“老黄牛”的职业定位

Ailon 32岁，在一家著名IT企业任客户经理。手下管理着十几个人，年薪10万元。有房有车。他的自我评价是：做事比较谨慎，不喜欢冒险，喜欢安逸稳定的生活，性格细腻，对他人的表情动作比较敏感。

AiIon在这家企业已经做了5年多，可是最近他却陷入了职业困惑。他今年新接手了一个很重要的客户。而这个客户的作风极其严厉。很多时候丝毫不留情面，甚至直接当着Ailon上司与下属的面批评他，虽然Ailon服务过很多客户，但像这样苛刻的客户还是第一次遇到。这让他在与客户的沟通及关系处理上产生了很大压力，有时甚至影响到对自己的信心。同时，近来公司在管理方面进行的一些改革让他较难适应，不像以前那样有归属感了，取而代之的是强烈的危机感，他很担心自己的职位会被别人顶掉。被公司炒了鱿鱼。他想辞职，可上司不仅没有批准，反而鼓励他继续努力。但AiIon心里总是犯嘀咕：到底是走还是留?如果走，又该选择哪行呢?他一直对化妆品和房产经纪行业很感兴趣，但是直销工作适合自己吗?

性格点评

Ailon的性格是内倾、触觉、情感、主导倾向．是典型的情感型传统主义者，类似于民间所说的老黄牛型员工(即在企业内勤勤恳恳，按部就班地成为高管)。

情感型传统主义者需要有归属感，喜欢服务帮助别人：喜欢条理、秩序、本分，不喜欢冒险，当企业的管理出现变动或问题时，容易没有安全感和归属感。

同时，Allon的触觉型倾向，使他对细节(诸如动作、表情)会比较敏感，而情感型趋向又使他对别人的态度变化非常敏锐，善于察言观色，容易体察别人的心理感受与需求，很有绅士风度，容易被人接受．会与多数客户保持不错的关系。

Ailon还是个传统主义者，有责任感、对组织忠诚，尊重权力、权威、等级制度．上司常常信任、重用这样的人。对于来自下属的挑战，Ailon不必担心在上司面前失宠，这也是为什么上司任用他而且加以挽留的原因。

职业建议

情感型的人很害怕遭到别人的拒绝，如果别人的态度不友好，情感型的人常常会有受伤的感觉，又加上Ailon是个偏内向的人，这两点都限制了他做销售。总体来说，Ailon不适合做常规的销售工作．尤其是直销、陌生拜访等形式的主动型销售。

但并不是说所有的销售工作都不适合Ailon，以服务的方式进行销售就比较适合他，对已有的客户，他很能够站在对方的角度替对方考虑，注重与客户和谐的关系，能够服务好客户，这些客户会不断增加新的订单，从而实现销售。

跳槽与否

Ailon能否跳槽去做化妆品和房产经纪生意呢？

房产经纪人的销售方式基本是为上门顾客提供服务，对于怕受拒绝的情感型的人倒是很适合。但是顾客多为一次性购买，且很多工作是由客户服务部门接手进行，对于Ailon这样喜欢用服务来体现价值的传统主义者来说，显然不能发挥优势。

至于化妆品行业，主要有两种经营方式一是走日化线，即常规的快速消费品的市场渠道；二是专业线，渠道以美容院为主。Ailon如果要做化妆品生意，建议选择走专业线的化妆品公司，主要通过服务美容机构等大客户的方式来促进重复购买；职位可以是部门经理甚至副总经理，因为服务客户是Ailon的优势，而他的性格又能够让老板信赖、放心，老板很愿意把大客户交给他。但是这个行业竞争非常激烈，大多数公司规模小、业务不稳定，而Ailon是典型的传统主义者，喜欢安逸稳定的生活。如果转行最好选择该行业的领先企业，否则船小不稳，虽然岗位适合，但大环境却不安稳；但领先企业的高职位对相关从业资历要求较高，也不是Ailon的最佳选择。

综上所述，Ailon现在就职的岗位正是以服务推动重复购买的，比较适合他。同时，这家公司的实力在业内是数一数二的。所以建议Ailon最好不要跳槽，继续留在公司是更好选择。