陈龙森“只缘生在此山中”

一、激情创业的年代

1985年，陈龙森从华北电力学院硕士毕业，以优异的成绩和为人称道的人品以及良好的课题研究素质赢得了学校教职工的尊重和领导的信任，于是留校任教，开始了那一段对他日后创业起到重要作用的难忘时光。在学校教书的几年中，他与宜伟良等一批同事一起研究技术、做课题、搞项目，不断积累了丰富的经验，也建立起了深厚的感情。　 那个时候正值改革开放的初期，国外先进的思潮无时不在吸引和激励着如陈龙森和他的年轻同事一般的青年们的心。他们几个人经常在一起讨论：大家研究的应该是比较先进的东西，可是在现实应用中，他们的研究成果很多都派不上用场。他们认为，人们没有把如他们研究的一类的成果加以应用，很大程度上是因为，有决策权利的人往往不懂他们的东西到底能有什么样的应用，这个应用到底能为他们带来什么样的效率提升；还有的是知道有用的，但与他们个人的自身利益沾不上边，所以不愿意花力气和精力去研发和推动技术的应用。那时是一个崇尚“勇夫”的时代，先期富起来的一部分人有的非常极端地评价像陈龙森这样的知识分子，说他们“百无一用”。这种局面让陈龙森和他的同事们对自己所做的工作的价值产生了怀疑：如果研究的成果不能与应用很好地结合，不能为社会带来更大的好处，研究的价值将会大打折扣。

陈龙森是浙江人。江浙自古以来是富饶之地，历代都是成长商人的地方。江浙人做事不怕吃苦，也非常讲究做事的方法。那时，浙江如温州一带的私有经济虽然刚刚起步，但做得有声有色。那时在中关村的年轻人也倍感鼓舞，从1988年5月10日国务院颁布“十八条”起，中关村的高科技企业进入了不仅合理而且合法的正常发展阶段。陈龙森不相信知识分子就不能做好生意，他不相信那些仅仅靠胆量就能致富的“暴富”者，凭“拼资源”就能长久地混下去。要证明知识分子能够创造更大的社会价值和经济价值，他们想到并开始行动――知识分子自己创业。

于是，陈龙森毅然放弃了很多人非常羡慕的教师职业，放弃了“铁饭碗”，加入当时以贸易和研发为主的北京天地公司，成为这个公司的研发经理。虽然做的还是研发，但却有本质的不同，作为经理，他必需自己找研究项目，还要考虑市场的需要。那时的知识分子，一般是以自己的技术长处先做出产品，然后靠独具特色的产品来打市场，来学会如何做市场。

1991年8月的一天，陈龙森和他的一位在电科院的老同学见面，他的同学告诉他说，曾经看到有些国外软件在计算机的并行接口上插一个小盒子，软件就不能复制了。老同学问他能不能也做一个类似的东西出来。陈龙森豁然开朗，他发现那是一个机会。当时我国市场上还没有类似的东西，而且他有计算机软硬件的深厚的基础，对加密本身也非常有兴趣。关键的是那是一个从市场需求中到来的机会。经过一夜的思考，陈龙森做出了一个设计方案。第二天，陈龙森把他的设计方案给他的老同学。老同学对陈龙森的实力和做事风格虽然比较了解，但对陈龙森能在最快的时间拿出方案还是感到非常满意。

双方进行正式谈判：电科院要求陈龙森做出一百个产品；陈龙森要求先给他一笔开发经费。最后双方协定，研发成功后，电科院将以200元的单价购买100个产品；在研发阶段，他们需按总款项的30％即6000元作为预付款。在今天看来，这是一个很小的“单子”，但对陈龙森来说，却是一个非常重要的开始，可以认为是他的“第一桶金”。更重要的是，陈龙森在这个协议中，争取到了对自己有利的结果。

三个月后，陈龙森和他的研发伙伴李焕，在没有花天地公司一分钱的情况下，顺利实现了从技术设想到现实产品的技术转化。他们把这个产品起了一个非常中听的名字叫“加密狗”。

1994年，陈龙森创建北京金天地软件发展有限公司。“加密狗”也完成了升华和发展。当软件的运行平台从DOS转向Windows 3．X和Windows 98时，“加密狗”也随之全面支持Windows；在网络时代，“加密狗”也及时有了网络版。“加密狗”的产销量迅速上升，每年增长35％，与中国软件产业的年增长率保持一致。

1998年，北京金天地软件发展有限公司成为国内最大的专业软件保护公司。它拥有国内著名的加密“狗”的文字及图形商标。一度通过北京公交车上的广告，加密“狗”的形象深入人心。

二、合资

1999年12月，金天地公司对外宣布：出于获得新技术和拓展国际市场的需要，金天地与业界领导美国彩虹高科技公司合资成立彩虹天地公司。陈龙森出任总经理。

在这个合资的过程中，不能不提到另一位华裔经理人陈泓。

1990年开始，美国经济开始走下坡路，美国彩虹公司考虑开辟亚太区市场，中国当然是“一块肥肉”。1994年之前，美国彩虹公司在亚太地区的知名度几乎为零，在中国大陆地区的销售额为零，于是他们派祖籍北京的陈泓作为亚太区经理来到中国。

陈泓来到中国以后，刚开始并没有找金天地，他找的是中国“软件国家队”中软。有一次陈泓给中软组织的技术研讨会，陈龙森派金天地的一位员工过来“刺探情报”，而且明确身份。陈龙森的想法是，想看看陈泓有无气魄容许劲敌“在卧榻旁酣睡”。陈泓在中国刚刚开展业务时，陈龙森就盯上了他。一方面，因为彩虹是金天地的潜在劲敌；另一方面，陈龙森也想了解一下这位“五百年前一家人”的陈氏兄弟。陈泓知道后很高兴。

