杠杆”的资产证券化产品创新等政策都把重点聚焦于风险防范上。资本大浪裹挟着各种机遇来袭，中国企业如何在资本大浪中快速稳行、如何在理性分析资本市场和剖析企业自身后选择正确的上市路径，成为众多企业面临的共同问题。因此，《首席财务官》将研究的目光投向能够洞察中外资本市场以及准确把握行业发展趋势的佼佼者们。中国首家赴美上市的大数据企业北京国双科技有限公司（以下简称“国双”）就是一例。

国双科技CFO张鹏在《首席财务官》专访中坚定地表示，“中国制造”固然重要，但更有意义的是“中国设计和中国创新”。

张鹏于2014年加入国双，并非公司上市之际临时加入的“空降兵”。在张鹏看来，临时任命的CFO，对于整个企业发展的作用不是最大化的。“在过去两年多的时间里，我和整个团队逐步融合，并帮助企业一步步走到今天，成为中国在美国上市的第一个大数据公司，这是我感到十分欣慰的事情。”正是与公司的深度融合，使张鹏对企业有了更加全面和深入的了解，加之在国内外企业和投行工作多年积累的管理和运营经验，让他可以从中国企业的角度出发理性认识和分析资本市场，助力国双于2016年9月23日在美国纳斯达克证券交易所成功上市，股票代码“GSUM”。

抢占先机

国双是基于云计算和大数据技术的商业智能解决方案提供商，服务于18个行业600多家国内外知名客户及品牌。从2013年到2015年，公司申报的发明专利逾1100项，自主研发的数据科学产品30余项。国双为全国3000多家政府网站提供大数据分析服务，与20多家省级电视台和网络电视台建立合作。从经营成果上看，国双经审计的净收入从2013年的6255万元人民币增长至2015年的23484万元人民币，年化复合增长率达94%，毛利率也从2013 年的78%提高到2015年的85%，并在2016年上半年达到86%，呈逐年上升趋势。

尤为值得关注的是，在2015年第四季度，国双在经营层面实现盈利人民币约312万元；调整后的EBITDA为人民币 927万元，占2015年第四季度净收入的10%；2016年上半年，国双收入继续快速攀升，同比增长75%。这一业绩表现得益于国双对行业发展趋势以及市场的深入洞察。

张鹏表示，在大数据领域，除了“数据孤岛”等障碍，很多行业巨头都面临着如何摆脱过去二三十年以来已经建立起来的遗留系统（legacy system）的藩篱、实现革命性变革等问题，即从传统的架构转变为新的架构，从原来的中央处理变成分布式处理，从抽样所得样本数据分析提取信息转变为从全数据无抽样大数据角度分析。“革自己的命，是一个很大的挑战。”

国双从成立之初就意识到分布式计算的重要性，公司的命名Gridsum正源于此。Gridsum，简而言之，意味着当需要处理的数据量足够大时，类似“求和”（Sum）这样的简单的基础运算也需要借助分布式计算技术（Grid Computing网格计算）来处理。正是基于创业初期这一先进的理念，国双所有的产品都是基于分布式的架构。并且，国双大数据平台中包含实时数据分析和关联性分析引擎，以及自然语言处理和机器学习的先进技术，这使得国双在未来结构化和非结构化数据不断增长的情况下仍可以保证数据处理质量，并具有极强的可扩展性。张鹏肯定地表示，“我们的扩展性可以说是没有上限的，规避了Oracle、IBM从几十年中央处理领域的技术积累向大数据分布式处理发展时遇到的问题。”可见前瞻性与革命性对于企业而言是非常重要的。

在谈到行业机遇时，张鹏分析，一个国家的软件市场占GDP的比重是衡量软件行业规模的常用指标，中国此项指标为0.2%，而美国为1.3%，其中有1.1个百分点，即5.5倍的差异。“从软件企业的角度来讲，中国软件市场的规模是非常庞大的。”此外在美国市场，企业愿意支付6%到8%的营销预算用于营销自动化软件上，而在中国企业目前只有1%到2%，这样的差距也意味着相当可观的市场机遇。

