让破布成为时尚

向善，走进贫民窟

“孩子，你一定要善待他人，多帮助他人……”在里斯?费尔南迪斯的童年时代，母亲的这种精神督导几乎每天都响在她的耳畔。费尔南迪斯1986年出生于菲律宾首都马尼拉，父亲是一名医生，母亲是一位传教士。

在马尼拉市郊，有一处占地30公顷、七层楼高的垃圾山——帕亚塔斯垃圾场。这是菲律宾最大的垃圾站，也是全世界最大的贫民窟，附近有数千座小木屋，里面居住着一万多名以拾荒为生的贫民。很多家庭妇女从垃圾堆里找出可以循环再利用的碎布，织成地毯或其他编织物。久而久之，废弃布料加工渐渐成为一种非正式的家庭小手工业，是当地居民最主要的生活来源。

由于母亲经常来帕亚塔斯传教，费尔南迪斯从小就熟悉这里，她还和许多贫民孩子成了好玩伴。

2004年，费尔南迪斯考上了雅典耀大学商业管理系。大三那年，费尔南迪斯又来到帕亚塔斯垃圾场。与在贫民窟生活的编织妇女交谈时，她得知，由于中间商控制着废弃布料的来源，也垄断了销售渠道，这些辛辛苦苦的家庭主妇们每卖出一条地毯却只能赚几个比索。费尔南迪斯决定，由她来代替那些中间商，控制差价，并想办法改善毯子的质量与款式，卖出更高的价钱。

几经努力，2007年夏，大学毕业的费尔南迪斯和几个曾做过义工的朋友，凭借1万比索（折合成人民币仅为一千多元）的启动资金，共同成立了一家公司，名字就叫“Rag2 Riches”（意为“从破布到富裕”，以下简称R2R）。公司的宗旨非常明确：从破布利用做起，协助贫民窟里的编织妇女把毯子变出花样，做得精美而时尚，以适应更为高端的市场，增加贫民收入。

要实现这些并不容易。最困难的是取得贫民的信任，费尔南迪斯不但没有足够的实力证明自己能长期地把公司办下去，她甚至连收购第一批货物的资金都没有，只希望贫民们先把毯子交给她，等她从零售商那里拿到钱后再分给大家。游说了很多天，也没几个人支持她。

费尔南迪斯没有放弃，她相信诚实和正直的力量。不久，她把公司从市区搬到了贫民窟的两间民房里，并在那里食宿。她每天不断地和群众进行沟通，甚至开会、做决策时也让贫民们参与其中。

向上，变垃圾为高档商品

有一个名叫安妮的家庭妇女，得知费尔南迪斯大学毕业后放弃很多令人羡慕的工作机会，选择来贫民窟创办公益企业，深受感动。于是她陪着费尔南迪斯挨家挨户地做思想工作。

渐渐地，费尔南迪斯得到了大家的信任，一些贫民陆续与她签订了合同。为了稳定人心，她还招聘安妮为“生产主管”，负责管理各家各户的编织工作。安妮过去是贫民窟里的一个拾荒者，但她一下子成了R2R公司的领导者，工作之余还能很好地照顾家人、有时间接送孩子上下学，这让很多贫民对费尔南迪斯充满了信心，纷纷加入R2R公司。

为了不失去好不容易建立起来的群众基础，费尔南迪斯和所有合作的贫民签下了十年协议：无论公司出现什么状况，她绝不会欠大家一分钱。她还拿出自家房产证，表示有必要时就以此做抵押向银行贷款，她鼓励大家说：“只要我们齐心协力积极向上，就一定能战胜所有困难，请你们相信我，也相信自己！”

费尔南迪斯知道，产品价值的关键是设计。于是，她通过打听，瞄准了国内的著名服饰设计师Laurel。

费尔南迪斯向Laurel陈述了自己的意愿后，说：“我知道，像您这样的大腕，不差钱，也不缺名，但我相信，跟我合作后，您一定能从中获得一份心灵的安宁和自豪，因为很多富豪在有钱后，最渴望的是能为社会做一些有意义的事情……”

30多岁的Laurel顿时被费尔南迪斯打动，他觉得这个姑娘不仅善良，还非常幽默、智慧。Laurel同意合作，并表示在没有盈利前帮她免费设计。

很快，Laurel就为她公司的毯子设计了各种新款式，名师作品就是非同一般，产品上市后销量很好。她“得寸进尺”地对Laurel说：“您再帮我们设计不同款式的时髦包袋吧！”于是，R2R公司又开始向时尚包袋进军。

2009年，在一次聚会中，费尔南迪斯认识了另一位顶级设计师Aina。在她的游说下，双方也达成了合作意向。

向爱，让破布时尚起来

有了两大超级人才后，费尔南迪斯的事业发展得更快，R2R商标越来越出名。公司每年推出两个系列的时尚包袋，每个系列有十多种款式，一个包袋平均售价约600多元人民币，这在马尼拉人的消费观念中已算中高端时尚产品。2010年，R2R公司年销售额超过400万比索，费尔南迪斯因有责任感的创意和实践荣获了“劳力士青年雄才奖”，得到了5万美元奖金。创立于1976年的劳力士雄才伟略大奖，旨在表彰那些发掘创新项目、解决当前全球最大挑战、为扩展人类知识和改善人类生活做出杰出贡献的人才。

2011年初，费尔南迪斯逐渐扩大项目规模，将产品进驻高端酒店的礼品部以及通过网络销往国外。

尽管公司效益越来越好，费尔南迪斯却坚持与工作团队在贫民窟办公。由于场地有限，也为了让三百多名女员工（费尔南迪斯称她们“other”，母亲）更好地照顾家庭，费尔南迪斯还鼓励other们尽量在家里完成工作，把成品定期定量送来工厂即可。

为了确保废弃布料不会污染影响工人以及消费者健康，费尔南迪斯的碎布原料直接来自服装厂，工人们根本不需要像过去那样自己从垃圾堆里翻布料。

由于有了较丰厚的收入，以及日益完善的福利，R2R公司的other们，彻底改变了昔日的拾荒妇女形象，她们看上去都干净整洁、笑容可掬，尤其安妮等工厂管理层，更是具有了职业女性的气质。

2011年底，在新加坡举办的世界创业论坛年会中，费尔南迪斯又因“企业成就非凡和社会责任感巨大”，被授予专为35岁以下企业家设立的“世界青年企业家奖”。评委给她的获奖理由是：她带领R2R公司将回收的废料做成毯子、时尚手包等高档商品，彻底改变了当地贫穷女性的经营方式和生活。

对于接二连三的荣耀，费尔南迪斯淡定地说：“贫民窟里还有大量女性没有机会到我公司来就业，所以我希望能把企业做得更大。”

年仅26岁的费尔南迪斯依然在不断努力，她和她的团队最近又共同开发了一个创新产品——树袋，这是一种由环保材料制成的购物袋/钱包，而原材料由废布、废线和废柴制成。每卖出一个树袋，她公司就会种一棵“生命树”，并照顾它三年，绿化环境。她就这样通过别具一格的打拼方式，改变了自己，也改变了别人，将城市边缘被人遗弃的垃圾编织进了全球高端时尚产业。