1994年国内的软件市场规模虽然不大，但是北京金天地公司的软件加密狗却是一枝独秀，在全国各地已经建立了一些自己的销售渠道，是外商进入国内加密市场的一个最佳合作选择。

会议结束后，金天地的员工对陈泓说：“我们陈总希望和您见见面。”于是开始了一个被业界称为“没有爱情的婚姻”的合资。

金天地当时称：金天地并不缺资金，也不缺研发能力和市场，缺的是一条通向国际市场的道路。在对方打到家门口之前，自己必须先走出去，才能争取一定主动。陈龙森决定寻找国际合作伙伴。而彩虹公司占领美国本土地区以外市场的一贯政策是当地化：在当地寻找合适的合作伙伴，采用合资、并购等资本手段，迅速占领当地市场。彩虹当时在中国加密软件市场只有金天地可以选择。双方都有这个愿望，这是合资的基础。

经过长达四年的竞争，彩虹公司通过制逐渐占领了一部分金天地的市场，国内软件保护产品市场行成“双雄争霸”的局面。双方各具特色：彩虹产品的价格较高，主要面向的是高端市场，金天地则相反。彩虹当时约有20％的市场规模，这让金天地有些危机感。陈龙森本可以采用“地头蛇”一般打价格战的做法“围剿”竞争对手，但他没有这么做。陈龙森认为，这样做的结果无疑也会伤及自身利益，损害自身的价值。陈龙森采用的是合作的路子。通过合作，中国加密软件市场的规模有了大幅度的上升，市场占有率达到了70％左右。

三、纠葛

彩虹与金天地就这样一边竞争着，一边谈着“恋爱”。陈泓对彩虹董事会说，仅仅有总经理陈龙森和副总经理宜伟良这两个人就值得彩虹把金天地买下来。陈龙森没有同意被并购，而选择了成立合资公司。1999年北京彩虹天地公司成立。陈龙森担任合资公司董事长兼总经理。

合作后仅仅一年，公司的销售收入年比以前金天地增长了25％，但到年底分红时，双方有了不同意见。

金天地的股东认为，按照股权比例来分红，对金天地的贡献是不公平的。因为彩虹天地当年的收入主要来源是金天地以前的产品――软件加密狗，彩虹的产品――圣天诺在总收入中所占的比例不如加密狗高。此外，彩虹天地从彩虹公司提货时要给它支付一个成本价格，彩虹天地与彩虹公司之间的所有交易，都必须按照公司与公司之间的生意游戏规则进行，而彩虹天地与金天地之间则不存在这种交易关系。这种状况不合情理，但合法。

彩虹公司也有顾虑，圣天诺系列产品的技术在软件保护行业名列前茅，但却不敢完全向合资公司开放。这个问题如果不解决好，今后非要闹矛盾不可，搞不好要闹“离婚”。

2000年彩虹公司建议：如果金天地的股东愿意，彩虹可以把它在合资企业中的大部分股份买下来。陈龙森和股东们认可了这种做法。陈龙森从创业者变成了与陈泓一样的职业经理人，彩虹公司也不再担心自己的技术还要对合资公司有所保留。

在今天我们看来，陈龙森的这个决定或许是缺乏远见的。换一个角度看，如果金天地没有足够多的股权，是不是也可以保留自己甜技术呢?况且金天地还拥有得天独厚肘市场，中国的文化背景是认可加密狗的，但在某些地区，人们并不以同。陈龙森如果仅仅作为经理人，在今后的日子里，如果他不能拥有足够份额的股权，他将不能对公司的走府产生影响。

四、变为SafeNet China

2004年4月9日，SafeNet China总经理陈龙森给产品用户公布了一封信，他代表公司宣布，经过5个月的勤致筹备，美国彩虹高科技股份有限公司和SafeNetInc．已于北京时间2004年3月16日，实现了合并，新公司名为SafeNetInc．(NasdaqSFNT)。作为SafeNet的中国公司，原北京彩虹天地信息技术有限公司的名称、标志及相关VI体系都会随之变更，唯一不变的是公司在满足客户安全需求方面所提供的承诺与贡献。

4月29日，SafeNet召开软件安全管理趋势研讨会暨新产品会，正式宣布原中国的子公司北京彩虹天地信息技术有限公司，改名为SaleNetChina。

会上，来自软件安全领域的权威人士共同探讨了国内软件产业的发展现状和未来趋势，并充分领略到SafeNet最新软件加密产品¬―宏狗的风采，同时，SafeNet China也通过这次机会向业界表明了它在软件保护领域不断进取的决心与信念。

中国软件联盟秘书长邹忭，阐述了盗版问题对产业发展和企业生存的影响。媒体代表计世传媒集团副总裁郭林霞表示，盗版带来的不仅是对经济秩序的破坏，还有用户消费心理的扭曲，同时更抑制了创新的积极性；有一些产品盗版的规模不可能出在中国，中国也是盗版的受害者；解决这类问题，不仅要依靠政府的法制手段、用户的自觉约束，更有赖于软件企业自身做好防患于未然的工作，例如各种技术和管理方面的措施，这是产业责任感的必然要求。SafeNet China公司总经理陈龙森提出：软件盗版是一种病!SafeNet China研发总监孟雄晖博士介绍的“软件保护安全模型”这一全新的概念集合。孟博士在会上提出了软件保护产品的五级分层模型，并对每一级别的安全强度以及与之相对应的软件保护产品进行详尽阐述。有关人士认为，软件保护安全模型的提出，标志着国内软件保护领域首次具备了完整的理论系统，有此系统为基础，相关行业标准的出台就提上了议事日程。