安有福:渠道媒体 新整合时代

安有福简历： 现任北京龙声广告公司总经理。1996年毕业于海南大学工商管理专业。1996年―2003年，他尝试创业，曾经先后从事过餐饮、娱乐、运输、汽修等行业。2007年2月正式与北京地铁运营公司及北京金日新事业技术有限公司合作，开发地铁隧道动态媒体项目。

前瞻观点： 2008年全球媒体市场的运营方式一定是整合营销。所谓的主流媒体或辅助媒体的差异将越来越小。从市场需求来讲，任何一家媒体如果只会单一、独立销售，将很快被市场淘汰。对于渠道媒体来说，更是面临一次新的机会，需要运用新的整合思维，达到“1+1+1＞3”的效果。了解更多请点击赢销互联网站www.省略。2007年影响力： 2007年2月1日正式与北京金日新事业技术有限公司合作开发地铁隧道动态广告媒体，这一新型广告媒体是运用电视/电影的原理，通过乘客的视觉暂留，借助隧道壁面安装的高性能LED，使在高速移动的地铁列车上的乘客看到一系列连续的彩色动感画面。这是细分市场中涌现出来的又一种前景巨大的渠道媒体。

2008年对于渠道媒体来讲将是迅速发展壮大的一年，作为渠道媒体中非常重要的又是新兴的特殊领域，地铁隧道动态广告媒体已经通过及时地宣传及推广，让企业及受众逐渐感受到了这一媒体的价值，因此，直接客户以及合作广告公司都会大幅增加。 我们的立足点是地铁隧道，2007年我们的宣传目的是让所有人知道地铁隧道动态广告媒体是什么，与之不同的是，2008年品牌推广的政策是针对目标客户，要让他们知道我们能够做什么，与其它媒体相比，优势在哪里，这样才能在提高媒体认知度的前提下快速争取更高的市场份额。 对于我们即将要开拓的新媒体市场来说，细分市场、媒体表现力、强制性和抗干扰性都是非常重要的，而作为新媒体中价值日益凸显的新星――渠道媒体，更应该强调它的特殊传播效果，强调它区别于传统媒体的差异，找到他的定位，然后充分获取它的价值。 作为立足地铁隧道的媒体广告公司，龙声广告已经在初始阶段摸索出了一些价值定位。从整体规模建设上来说，根据在北京成功运营一年的市场经验做出有说服性的可行性分析，本着社会效应和经济效应双赢的原则，我们将更多地争取国内其他拥有地铁及正在兴建地铁的城市继续开发这一新型媒体；并争取吸引良性资金的投入，迅速壮大团队和规模，全方位占领市场。 从具体的市场运作来说，我们接下来的重心将放在内容建设和目标投放上，也就是要运用整合传播的规律――其一，找到适合地铁播放的媒体，发挥媒体传播优势；其二，找出适合我们的目标客户，从沟通、策划上下功夫，发挥渠道优势；其三，针对这些客户进行细分，确保传播效果，也就是发挥广告优势。只要将这些方面分别做到位，并进行整合，就能够实现“1+1+1＞3”的效果。 另外，一个不能不提的就是2008奥运年。众所周知，北京奥运会带来了无限商机和需求，对所有广告公司来说都是一次拓展市场规模、确立品牌地位的好机会，而地铁隧道媒介作为跟大众生活息息相关、结合十分紧密的渠道，更应该牢牢抓住这个机遇。 龙声广告在进入市场的第一年便积极与奥组委合作，利用自身动态媒体的优势为奥运会进行义务宣传，与中华慈善总会合作开展公益活动，及配合国务院新闻办旅游网开展《带着爱心到》等活动，达到了树立品牌和扩大认知度的目的。我们目前已经是奥运的合作媒体，前期已经在《奥运志愿者招募》等活动中起到了一定的宣传作用。针对2008年的市场需求，我们会在具体播出时段、规格、价格等方面都做出相应的调整，充分满足客户在奥运期间的各种需求。了解更多请点击赢销互联网站www.省略。 2008奥运年对于广告媒体公司来讲无疑是一个扩大知名度及迅速提高营业额的好机遇。但我们的目光不能仅仅锁定2008年，如何利用奥运的后期效应延续企业的良性发展，应该是我们即刻需要细致思考的重要问题。