“王老吉”商标之战

广药并非真的想收回红罐王老吉商标，而是试图通过“提出终止合约”等手段，达到抬高租赁价格和扩大双方合作内容的目的。

加多宝集团使用的“王老吉”商标，由广州王老吉药业股份有限公司授权。

4月11日，在王老吉商标权纠纷中一直沉默的加多宝首次亮相，抗议广药集团授权广粮实业有限公司产销王老吉罐装食品，抨击广药集团以王老吉品牌为平台的大健康产业系盲目多元化，摆出公开参战王老吉商标争夺战的姿态。

此前，广药集团声称，加多宝租用的红罐王老吉商标使用权于2010年5月就已经到期，并于去年年底向加多宝发出了正式终止授权的律师函，如需续约，必须重谈合作。而加多宝对此表态，红罐王老吉商标使用权是到2020年。

两个王老吉

如同许多百年老字号的起源一样，王老吉品牌的创始有各种版本的传说。其中最为大众所接受的版本是，公元1728年，王老吉品牌的始祖王泽帮（小名阿吉）创王老吉凉茶于广州，至今已有178年历史。上世纪50年代初，王老吉药号分成两支：一支归入国有企业，发展为广州羊城药业有限公司（后更名为广州王老吉药业股份有限公司），主要生产王老吉牌冲剂产品（药字号）；另一支由王氏家族的后人（人称王姑娘）带到香港，成立香港王老吉国际有限公司。

两个王老吉分支原本各自为阵，互不往来，双方真正意义上的合作缘于一个至关重要的第三方的插足。

1997年2月，广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团有限公司自1997年取得了独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后于2001年续签合同，有效期共计20年。）广药集团认为，2001年，时任该集团总经理李益民在收了香港鸿道集团(加多宝的母公司)控制人陈鸿道300万元贿赂下，广药集团签署的商标授权应该是无效的。

2003年3月，广州羊城药业有限公司更名为广州王老吉药业股份有限公司，并于当年8月与香港王老吉国际有限公司达成协议，租赁其海外品牌使用权10年，为王老吉走向世界披荆斩棘。至此，王老吉品牌这根绳子，将三家公司的命运牢牢捆绑在一起。

未实现的“合并”

“6年前，王老吉曾离商标大统一只有一步之遥。”王老吉第五代传人、香港同兴药业董事长、王老吉药业董事长王健仪，至今仍不无惋惜之情。1993年，王健仪出任“香港王老吉国际”执行董事，并持有该公司三分之一的股权。

据悉，2009年在王老吉品牌160亿元的市场份额中，红罐王老吉就占据了90%的销售份额。同时，通过去年广州亚运会的承办，红罐王老吉在亚洲乃至全球的知名度也在不断提高。

市场份额相对较小的广药集团难免不眼红。不甘落后的他们于去年11月公开发表声明称，“王老吉”商标估值为1080.15亿元，“是中国第一品牌”，同时将重心转移到了“大健康”概念，即利用王老吉品牌的“声威”打开诸如药酒、保健品甚至是运动器械等相关领域。

2011年3月，获得广药集团授权的广粮实业，推出了两款王老吉品牌的新产品“固元粥”和“莲子绿豆爽”养生粥，前者也采用红色作为主色调的易拉罐包装，商标“王老吉”字样为黄色，与加多宝生产的红罐王老吉凉茶外包装颇为相似。

于是，加多宝向成都市工商局商标科和执法处以“王老吉知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”等为由进行了投诉。“广药集团授权广粮实业使用王老吉商标的行为违反了法律关于诚实信用原则。”

广药集团则当即对外表示，其授权加多宝独家使用和经营“王老吉”品牌商标已于2010年5月到期，且已向加多宝方面发出律师函，拟收回独家授权。

问题在于，在广药集团坚持收回对加多宝的授权之时，其亦有可能失去在海外使用王老吉商标的权力。王健仪表示，2012年合同到期后，其或将不会与广药集团续约“海外商标使用权”。在她看来，在目前王老吉品牌“区域割据”格局下，广药王老吉缺少国际市场话语权，离“全球大健康产业”的发展目标将相距甚远。

据快消品营销专家陈玮介绍，未来的凉茶战争将直面可口可乐和百事可乐等国际巨头，两巨头必然不会放弃凉茶这个大市场。可口可乐很早就在进行草本植物饮料的研发，凉茶其实不算是个大品类，草本植物饮料才是将来最大的一个饮料品类。

以打促和

“只有专心、专业才能让老字号延续不老；只有合作才能盘活并发展中华老字号品牌，任何一个有历史责任感的企业都不能只求拥有不顾其发展。若实施王老吉商标大统一，广药其实可从中获得更多的实惠，未来更可共享王老吉的国际市场。”王健仪说。

“站在企业角度，广药集团和加多宝似乎都没有什么错――他们都希望王老吉能保持持续的影响力，也都希望借助王老吉获得更好的企业利润。他们间的‘红绿之争’，关键还是利益在作祟。”东南大学法学院律师张马林或者认为，王老吉品牌所衍生出来的市场份额分配失衡问题，才是双方‘纠结’的真正原因。

正略钧策管理咨询公司合伙人陈庚说：“既然两家企业都没错，那么，广药集团和加多宝继续合作的可能性很大。”

更有市场人士指出，广药并非真的想收回红罐王老吉商标，而是试图通过“提出终止合约”等手段，达到两个目的，“一是抬高继续合作的租赁价格，二是扩大双方合作内容，不排除再租赁其他凉茶品牌共同做大凉茶产业”。

“王老吉发展好坏对广药集团和加多宝两者影响都较大，因此，撕破脸的概率非常小，携手推动王老吉品牌的进一步拓展将是未来的发展方向，目前双方的口水仗是很正常的事情，双方是边打边谈，都在试探对方的底线。”饮料营销专家陈玮表示。

中投顾问食品行业研究员周思然也认为，广药、加多宝之争实质上就是两者之间的一个博弈的过程，双方追求的目的都是利益最大化。对加多宝而言，红罐王老吉是其唯一的主力品牌，努力维护王老吉品牌的声誉显得至关重要；对广药集团而言，加多宝强大的运作能力及庞大的销售网络是其所不可比拟的，收回商标授权的可能性较小。就王老吉品牌发展对两者的重要性而言，两者撕破脸的可能性较小，提租续约或组建合资公司共同经营的可能性较大。事情闹得越大，争执越激烈，离问题得到最终解决的日子也就不远了。

广药集团管理人员亦表示，广药集团的招商是开放的，从来没有排斥过任何企业，并表示欢迎与加多宝继续合作，但是商标租赁条件需要重新洽谈。

然而，面对广药集团宣称的1080亿元的品牌价值，曾为此铺垫十年的加多宝是否甘心接受广药集团的重新要价是个最关键的问题。