国双作为中国第一家在美上市的大数据公司，在营销自动化领域已经成为名副其实的领头羊。其中，在数字营销方面，国双实现了帮助客户自动管理和投放广告，并将关注点集中于搜索引擎上。统计数据显示，多年来，中国企业在搜索引擎上投放的营销费用约占数字营销总费用的半壁江山。从提供一揽子解决方案、一站式服务这个角度来讲，国双的解决方案在国内极具竞争力。

大数据行业并不是后来者容易领先的行业。微软无论是从人力、财力还是工程师的质量来说，都不比谷歌差，Bing的算法甚至优于谷歌的算法，为什么在全世界搜索领域中Bing总是占一个很小的份额呢？正是因为谷歌从1999年就开始不断地接收来自全世界各种各样客户的请求，其搜索引擎积累了大量的数据，经过数据的训练使其系统越来越聪明，这是微软一直追赶不及的主要原因之一。国双在数据分析领域踏踏实实地进行了十年的钻研，积累了非常庞大、有价值的数据资产，其系统每天可以处理来自2.33亿各种各样设备的6100多万个请求，处理结果自然变成其数据资产的一部分。

国双采用“技术+服务”的运营方式，在团队的共同努力下，建立了非常好的用户基础。张鹏向《首席财务官》介绍，“截至2015年，国双有307个客户。从财务的角度来说，这是经过整合的数字。例如，GAP和Old Navy这两个品牌都是我们的客户，但是这两个品牌都属于GAP公司，所以我们只把它算一个客户。”在307个客户中，差不多一半属于跨国公司，同时也有超过30家的中国政府机构。从过去几年的客户数量来看，基本上每年保持40%到50%的增长，每一个客户的平均收入贡献也是以每年30%到40%的速度增长。这也是国双经过多年稳扎稳打、不断创新积累下来的一个重要优势。

其次，承销商的选择同样重要。国双选择了高盛、花旗和Stifel作为联合承销商。高盛作为主承销商，对于承销本集团直投部投资的项目，在合规合法的前提下自然十分重视。投资国双的资金来自两部分，75%是高盛公司资产负债表上的资金，25%是高盛合伙人自己的资金，也就是说，国双的成功与高盛的利益是完全一致的。此外，花旗拥有很大的承销网络，而Stifel的分析师则在SaaS领域是非常著名的。国双在IPO过程和后市支持中充分用好了三家投行的优势。

此外，张鹏表示，公司应该做好准备随时迎接最好的时机。在C轮融资完成后，国双就开始按照一个上市公司的方式进行管理，聘请了普华作为公司的审计师，每年进行预算并细分到每个月。每个季度运营的业绩都会与管理层预算做比较并找出差异，并且向董事会汇报。

强化组织平台

张鹏十分重视组织平台的建设。加入国双后，张鹏除了建设财务团队、保证其更好地服务公司其他部门以及对外报告外，还将公司的发展和人才的培养与选拔视为己任，帮助公司发掘优秀人才以及潜在的商业合作伙伴。

此外，国双在技术和人才储备上开拓了另一条战略路径。国双与中国人民大学之间达成战略合作，成立了“人民大学―国双大数据科学联合实验室”，随后与哈尔滨工业大学联合建立了大数据实验室，并促成了与北京大学法学院的合作。张鹏表示，“通过和高校的合作，一方面可以充分利用学校的科研力量，为公司培养潜在的员工，另一方面，又可以把高校积累的科研项目产业化。”

“在当前市场趋势瞬息万变的环境里，CFO需要对资本市场、行业趋势和企业自身有准确、客观的把握，参与公司的战略规划并制定相关步骤，稳扎稳打、步步为营，才能在价值创造方面给予公司更有力、更持久的帮助。无论对个人还是一个企业而言，如果可以做到踏踏实实做人，认认真真做事，我相信最后的结果一定不会差。”张鹏总结道。

CFO小传>>国双科技CFO 张鹏

2014年，加入北京国双科技有限公司，担任首席财务官；

2008年至2013年1月，就职于Cowen & Company投资银行，担任董事总经理；

2005年至2007年，就职于ThinkEquity Partners LLC投资银行，担任执行董事；

1992年至2005年间，曾就职于中广核集团有限公司、深圳泰联科科技有限公司，以及美国投资银行Stephens Inc.，在多个管理与运营相关的职位工作。